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华青
随着中海油宣布撤回并购优尼科的要约，这宗僵持了半年之久、被称为中国企业迄今规模最大、最重要的海外收购终于告一段落。
据统计资料显示，全球70%的并购案均以失败告终，而74%并购成功企业拥有在过去
5年里操作过3次以上并购的经验。如果这是规律的话，中海油竞购未果也在情理之中。中国企业“走出去”还会继续下去，中海油竞购失利对中国企业后来者来说也是很必要的一课。
通过一番较量，我们切实了解了中国企业并购的能力，而且了解了全球市场的规则是什么，知道了人家怎么“玩”。事实上，中海油在竞购前如把困难估量得更充分些，操作更稳健些，对美国民众，尤其是政界公关能更深切些，也许局面会大不相同。
美国民意调查公司提供了一组耐人寻味的数据，当受访者被问道“是否同意将优尼科出售给中国”时，52%的人表示反对。当继续被问道“如果这项并购将不会造成美国人失业”时，在加州30%的人继续反对，47%的人转为支持；而全国反对的人为35%，支持的人为41%。调查员提出第三个问题“如果兼并后在美国的石油资源将继续供应美国”后，反对的人只剩下20%，而支持者高达60%。
由此可见，像这次并购，无论是对美国国会议员、美国普通大众，还是一些相关公司，中海油都未能很好地用国际通行语言来与他们进行沟通。因此，中国企业伸手一搏后，确有值得认真反思的地方：其一，经过中国企业的前一轮财大气粗式地收购，国际上已有“中国溢价”的说法，对提出收购的中国企业漫天叫价。中国企业对此要有所认识。不能恃国家支持，不问代价盲目收购，而要掌握谈判时机、技巧与手段，争取有利的收购价，决不做冤大头。
其二，TCL虽成功收购Thomson电视机业务与Alcatel手机业务，却对企业造成明显负担。须知中国企业要了解收购只是成功的第一步，更大的考验在于收购海外业务后，如何重组业务、调整架构、解决企业与员工的文化冲突等问题，将并购转化为利润。
其三，中海油以现金收购优尼科全部流通股的要约，总价185亿美元，但雪佛龙宣布以160亿美元加股票的形式收购优尼科，收购计划包括25%的现金(44亿美元)、75%的股票交换，以及接收优尼科的16亿美元债务。其股票收购形式对美国人更具吸引力，因为这样更能让他们感到自己可以获取长远利益，所以说，雪佛龙更高明，更懂得并购技巧与国人心理。
近一年来，欧美惊呼“中国来了”，因中国企业频频到外国提出收购，如TCL收购法国Thomson的电视机业务与Alcatel的手机业务；海尔企图购入美国第三大家电生产商美泰；更轰动的是联想买入IBM的个人电脑业务。中海油，尤其是中国企业在竞购过程中学到了国际商业游戏中的规则，收获了经验，使中国企业在企业国际化中上了一堂重要的必修课。
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