杨庆城：螺狮壳里做道场

　　作为一个创业者，不要认为公司小就是天生缺憾，如果将自己的市场界定得窄一些，致力于面向10%的市场，并在其中占据100%的份额，那么在这块细分后的市场里翻云覆雨，也不是没有可能的。

　　“螺狮壳里做道场”

　　★上海凌特科技集团总经理杨庆成

　　总裁名片

　　杨庆成，上海凌特科技集团总经理。2000年，在美国获得MBA学位后，回国创办公司。历经多次创业失败，最终上海凌特科技集团成功运行，公司从事软件开发、跨国贸易等业务。

　　现在的市场，是一个激情迸发的市场。很多年轻人梦想着有一家属于自己的企业。但有些人往往是热情创业，黯然收场。为什么呢？以我的观点来看，一些创业者只是经营生产，使用别人品牌，根本没有想到要建立自己的品牌。但是，为什么不往这个方向想想呢？比如，任何一个潜在的消费者，在他想买衣服的时候，就会想起要买我的衣服的话，多好。

　　当初我做创业者的时候，我就想，尽管我没有那么大能力去做那么多广告，我也没有那么多资金去做那么多的品牌形象设计，但关键是，我的定位要与众不同，我定位的客户群要与众不同，即使在没有大量广告的情况下，消费者也愿意选择我的商品。怎样做到这一点，就需要动动脑筋，如何在“螺狮壳里做道场”了。

　　定位准确 集中火力

　　如今的社会中存在着那么多促销的广告，以及各种的商业行为，我们需要想到的是我们需要给自己一个什么样的市场定位，需要什么样的客户群体，除了促销自己的商品之外，也要把自己的企业文化和企业形象持续的保持下去，所以创业者必须在创业初期就做好自己的定位。

　　现在的市场竞争十分激烈，不同规模的企业都在抢占自己的制高点。那么，刚创业的小公司、小企业可以走个捷径：将自己的市场界定的尽可能地窄。比如，聚焦于女性而不是男女兼顾，或者聚焦于年轻女性——受教育程度较高的年轻女性——受教育程度较高的爱玩的年轻女性，或在受教育程度较高的仍爱学习的年轻女性。这样，你就可以致力于面向10%的市场，并在其中占据100%的份额，而不是面向100%的市场，却只在其中占据10%的份额。不要怕丢掉哪块市场，而是要集中火力攻下你能把握的那块市场。

　　创建品牌需要站在一个长期的视野上进行决策，这个非常重要，到底卖什么，卖多高的价位，这个并不重要，怎么样卖，怎么样推销，而且我们自己想成为一个什么样的企业，这一点是更重要的。另外，我在做生意的时候经常想到的一点，就是要有资本的生产和盈利。但是盈利并不是一切，我们还必须要把员工利益和合伙关系放在首位，这是“放之四海而皆准”的真理。

　　成功的三个关键词

　　还有三个关键可以帮助我们成功。第一是我们的客户。客户的需求是我们的第一优先级，而且客户的满意度也是我个人的第一优先级。公司所负责的关键一点就是要保住我们公司文化，一切都以客户为中心，面向客户。

　　第二就是将你融入很多真正出色优秀的人中间。因为优秀的人可以让你变得更优秀，也就是大家常说的“人以群分”。我想真正出色的人可以给你提供更有创意的观点和建议，可以让自己做得更好。我个人的网络里，有一些出色的企业领袖，也有来自其他各行各业的，不一定是商业里面的朋友，他们都非常的出色，他们的主意和看法可以让我如虎添翼，他们也是我灵感的源泉和平时兴奋的驱动力之一。在我很忙的日程里我也会抽出时间和我的朋友们相聚，因为这样可以让我的工作压力得到缓解，并且能够让我的下一步做得更好。

　　第三个是我的家人和朋友对我的支持，也可以让我在商界里面能够更安稳，更放心的去放开手做。作为一个企业家的话，我们认为家庭文化和公司文化同样重要甚至于是更重要。所以我们要重视家人，不管你多么的忙都要抽出时间和自己家人共享你的天伦之乐。

　　我一直在想，如果我们每个人都用心去做，我们没有什么事情是做不成的，但是我觉得我更能够与时俱进一些，一定不要放弃，一定要尽你最大的努力，不要对任何事情说不，抓住一切你的机会，稍纵即逝的机会都要抓住，大胆的往前走，所以如果你有信念，你下一步要做什么，你就一定要去做。

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