新联想国际化应更务实

　　新联想首次公开活动仍然给公众“形式重于内容”之感，这无助于解决与个体之间的实质性沟通障碍，与此同时，联想至今未公布整合和重组计划，这不能不引起公众的担忧。

　　新联想在国际化之后进行的资源整合和文化融合，应该采取更加务实的手段，同时，应该吸取先前一些国内企业国际化失败的教训

　　5月19日，刚刚完成对IBM全球PC业务并购交易而扬帆起航的新联想，在海南博鳌召开了联想历史上规模最大的一次合作伙伴盛会——2005中国合作伙伴大会。按照联想官方的说法，这是新联想整合渠道商，与合作伙伴共赢的重要途径。

　　新联想于5月1日成立后首次举办并大量宣传的本次公开活动，可以体现出新联想实现国际化之后力图实现资源整合、短期内实现盈利的决心。据参与此会者称，整个会场群情激昂，一呼百应；但事实上，联想仍旧采用“集体动员”模式与渠道商进行简单沟通。会后，与会者受联想之惠，在博鳌观光、潜水，而在会议议程和内容上，除了推出数十款新产品，尚无从看出新联想成立之后的实质性举动。

　　我们认为，新联想在国际化之后进行的资源整合和文化融合，还需要采取更加务实的手段；同时，应该吸取先前一些国内企业国际化失败的教训——联想不仅应该实现市场国际化，更应该实现管理和运营的国际化。

　　从跨国公司的成功经验来看，对渠道商和销售渠道的整合，普遍采取的是“扁平式”和“一对一”的模式，而联想往常采用的“一对多”和“人情维系”手段可能适用于一个成长型国内企业，却不能满足跨国上市企业的运营要求。

　　通用前CEO杰克韦尔奇也曾指出，现代企业管理应采取“封闭化”管理模式，并需要把握“深浅”。在一个成熟的管理体系中和市场模式下，个体各不相同，满足各种不同供应商和渠道商的利益诉求，更多应采用单边沟通取得双赢。

　　新联想首次公开活动仍然给公众“形式重于内容”之感，这无助于解决与个体之间的实质性沟通障碍，反而可能给人“换汤不换药”之惑；与此同时，联想至今未公布整合和重组计划，还无法消除人们对联想并购之后的疑虑。

　　联想收购IBM全球PC业务后，面临着更加严峻的运营环境和巨大的财务包袱，可说机遇与挑战并存。从收购本身看，联想支出6.5亿美元现金、6亿美元股票，并背负IBM全球PC部门5亿美元的债务。从收购资金来源看，联想从工商银行、法国巴黎银行、荷兰银行及渣打银行牵头的银团获得5年期贷款6亿美元，并向德克萨斯太平洋集团、General Atlantic及美国新桥投资集团三家私人投资公司出售12.4%股份，获得3.5亿美元战略投资，其中1.5亿美元用于收购，2亿美元用于新联想运营。尽管在此次跨国并购中，联想达到了使用财务杠杆撬动资源的目的，但新联想需要在18个月内完成各方资源整合。同时，新联想也声称，在一年时间内要使IBM原PC部门实现扭亏。为实现这些目标，新联想仍旧需要保持良性运营实现短期盈利以解决并购带来的财务压力。

　　目前，新联想需要解决的仍然是跨国并购带来的整合问题，一些沟壑已经在联想与IBM的并购谈判中有所体现。在渠道整合中，如何克服老联想与原IBM供应商和渠道商的重合和冲突，解决老联想与IBM全球PC部门客户资源的重组问题，需要创造性的思维和勇气。在人员管理中，面临的最大挑战是文化融合，如何解决两家公司员工的文化背景、知识年龄结构的碰撞、竞合，则需要管理者的智慧和耐心。在另一个层面上，杨元庆个人同样需要具有更具独立性和包容性的管理方式。正视并正确解决这些问题，更有助于新联想在国际平台上长袖善舞。

　　近日，TCL与阿尔卡特成立的T&A合资公司突爆阿尔卡特退出的新闻，显示出国际化过程中的艰难，此例应为联想的前车之鉴。

　　T&A公司整合一直未能顺利进行，在香港H股长期表现不佳，也体现了投资者对TCL与阿尔卡特的联姻缺乏信心。

　　在T&A中，一直困扰的因素是整合和沟通障碍。新公司成立伊始，就出现李东生与万明坚不合并导致万明坚辞职的市场传言。对新公司来说，这无疑是开局不利。资源整合中，TCL一直未能实现与阿尔卡特的供应商和渠道商重组和合作，却一直采取并购前“各干一摊”的模式，不仅未能体现协同作战的优势，反而造成了资源的浪费。中法员工的薪资之间的巨大差距，以及两国文化背景差异造成的员工互相指责，也造成苏州阿尔卡特出现大量员工离职。在手机市场整体出现销量和利润大幅下滑、T&A无力填补亏损窟窿甚至拖累母公司业绩的情势下，TCL与阿尔卡特出现的不信任难以弥合，分手在所难免。从阿尔卡特退出后公布的细节来看，阿尔卡特带走了原先在技术专利上作出的承诺，除了阿尔卡特已经日趋弱势的手机品牌，TCL没能留下太多有价值的东西。

　　由此，我们认为，新联想不应只为跨国并购鼓与呼，更不能低估并购IBM全球PC业务带来的整合难题。须知在跨国并购中，成功的概率只有30%，难度可想而知。在此过程中，新联想应戒骄戒躁，针对具体事件和问题进行分类甄别和解决，把过多精力放在外围和宣传攻势上，无疑会牵扯联想整合的动作和决心。

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