统一集团能否给困境中的健力宝带来新生

　　屡受“实业家”操控并被寄予厚望的健力宝，正在一场严峻的危机中迎候它的“新主人”

　　文/本刊记者 周 一

　　10月17日，来自健力宝的消息说，台湾统一集团负责收购谈判的经理进入了健力宝公 司的办公大楼，在此前一天，张海的办公室已经被搬空。

　　贴在健力宝身上的“张海标签”脱落了。

　　其实对于这个伤痕累累的企业来说，当养分渐失时，寄生者出离肯定是迟早的事。只不过是与此同时，又一个野心家踩着“张海系”的脚印随声而至。

　　来自台湾的新主人，正雄心勃勃地在内地大肆并购，以实现其2017年成为全球最大食品企业的野心。健力宝正当其时地成为其在内地扩张的一枚重要棋子。然而，面对高额负债、信任危机、渠道流失、过度投资，新主人会给已经深陷泥潭的健力宝带来新生吗？

　　投机主义和老实商人一同退场

　　2004年8月“张海系”剥下“张海标签”，换上“祝维沙标签”，一度使观者寄予厚望：原本由实业起家的祝维沙会给陷入困境的健力宝带来重生希望。拿下“张海标签”似乎显示“张海系”为重整健力宝付出的决心。但“张海系”已经没有耐心为此后出售健力宝——这个故事的尾声做足文章了。

　　一位证券业分析人士认为：张海拿健力宝来做资本运作的载体，向与饮料主业无关的产业扩张，使得健力宝的运营资金变得非常紧张，加上他经营管理的经验和能力上的相对不足，使得健力宝的实体运作也陷入困境。

　　两年前张海入主健力宝时，业界和传媒对其“向实业转型的说法”持怀疑态度。但当张海弃置健力宝品牌，不惜巨资推出“第五季”、“爆果汽”，炒掉健力宝80%以上的营销人员，全面重建健力宝营销体系时，怀疑似乎在消除，“新主人如此不惜血本、大破大立，你能说他不是有志于此吗？”一位业内人士如是说。

　　此后，获得信任的“张海系”投资扩张目标涉及华意压缩、湖北双环、西北化工、宝丰酒业及广州的房地产项目等，除宝丰酒业外其他与饮料业相去甚远。这些投资给健力宝带来巨大的资金压力。在饮料销售旺季，由于资金短缺健力宝甚至无力购买易拉罐。

　　一位健力宝的管理人员告诉《中国企业家》，在健力宝的营销体系中，经销商是先款后货，“经销商给健力宝的钱远远大于健力宝投入生产的钱”，在组织原料采购方面健力宝又是先货后款。至今“健力宝欠经销商的钱大约有2亿，而欠供应商的钱可能比这还多。”此外健力宝还以组织生产为名从银行获得大笔贷款。据这位内部人员分析，去年还在赢利的健力宝，今年突然间就资金短缺了，原因只有一个，那就是大量资金被大股东抽逃。

　　这位管理人员分析说，“健力宝已经到了不得不卖的时候了。”银行已经不可能再贷款给它；经销商也不会再打款进来；供应商更不会再发原料给它。“它已经完成了大股东套现的历史使命，健力宝的数个生产线已经关停，自身也不可能有造血能力了。”

　　一位业内人士称，今年5月，健力宝资金链危机严重到难以为继时，内部曾出台由大股东拿钱救市的方案，“主导这一方案的可能是三水市政府”。据知情人士透露，“从那时起公司高层就四处寻找买家，祝维沙等人先后与包括可口可乐、台湾统一在内的四五家企业展开谈判。”

　　当“张海系”的健力宝故事即将结束，获利出逃这一刻，“张海标签”的投机主义色彩显现无疑。取而代之的“祝维沙标签”则是一个老实商人的形象，有媒体称其为：一个风格朴实的实业家、为人憨厚的“老农”、不好社交、不好奢华生活……

　　当然还有一个绝不可忽略的角色：三水市市政府。在今年5月份健力宝资金危机中，三水市政府不可能不想到下一步：找一个真正的战略伙伴，这与祝维沙等“张海系”内力主出售的部分人一拍即合。所以当统一收购的新闻传出同时，业内就风闻“广东官员证实收购正在商谈中。”

　　据一位健力宝管理层透露，在此次收购中三水市政府会增持部分股权，此举意在形成对统一的某种制衡。统一有意收购50%以上股权，现时持股比例不足10%的三水市政府如希望有所制衡的话，增持幅度应该不低。显然这一次在健力宝潜伏两年的“张海系”极有可能会全数退出。

　　新主人意在囊括品牌

　　自从1993进入大陆市场以来，在台湾统一集团董事长高清愿眼中，大陆市场几乎完全改变了统一的营收压力，“原来在台湾多元化经营，现在靠着大陆不用做那么辛苦了，光是靠面和饮料就已经赢利相当可观了。”

　　10年前当有媒体询问高清愿对大陆市场期望时，他说：“大陆人口是台湾的60倍，下一个25年时，我们的营业额要有60倍，达到1200亿美元，那样统一就是世界上最大的食品公司，但几乎没有人相信我。”

　　2003年7月高清愿升任台湾统一集团董事长之职。10年前的梦想现在成为统一的现实目标：到2017年年营业额达到1200亿美元，成为世界上最大的食品企业。

　　在大陆，统一集团经过11年发展早已枝繁叶茂。据统一大陆投资方面负责人透露，仅饮料和方便面，去年统一在大陆的营收已远远超出了60亿人民币，但对方认为“我们的进展还是太慢了。”

　　作为内地最成功的食品企业之一，统一在台湾却素以“通路之王”著称。高清愿数次不无骄傲地表示，全球食品业内没有一个企业像统一一样——在通路和食品两方面都如此擅长。在台湾“每天有超过三百万人次的消费者，进出统一集团旗下的零售渠道。”从数十平米的7-11便利店，到上万平米的梦时代超大型购物中心，统一的通路策略几乎遍布衣食住行体育娱乐各个层面。

　　高清愿上任设立的第一个目标，即在2007年成为东南亚最大的食品企业。“而这个目标中，大陆市场承担的比重非常大，超过了50%。”大陆市场已成为统一向前冲刺的重中之重。

　　此前在大陆零售方面发展滞后的统一，在加速向大陆渗透、扩张同时，开始大刀阔斧地推行并购战略。统一一位高管向《中国企业家》坦陈，过去在并购方面统一一向比较被动，但现在已经与外资银行、证券公司、顾问公司加紧合作，以搜索合适的收购目标。

　　2004年9月，统一斥资2亿人民币收购著名的卡莎米亚面包坊进军面包市场，随后出手10亿人民币欲将普尔斯马特超市收入囊中。此前统一已合资山东银座商场，投资5000万美元致力在大陆发展小家电产业，在2002年还涉足云南白药重组，目前甚至传出有意合资上海光明乳业。

　　收购健力宝只是这个重心向大陆迁移的企业张开的众多触角中的一只。高清愿曾说，“收购就像一场婚姻，我们的目的是希望持久。”

　　健力宝的品牌价值是统一此次收购中最看重的。统一集团负责投资的负责人坦陈，“整合健力宝充满挑战。”他认为，健力宝目前如浴火的凤凰，统一对其的整合不会只从眼前利益出发。

　　据说，由于健力宝集团三个月以来拖欠员工近2亿元工资，以及来自经销商的欠款压力，统一取消了原定的新闻发布会。这部分欠款最终如何解决，现在统一正和三水市政府、“张海系”协商。

　　据外电报道，统一为此次收购准备的资金是1亿美元，其中大部分将用来偿还健力宝的债务，为其重生注入动力。

　　他说，根据统一过去的收购经验，健力宝旗下品牌包括第五季、爆果汽等品牌可能仍旧存在。“统一进入后花大力气整合的层面是‘怎么走'，主要着力于经营层面人员及渠道策略等方面的调整。”

　　统一成功的根源即在于：“用制造来拉抬通路声势，用通路来创造制造价值，鱼帮水，水帮鱼。”这使高清愿深为得意，“所以我们成功的机会就比别人高。”在台湾统一旗下的7-11便利店的货架上，20-30%的商品来自统一旗下。这种“鱼水策略”其要义在于“品牌多元”，只有拥有足够多的品牌，才可以始终吸引不同层面的消费者。

　　因此统一当然不会轻易抛弃这些前人已经铺垫无数资本的品牌。

　　此外，统一原有优势集中于非碳酸饮料，收购健力宝恰恰使统一得以切入碳酸饮料市场。比之可口可乐、百事可乐及非常可乐在国内市场的收益，健力宝营收潜力令人动心。此前由于竞争压力健力宝不得不由城市退守至农村，而今年以来的欠款及热销饮料的停产，使健力宝的优质渠道资源正在流失。

　　在通路方面正全面扩张的统一，当然相信经渠道之手“点拨”，只需假以时日，健力宝即可再回到昔日巅峰状态。

　　在此之前，统一曾收购泰国本土一家著名品牌，并成功地使其重新夺回市场。他们保留了原品牌、原企业大部分高管以及上下游供应链，目前该品牌在泰国市场份额名列榜首。

　　“相信统一会带给健力宝新的生命力。”统一一位高管如是说。