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文/晴雨
那天与一个职业卖药人聊天，笔者问道：非主流营销的出路在那？
他说：什么是主流？什么是非主流？营销就如一个江湖，只要有适合消费者、打动消费者的营销手段，都是好的方法。在营销模式中，没有好坏之分，只有实用与否之分。任何
营销模式都有其生存的土壤。
此言有理。
其实，主、非之分是从传统意义上来区隔的。
主流营销既是构建在一条科学的链条系统上，生产企业的产品要经过多次分销后与消费者见面，产生消费结果。在这个链条中，各环节分工明确：零售商从批发商手中进货，批发商则从上游生产企业拿货。在每个层级中，各环节都按不同的分工取利。产品往往采取大渠道铺货，刺激销售靠促销、终端陈列、品牌推广来完成。
非主流营销被誉为很适合“中国这片没有营销理念的国度”，并在上世纪90年代后逐步滥觞。最好的范例就是医药保健品营销代表“蒙派”的“广告+专柜”的营销模式。它突出的特点就是以小博大，采用重点零售终端设立专柜的形式，然后辅之以活动促销，能够快速起量，提升销售。如今的非主流营销容纳了许多业态：直销、会议营销、电视购物、邮购、电话销售等无店铺销售方式。
许多研究者认为：由于我国幅员辽阔，消费行为、心态差异性较大，使非主流营销大行其道。
中国成就了安利。就拿直销企业安利来讲，在土生土长的美国发展迟缓，来到我国却找到了沃土。2004年，安利的日化产品和保健品销售额达到170亿元人民币，在保健品行业做到老大的位置。
还有一位另类选手，就是发源于我国的天狮集团。这家以传销起家，卖些钙制剂的企业，在我国政策的不断打压规范下，走向了海外，同时也不得不在国内也建起了专卖店。海外掘金使天狮迅速做大，据说全球年销售额将近300亿元人民币。
另外，橡果国际利用电视这一最“广谱”的传播平台，将电视购物发挥到极致。它的成功被传统的营销人士所克隆，蜥蜴团队策划的产品“乐无烟”也嫁接到这个销售渠道，据说也卖得挺火。
谁是主流？谁是非主流？
在无营销理论的我国，成功就是主流。一位营销专家说过这样一句话：在我国法律、法规还不够完善，市场环境比较恶劣，市场饱和度很高(一份数据显示，我国日用品的市场饱和度接近90%，也就是说，市场上基本不存在没有竞品的产品)，竞争激烈，消费者消费心理日趋成熟，这就需要企业去通过创新的营销手段去适应市场，去研究如何打动消费者。
营销无定势。在非主流营销这样一个特立独行的江湖，只要有适合消费者的营销手段，非主流也会逐渐成为主流。
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