脚踏两条船

　　文/财富游侠

　　汽车和魔术玩具，这两个行业有联系吗？可是我刚刚创业就同时选择了这两个行业。

　　还是从刚刚开始的时候说起吧。我是2001年毕业的大学生，毕业后找了一家设计院 工作，虽然收入在当地还算不错的，可是本来就不安分的我，还是按捺不住心里的躁动。两年后辞去工作，进了一家英资企业。辞工作时，自己心里还真没有什么目标，只是想着到外面闯一下，可是说实在的，当时我对这个“闯”字，还真的没有理解。觉得走出了国有企业，到了一个更有竞争力的环境里就叫“闯”吧。可是我想错了，国有企业也好，外资企业也罢，都不是我想要的工作方式。

　　本来以为在外资企业，只要工作努力就能拿到一份理想的薪水，得到应有的报酬。可是我又想错了，我努力工作，1年半后我向老板提出加薪请求时，得到的结果却是，一个个领导找我谈话，而且个个还都警告我闯了祸！我的老天！怎么会是这样啊？当时我就意识到自己是真正出去闯闯的时候了！那时，我已经结识“阿里巴巴”3个月了。

　　3月的一天，我在“阿里”上逛时，发现了一个商机。广州一位朋友出卖他做汽车团购的网站。当时我就意识到，这肯定是一个很有前途的商机。第二天还没有和老婆商量就花了3000块钱买下了当地的经营权。第三天就向老板提出了辞职。

　　就这样，我真得“自由”了。汽车团购，我是当地第二家做的。当时人们还非常不熟悉这样一种业务形式。我在实际操作中也遇到了很多麻烦，比如，

购车人的不信任以及经销商的不支持！实际上，汽车团购并不好做！最大的困难是在限定的时间内召集到一定数量的客户。经销商那边也有蔽端，很多时候本来和客户已经谈好了价格，突然在即将提车的前两天通知

车价有变化了！怎么办？

　　3至4月份我天天奔波于4S店。可是不幸的是，4月份的时候，市场上的车突然少了，汽车团购做不下去了！这是我没有预料到的结果！

　　怎么办？家里老爸趁机想说服我回去工作。不！绝对不！我又回到阿里，寻求帮助。又有一个机会出现了。一位朋友在出售专利技术，这个朋友原来是一位魔术师。他有一款产品在当地市场卖的非常好。为了把这个产品推广开来，准备出售他的这个专利技术。

　　没有多久我就坐火车赶了过去。等坐下来，他给我演示他的产品，当时我就喜欢上了。真的是像他描述的那样。一根800毫米长的小棍子，悬浮在空中，可以跳跃，可以旋转，随着他的身体而舞动，但却看不到和身体有任何的接触，非常神奇。再加上流光异彩的灯光，配上悦耳的音乐，在晚上的时候特别迷人。我随他去了当地的一个广场，他在广场上给我表演，一会儿我们就被广场上休闲的人群包围了！

　　第二天我就和他签订了购买合同。我相信这款产品肯定能火爆的，因为它是一款集

健身、娱乐、神奇于一体的产品。好产品不怕没有销路，不是吗？

　　此时已经到了5月1日，节日期间我手工制作了50根样件，傍晚的时候拿到市场上去销售。把地摊摆好，刚一表演，立即被围了个水泄不通。大家对这个产品称奇的同时，也认识到这款产品的健身特性！出乎我意料的是，不到1小时的时间，有两个老头买走了3根，售价都是20元。我欣喜若狂，成功了！第二天继续去，又卖了5根，这次就有小孩买了。然后我换了一个地方，场面还是一样的火爆，但是接下来两天居然一根也没卖出去。分析了一下，有这样三个因素：1.人群的性质，这次选择的地方，民工偏多，舍得花钱的较少，小孩不多。2.大家晚上出来乘凉，带钱出来的不多。3.新产品的认同能力不同。第三天，我采用了促销策略，免费试玩，以及促销期降价。效果果然很好，又卖出了8根。接下来我开始准备生产，到目前为止，一切运转正常！

　　志于创业的朋友，成功有时也需要一点运气和机遇，但是别忘了，机会永远是留给有准备的人。