教你认识亚马逊Prime Day

2017年07月12日 14:00 华盛证券收藏本文

编者注：文章由华盛学院胖虎编译，为您介绍国外的618、双11——亚马逊的Prime Day。

何为Prime Day？

Prime是亚马逊推行的一项客户忠诚制度，每年99美元或每月10.99美元就可成为会员。Prime会员可享受免费送达服务，以及观看各类电视节目。CIRP数据显示，超过1/4（28%）的Prime客户是月会员。

Prime会员每年在亚马逊上的平均花销（1300美元），是非会员（700美元）的2倍。Prime会员每年购物的频率（25次），也是非会员（14次）的近2倍。目前美国Prime会员有8500万，比去年的6300万增长34.9%。

今年Prime Day（7月11日）将持续30小时，前一天下午6点拉开序幕，11日午夜12点结束。Prime Day已经成为了盛大的夏季购物节，零售商们纷纷利用亚马逊促销时机，大力销售产品。去年，美国50个大型零售商中，有24个在Prime Day进行了促销。亚马逊称2016年Prime Day是其单日销量最高的一天。

2015年7月15日，亚马逊首届Prime Day大促正式推出，活动期间共售出3440万件商品，数据统计每秒卖出了398件商品，打破了“黑五”的纪录。同时，Prime Day还为FBA卖家带来了巨大的受益，全球的销量增长了300%。也是从那时候开始，亚马逊卖家不再紧盯“黑五”和“网络星期一”，会员日大促成为其另一个拉动全年销量的时间点。

2016年7月12日，亚马逊第二届Prime Day大促再次隆重推出，美国订单数比2015年的Prime Day多出50%，全球订单数增长60%。会员日大促的影响力继续扩散，亚马逊Prime注册会员也呈直线飙升。

一家欢喜一家愁

本周由于亚马逊Prime Day的到来，让传统零售商的投资者们都开始感觉到“凛冬将至”。本周一，A&F寻求出售却苦苦找不到买家的消息影响了市场情绪，当天公司股价重挫21%；梅西百货股票跌幅也超过7%，这家老牌巨头已经连续遭遇8个季度的销量下滑，同时它们还对可以说是整个传统零售市场仅剩的高利润产品——高端化妆品采取打折促销；迪克体育用品公司股价也下滑7.17%，如果亚马逊全面进攻运动市场，恐怕未来其股价还会遭遇重挫，Gap股价则跌了6.3%。

摩根大通认为，Prime Day将帮助亚马逊创收10亿美元，同比增长55%，而且可以评估下半年的客户需求，帮助公司测试和准备今年假期购物旺季的相关设备和物流能力，积极吸引第三方销售商加入Prime平台，使公司能够在今年假期销售旺季领先竞争对手，并且还会促进Prime会员服务的发展。

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