总策划·本刊记者 鹰岩/文·本刊记者 边赫/

　　王敏刚：历史文化很值钱

　　职位：刚毅(集团)有限公司主席

　　90年代初你就已经在内地投资了，而且还是在西部。当时怎么会决定做文化产业呢？

　　“1990年我们就开始研究国内的发展路向，假如我们做工业，那个时候还很难跟国有企业比较，因为规模没有那样大，而且很多方面并不是从商业角度出发的。假如做高新科技，风险大，投资也大。所以当时最现实的、风险比较低的、最立竿见影的就是做旅游。我们看过东北、西北、西南的地区，后来觉得西北的资源比较丰富，而且在考察中发现西部有很多游客，消费层次都比较高。我们发觉中国的旅游是很有魅力的，所以我们决定做旅游发展。我们的理念就是立足于文化资源，做文化产业，其中就包括酒店、旅游景点的开发，及民族工艺品的销售。我要强调的是，21世纪是高科技的比拼，也是文化的比拼。”

　　头一个就选择了敦煌？

　　“对。我们做了一个计划，做丝绸之路的主要路段。因为敦煌已经有知名度了，于是我们就投资了1.5个亿建了敦煌山庄。接下来在新疆吐鲁番也有投资，考虑到大部分游客是外国人，他们到中国来大都要通过广州和北京，所以我们在北京和广州也设了点。刚刚在青海又定了一个，青藏高原也在研究之中。光是‘丝绸之路’，我们7年来已经陆续投入5个亿了。”

　　回报怎么样？

　　“今年开始赚了(笑)。我们的历史古迹是值钱的，只是没有配备好条件。我们商人要做一部分，政府要做另外一部分。1996年我们到新疆，增长就很快，新疆政府承诺我们建公路，很快就建好了，配合得很好。去年头10个月就增长了40%。政府说话算数，而且市场环境也很好，所以我们就加大了在新疆的投资。”

　　既然开始5年在敦煌没赚到钱，为什么还会继续选择在西部投资？

　　“因为我心里相信我们的文化资源、我们的历史古迹都是值钱的。而且新疆的势头也给我们信心。朱 基总理的政府工作报告也给我们信心，政府在基建项目上大力投资。公路、铁路、机场、西气东输、西电东送、南水北调等具体项目，我们都亲眼看见动工了。政府这样大的动作，使我们感觉到国家是很有决心的。”

　　现在是香港好赚钱还是内地好赚钱？

　　“内地好。中国目前的经济发展着实是在向前靠的。而且现在看到一些年轻的、有文化的、敢说敢做的官员开始上岗位了，他们的文化水平比较高，办事效率比较快，这也给我们很大的信心。而且很多地方比如沿海，商机都比较饱和，利润没有那么高，机会也没有那么多，而我们在西部泡了这么多年，很多领域看得清，所以就继续在西部发展。”

　　你判断商机的时候依据的是什么？

　　“依据市场资料，做合适的分析，同时还要对整个国际环境有了解。就是说要洞察先机，必须要掌握国际上的动态，对历史、对各方面都有了解。”

　　一般有多大把握才会投资？

　　“大概60%我就会作出决定了。如果你太保守，要超过80%，那样的机会会很少。我的一些朋友，超过50%就敢下手了。”

　　成功与运气有关吗？

　　“我看运气占5%—10%吧，90%要靠努力。”

　　伍淑清：给出去的钱升值

　　职位：香港北京航空食品有限公司常务董事

　　“我现在是以世界贸易中心协会的身份致力于光彩事业的发展，以世界贸易中心协会的名义在香港成立了一个公司，专门培养投资、开发、环保、生态等方面的人才，目的是帮助内地落后地区的发展，创造就业的机会。这和扶贫不一样，单纯的扶贫，你给他一块钱他吃掉一块钱，这不对，应该是你给他一块钱让他使这一块钱升值。

　　“我们现在计划在宁夏搞一个人才培训中心，主要培养少数民族的年轻人将来做企业家。并引进外国的年轻人来，与我们的年轻人为当地的生态环境和经济发展共同努力做点事情。

　　“我希望从今年7月开始送人到澳大利亚，到有沙漠的地方看看环境怎么保护，另一批人送到夏威夷去学旅游，11月还要送一批人出去学农业。送他出去他回来以后就会有新的概念新的方法来做事，人就是要多看嘛。我希望我们的企业能走向世界，有跳跃式的发展。

　　“我去什么地方，考虑的不是钱，是人才。人才不存在年纪的问题，主要是他可不可以接受新的方法。”

　　光彩事业的基金从哪里来？

　　“依靠我其它投资的收益。”

　　香港和内地哪边的赚钱机会好？

　　“香港好。国内很多东西亟需制度化。将来加入WTO以后，你不形成制度化，人家一个跨国公司进来，搞点手段，你很多企业就斗不过它。”

　　你怎么看香港企业来内地投资？

　　“香港的中小企业在内地难做，他们的基础不够。何况中小企业就是要老板自己做才行，他离开了家来内地，谁帮他管香港的公司？”

　　你对西部教育投资有什么建议？

　　“我觉得现在一定要普及教育。有很多地方，搞了学校头一年很漂亮，第二年还可以，第三年就倒了，老师难找。所以西部地方应该有好的老师。从上海这种大城市过去一个老师，教个一两年就回来，不要在那里教一辈子，那样的话他脑袋没有补充新的知识，反而会使自己变落后。”

　　罗康瑞：30年一个目标

　　职位：瑞安集团有限公司董事长

　　你怎么看现在内地的赚钱机会？

　　我十几年前就到内地来投资，第一个项目是在上海跟团市委做城市酒店。现在是做“一大”会址周边的保留和改建，初步反响非常好。我们作为房地产开发商，在香港、在世界其他地方，基本上没有机会让我做一个这样的开发项目，但是在上海，我可以做到。

　　“国家搞西部大开发，我觉得这是一个千载难逢的机会。特别是香港的中小企业，我觉得他们要是愿意放弃舒适的居住环境到西部去，那他们肯定是有竞争力的。因为西部的市场很庞大，但是市场的意识还不够，而香港在这方面是特强的，有这个优势。”

　　为什么你对水泥情有独钟？

　　“5年前我在重庆收购了一个水泥厂，这个水泥厂是老企业，职工1300多人，年产量是26万吨。我们收购以后，增产到了100万吨，但是员工还是1300多人，他们收入也好了，也没有增加当地政府的压力。

　　“最近我又投资做水泥，为什么对水泥感兴趣？我觉得西部要开发，就要搞基建，而当地的小水泥厂解决不了质量和污染问题，我们投资去做，肯定是有优势的。这是我看得到的一个非常好的机会。如果我们香港的工商界用同一个眼光去看这个问题，肯定是有很多商机的。”

　　就是说内地的机会比香港多？

　　“多很多。现在内地的商业比较敏感，我们比较灵活，尤其是比较落后的地方，我们希望可以赚到钱，但也希望帮助当地去发展。西部大开发有一个问题就是人才怎样去培训，如果我们香港的企业有100家愿意每年为内地培训5—10个人，那么一年就有500—1000个人啦。他们到我们公司来培训，我们也可以从他们身上来了解西部的情况嘛。曾荫权司长也同意政府可以参与培训的计划。所以我回去会大力推动一下。”

　　能说说你为什么赚钱吗？

　　“我刚开始我的事业的时候，赚钱是为了生存。现在我的目标不是赚钱，我觉得只要我的事业做得好，自然可以赚钱。最重要的是我可以做点事情，让我感觉自己可以为国家、为社会、为事业作点贡献。我的信念就是希望自己每一天都在进步。”

　　你的公司的标志是一只海鸥，有什么含义吗？

　　“许多年前，我读过一本书叫《天地一沙鸥》，内容是说一只沙鸥跟其它的沙鸥不一样，它每天都在将自己的能力、速度推进，它感觉这样才有满足，才有生命的意义。它的同伴都笑它：你看，这个小疯子，我们每天都在玩，在吃，多么轻松啊，为什么需要每天逼迫自己去练习？但是后来，它让它的同类承认，在飞翔的过程中可以得到满足感。这本书对我有很大的启发，所以过去的30年里，我都是沿着这样的目标做事，无论是为自己做事也好，为社会做事也好，我要求自己尽力去做。我看见自己在发展，就有很大的满足感了。”

　　有多大把握你才敢投资？

　　“十几年前，我来上海投资，许多人笑我说：罗康瑞你是个疯子啊，上海搬到香港住的人都不愿意回去投资，你为什么去投资？上海人太精明啦。但我相信上海的历史、地理都决定它必定是个国际大都会。”

　　你认为成功跟运气有关系吗？

　　“这要看你成功的层次到哪里了。比如说你只要一点点的成功，只是想生活比较好，还是努力最重要；但是你想做一个大事业，那眼光跟运气很重要。”

　　周亦卿：做好本分终生管用

　　职位：其士集团主席

　　你怎样看内地和香港的赚钱机会？

　　“香港目前讲是泡沫经济，整体上不是太好。而内地目前在泡沫方面一般都没有投资，都是在做实业方面。而且内地幅员大，资源丰富，赚钱的机会要比香港多。”

　　要多大把握你才会做？

　　“各方面的因素我都会考虑到。尤其是最重要的一两个因素，都考虑过了，这样才会决定投资。”

　　你为什么赚钱？

　　“这不是赚钱不赚钱的问题。人活着，总得做点事情，而且不论你进入哪一行，都应该做成功。如果你做科学家，搞科研，那你就要有发明有成果才算成功。那么既然你入了商业这一行，就只有赚了钱才说明成功。这是很自然的事情。我赚钱并不是为了钱，而是为了证明自己的才干。

　　“我经常跟年轻人讲，不要把钱看得太大，在你做一件事情之前，应该想着怎样把事情做成功，而不要老计算可以赚多少钱。人生短暂，你赚多少钱，不都得留在世上？而怎样用钱，才反应出你的道德水准和文化修养。

　　“我觉得一个人活在世上，只要饿不死，简简单单也可以过日子，看你怎么要求。年轻人说你找不到工作，就降低一下嘛，不要把自己看得太高。我跟我儿子也是这么说，我说现在把你培养这么大，在外边留学学有所成，回来了，你说：我找不到事情，我要饿死了。我就说：你该死！世界上哪有这种事，人家没手没脚的都饿不死，你有手有脚却没有饭吃？”

　　你的成功与运气有关系吗？

　　“有。成功与运气的关系有多大，这很难说。但我觉得运气也非常要紧。我这么大年纪，阅历也不少了，假如运气来的时候，你做错的事情也会变对。运气不来，你做对的事情也会错。打个很简单的比方，比如你要进一种货，你交代秘书进100个，可是他错打成1000个，这样进货就进多了。可等你进回来，它涨价了！这就是运气。真有这样的事情。

　　“不过我觉得对于年轻人，最基本的就是做你的本分。诚恳、勤劳、眼光要远、胸怀要宽、助人、律己，这才是最要紧的。当然没有钱你没办法吃饭，没办法生活，但是钱不是最要紧的，你做成了事情自然会有钱。

　　“如果有时间，我很愿意教你们年轻人做人的道理。我年纪大了，没什么可教的，平时和年轻人在一起，就教他们要守本分。这个才是长期的，你只要把人的本分做好了，终生管用。”

　　唐英年：风险大赚得多

　　职位：半岛针织有限公司主席

　　“在200年前的美国，就有一个口号：GO WEST，YOUNG MAN。和我们现在的西部开发很相似。现在西部的赚钱机会应该是不错的，因为刚刚发展嘛。

　　“与香港相比，内地的赚钱机会比较多，而且赚钱也比较多。当然风险也很大，因为赚钱的时间可能长一点。”

　　内地投资的热点是什么？

　　“内地投资的热点，我想还是利用本地的天然资源的那些项目。20年前我们在新疆的乌鲁木齐投资了一个天山毛纺厂，20年来效益总的来说不错，股票已经上市了。”

　　当时为什么想到来内地投资？

　　“一般来讲，投资当然是有几个目的，第一是为了赚钱，第二是希望可以帮助某一个地方，为它的建设作一些贡献。我投资的时候，香港还是英国的殖民地，可以回到主家来投资，而且赚钱，那当然是非常好了。”

　　你赚钱为了什么？

　　“我不缺乏这种安全感。我觉得赚钱是一种乐趣，另一方面，它也是一张成绩表。一家公司一家企业你管理得好不好，最后还是看你赚不赚钱嘛，这是一个指标。而且我赚钱也是要跟当地的政府双方有利的，不是说只想把整个地方的血汗钱都赚过来了。你赚钱，也要对当地政府有所贡献。”

　　你的成功与运气有关系吗？

　　“当然了。我想每个人的成功都有一点运气的。”

　　运气占多少？

　　“一半吧。天时、地利、人和，都是运气。当然成功需要勤奋，需要眼光，各方面都需要，也需要运气。”

　　怎样评价你的商业眼光？

　　“眼光要准啦。在1978年，我第一个投资项目到内地，那就是眼光嘛。因为内地改革开放刚刚开始，20年前投资内地，人是不多的。”

　　内地的投资环境你满意吗？

　　“中国是一个发展很快的国家，现在正在一步一步地跟国际规范接轨，我想这得有一个过程的。我也不期望、也不相信可以一步登天。所以现在虽然各方面还不完善，但是我们看到方向还是对的，从长远来讲，可以达到国际标准。”

　　曾智雄：只要是人才就该用

　　职位：金利来集团有限公司副总经理

　　从个人的角度来说，怎么看赚钱的机会？

　　“从目前的情况看，我个人和我们集团都感觉在内地发展，赚钱的机会比香港多。就香港的竞争力来讲，虽然它在转型，但是香港的好多东西挺贵的，内需的要求没有内地这么大。而且内地人对品牌的认识也越来越强，所以从我们集团的零售角度来讲，国内的市场很大，赚钱机会也比香港多。

　　“从我们另外一个方面‘商业文化’来讲，也是在内地的机会比较多。从房地产的情况来看，香港的地产情况大家都知道了，保持平稳已经很不错，现在是越做越难了。但是内地在这方面的投资毛利率比较高，比香港高。

　　“现在内地进行房改，很多国外投资者过来，在不同的角度都有需求。我们的商业网络就是传统房地产利用高科技增值的一个服务，这个在内地的商机也比较多。”

　　在西部有投资吗？

　　“全中国都有我们的店，但是西部我们没有投资。我们正在考察是不是能找到合适的项目来投资商业网络。我们把传统的房地产投资加上高科技的应用，变成一个商业网络整体的概念，其实西部最需要这个东西。”

　　父亲(曾宪梓)给你挣了一份家业，你可以不用去拼命的赚钱了，现在是为了什么去赚钱？

　　“每个人追求的人生目的都不同。有的人选择什么都不用干，整天都在玩；有的人选择当一个艺术家；而我，虽然选择了经商，但我希望别人不要把我们看做是商人，我希望我们是企业家，因为企业家和商人完全不一样。商人讲的难听一点就是惟利是图，做生意就是赚钱，赚完了怎么花，再怎么赚更多的钱，反正就是以钱为主。而企业家的眼光是比较长远的。怎么样把我爸爸艰苦奋斗创立出的这个企业发扬光大，这个企业怎么做好，怎么发展，怎么建立一个公司的企业文化，这是我们作为管理层要考虑的事情。等我们不在的时候，不管是我的儿子也好，不是我的儿子也好，只要进到这个公司里面，都会按这个公司的企业文化去继续发展，我所希望看到的地方，也是一个企业家和商人不同的地方。”

　　成功跟运气、出身有关系吗？

　　“肯定是有了。比如说，我爸爸是很忙的，根本没有时间来教我，但是他做出来的东西给我们看到，我们自然就学到了。要不是这样，我的思想、观念肯定和现在不一样。我可能根本不想做个大企业家，而是想当一个花花公子。”中国常说的一句话是“富不过三代”，怎么看？

　　“‘富不过三代’，为什么会有这句话？就是因为中国人传统的思想就认为，家族的就是家族的。”

　　“从一个家族的角度来讲都是希望这个家族能发扬光大。问题是每个人的个性肯定都不同的。要是我们的后代很愿意来发展我们这个企业的文化，那他自然就来了，要是他根本对这个不感兴趣，尽可以去做艺术家什么的好了。集团的股东还是家族的，管理人员可能是家族成员，但也可能不是。有人认为家族人不应该在家族企业里工作，应该另请专家，家族的成员就不可能是专家吗？对一个企业来讲，只要是人才，就应该用。

　　“家族的观念是一代一代传一代，在我心中，希望控股权还是传下去。”

　　在你的高层管理人才中，本地人才多吗？

　　“管理人员都是香港的，因为我们现在做的是比较新的概念，内地暂时还没有这样的人才。就是香港的人才，我们也要培训，所以我们会尽量培养内地人才。虽然内地的工资比较便宜，但是只要他是人才，你就应该一视同仁。生意是靠整体合作去创造财富，为一点点工资去计较，每一个人心里会感到不平衡。在我们企业文化里，不分国籍，没有歧视，只看你的个人能力，看你的思想观念和技巧是否能做好。做不好的话，我们公司还会尽量找其他机会来适合你的个性和才智。”