新华网沈阳3月2日电(记者郑东鸿) 如今，在一元擦鞋店的发源地沈阳，开始“擦”出了一场“火药味”十足的商战。细心的人们会发现众多的一元擦鞋店却有三家之分：陈勇擦鞋店、翰皇一圆擦鞋有限公司和皇宇真皮美容店。

　　好人陈勇

　　今年刚刚而立之年的陈勇，有着曲折的生活之路。16岁就在原沈阳市丝钉厂开始做装卸工，三年后主动"下岗"，先后送过货、开过小饭店、修过自行车等等。1995年，陈勇从广播中偶然听到沈阳建筑工程学院的大学生因家庭贫困，学业难继的消息后，他立即决定从不多的收入中每月拿出200元开始救助4名大学生。

　　面对众多的贫困学生，微薄的收入让陈勇感到无能为力。他开始琢磨，如何增加自己的实力，救助更多的贫困学生。

　　沈阳市原来的擦鞋价格大多是一双3至5元钱，摊子一摆，几盒鞋油一把鞋刷，风里来雪里去，不但规模小，而且都是“游击队”。由于擦鞋的工作被一些持传统就业观的人视为“低人一等”的卑贱工种，当地的沈阳人大多不愿屈尊。前些年，在沈阳城擦鞋的大都是外地的民工。近几年来，由于企业效益下滑，一些沈阳人才开始做起擦鞋这个行当。

　　可是，3元钱擦一双鞋对一个普通百姓来说，确实是太高了。能不能办个“一元钱擦鞋店”呢？1999年冬天，陈勇冒出这个想法后，生性认真的他就开始做起市场调查，每天走街串巷，专门去擦鞋。沈阳市的擦鞋摊几乎让他擦了个遍，研究人家擦鞋的技法、用油量，询问顾客的意见，一个冬天，陈勇光擦鞋的费用就花了近2000元。

　　2000年3月，陈勇与沈阳翰皇精细化工有限公司的董事长刘京刚办起了沈阳第一家一元擦鞋店。后由于经营理念的不同，合作3个月后，2000年7月，陈勇自己注册了陈勇擦鞋有限公司，向亲朋借了3万元，成立了陈勇擦鞋店。

　　陈勇的一元钱擦鞋店办起来后，受到沈阳老百姓的欢迎。谈到做生意的“窍门”，陈勇坦言要“先做好人，再做好生意”。在位于沈阳青年大街道边的陈勇擦鞋店里，记者看到，“服务公约”整齐地挂在墙上，店里不但规定了对擦鞋做出的承诺，还规定了服务敬语等。

　　陈勇的一元钱擦鞋店里主要招收下岗工人，是沈阳市的再就业基地。现在，擦鞋工里下岗工人占了80%。42岁的擦鞋女工黄永桂告诉记者，她原来是沈阳市皮鞋5厂的工人，下岗后没有生活出路，找到陈勇后，从制鞋工变成了一名擦鞋工，现在每月的收入可以达600多元。

　　陈勇办一元钱擦鞋店，开业半年来，在沈阳已有44家连锁店。作为连锁加盟的店，陈勇要求必须认同他的经营理念，包括必须救助贫困学生、对老人和军人免费等措施。同样包括，每天营业额的2%放到节约箱里，专门用作扶助贫困学生的基金。现在，经陈勇扶助的大学毕业生已有200多人。

　　商人刘京刚

　　年近50的刘京刚在商场里摸爬滚打了几十年，陈勇在社会上助学成为新闻人物后，他找到陈勇，捐款资助了几个大学生。但是，做为商人的刘京刚，也要陈勇把“翰皇”的名字印在了陈勇进行助学活动的旗帜上，陈勇的助学也为他的企业做了很好的宣传。

　　当记者采访刘京刚时，他信心满怀地说：在全国各地42个城市里，连锁分店已经开了500多家。而且告诉记者，一元钱擦鞋是自己的主意。谈到办店的初衷，刘京刚说，“下岗职工是热门，创意一个专门招下岗工人的行当，政府肯定会支持，而且还安置了下岗工人。”

　　在刘京刚的办公室里，可以看到到处都是各种皮鞋上光剂和产品的宣传资料。现在，他已经在沈阳市东陵区办起了自己的工厂。刘京刚告诉记者，现在他已经有了翰皇系列产品七种，主要供应全国各地的擦鞋店。

　　作为商人的刘京刚，非常具有“商品意识”，他已经向国家商标局为自己的产品申请了注册商标，包括一些擦鞋用具也进行了专利申请。

　　据刘京刚介绍，他的一元擦鞋店在全国已经发展到500多家，在沈阳市就有80多家。

　　精明人陈阵

　　32岁的陈阵是陈勇的亲哥哥，作过多年商品营销的陈阵，言语中透着一种精明。主业是作保险的陈阵，皮鞋美容只是他的副业，加盟销售皇宇系列产品的一元擦鞋店在沈阳有40多家。

　　一元擦鞋店的开办，也让兄弟俩产生了一些“磨擦”。陈阵的擦鞋店和陈勇的总店一街之隔，不到500米。“老实说，一元钱擦鞋店是陈勇的主意。但是他根本不懂得经商，让刘京刚‘涮’了都不知道。”最早的擦鞋店注册的是陈勇的名字，可没过多长时间，却让刘京刚给换了他的名字。

　　陈阵发现一元擦鞋的市场前景后，也于去年7月自己办了皇宇一元真皮美容店。还专门跑到上海找到上海皇宇科技有限公司的老总，作了该公司沈阳地区擦鞋店产品销售的总代理。“别人要是卖的是水杯的话，我却要卖水。不论什么时候，水都是大家需要的，我就是要做市场。”陈阵的市场策略是，加盟的连锁店不一定非要起自己的皇宇的名字，但是一定要用自己的皇宇产品。

　　陈阵告诉记者，现在他的店应该是沈阳最赚钱的擦鞋店。最多一天的经营额达2000多元。但是，光擦鞋是挣不了多钱的，“擦鞋只是个药引子，一元擦鞋能引出十元百元的消费来。你花1元来擦鞋，就有可能花10元洗皮夹克，还可能花上100元清洗皮沙发。”现在，每天的营业中，擦鞋的收入只能占到一半左右。

　　“三国演义”风波起

　　在沈阳的众多擦鞋店中，陈勇为希望工程劝募单骑走全国的英姿，印在了他的擦鞋店的招牌上；而翰皇一圆擦鞋有限公司的招牌却是头戴皇帝帽子的刘京刚的肖像，而皇宇的招牌只是平平常常的几个美术字：皇宇真皮美容店。

　　沈阳的一元擦鞋店，源头其实应该是一家。陈勇和陈阵是亲兄弟，陈勇和刘京刚曾经是合作伙伴，而陈阵一直是他们俩的“军师”。陈阵告诉记者，一元店的一些经营创意均是他产生的“火花”。

　　“道”不同不相与谋，商人刘京刚的“商人”品性，让好人陈勇只好另起炉灶，赚来的钱专注于他的助学大业。而正是由于他的这种“执着”，又和亲哥哥陈阵产生了分岐。相信“亲兄弟，明算帐”的陈阵，认为陈勇“太傻”，做生意根本不行，这样做肯定要亏本。

　　作为家中的两个儿子的陈阵和陈勇，也只有在回到老父亲那里，才能说上几句话。平时，虽然相距不远，关于生意的事却是难得说上几句。

　　去年7月，刘京刚还将陈阵起诉至法院，诉由是“单方撕毁合同，造成损失，索赔一万元”。原来，陈阵最初也是以翰皇的名义开的擦鞋店，后发现存在一些不合规定的地方，生性爱较真的陈阵便自己另外开了现在的皇宇擦鞋店。后来，经过审理，法院判决，刘京刚退回陈阵的加盟费2000元，陈阵退回刘京刚提供的招牌等设施。

　　今年初，在全国有线电视播出的“焦点周周行”的电视栏目，分别采访了陈勇和刘京刚，关于一元钱擦鞋店的现象，二人更是面对话筒，唇枪舌剑，各持一词。

　　伴着竞争，伴着亲情，伴着曾经合作过的友情，沈阳的一元擦鞋店的“三国演义”风波初起，矛盾却越演越烈。

　　在沈阳众多的一元擦鞋店来说，上演的“三国演义”中谁是最大的赢家呢？现在看来，那只有商人刘京刚。因为他不但每个加盟店可以收取不菲的加盟费和以后每月近百元的管理费，而且还销售自己生产的产品，如此便可以获得丰厚的利润。相比之下，陈阵只是一个产品的地区独家代理，而陈勇更只是做谁都可以买到的产品。而且，好人陈勇还要经常去实行他的助学活动，好心的他必竟不是一个生意人。(完)