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联合利华打“中华”牌抢食农村牙膏市场
二三线城市和农村市场纵深铺货，目标锁定3亿农村人口
沉寂数年，中华牙膏以一年推出三种新品的阵势打响重出江湖的第一战。昨天，联合利华(中国)在上海宣布，将以高投入强势推广“中华牙膏”，并希望中华牙膏能凭借全新的中草药概念的“本草5珍”系列，改变如今在国内市场屈居佳洁士和高露洁之后的格局。
新产品覆盖高中低市场
诞生了50年，中华牙膏长期以“长效防蛀”与“中草药”
两大传统品类包打全国各地市场。早在1994年被联合利华收购，直至今年，中华牙膏产品线上才一口气推出“健齿白”，“全效亮白”和“本草5珍”三大新品。
联合利华(中国)家庭及个人护理用品业务市场部副总裁王欣透露，中华牙膏目前正致力于推广中草药成分的牙膏，不同产品瞄准国内的高中低档市场，并将在明年推出更多新品。
“从未雪藏中华牙膏”
回顾历史，联合利华自1994年入主中华牙膏后，对其品牌推广的投入并不高调，并被业界认为其“雪藏”了中华牙膏，但王欣反驳该言论，并称:“中华牙膏前几年的市场表现不高调，是因为联合利华在1999年才正式接手其品牌管理和市场销售等，而近几年则忙于推新品与改良原有配方。”对于联合利华已经对旗下的2000个品牌进行整合，并减少到400个的市场传言，王欣认为此举不会影响对中华牙膏的投入。“因为它最了解本土消费者的需要和贴近消费者。”
有报道称，同是联合利华在中国的牙膏品牌，“中华”和“洁诺”的市场推广费用的比例分别为95％和5％。王欣认为联合利华对前者比较重视，而后者只集中在华东和华北部分市场。在与宝洁的佳洁士和高露洁的竞争中，中华牙膏在国内市场份额暂列第三。
借渠道优势深耕农村市场
联合利华对中华牙膏销售前景的底气，源于中华牙膏在国内构筑的蜘蛛网式的销售网络。联合利华方面希望能发展3亿的农村人口使用中华牙膏。
据悉，在AC尼尔森的最新市场调查中，中华牙膏的加权分销指数在同行中最高，也就是说他们在全国二三线城市和农村市场的铺货最全面和最深。
本报记者 麦婕莹 金杜
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联合利华三大业务板块
联合利华在中国的业务分为三大板块:以中华，洁诺，夏士莲，力士，旁氏，多芬，凡士林，奥妙和金纺组成的家庭及个人护理用品业务；以家乐牌鸡精，酱油，速食汤料，立顿黄牌精选茶等组成的食品业务；以及梦龙，百乐宝，可爱多等的和路雪的冰淇淋业务。
联合利华口腔产品与宝洁的佳洁士和高露洁的全球市场竞争态势:联合利华在全球口腔护理产品的市场占有率为15％，居第二位，在亚太区的印尼，越南，斯里兰卡等地区均是领导品牌。
麦婕莹 金杜
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