制图:张伟雄
为国际品牌铺设中国高速通路
——对话新宇亨得利控股有限公司董事局主席张瑜平
［主角］
高档手表经销商——新宇亨得利
新宇亨得利控股有限公司(“新宇亨得利”或“集团”)注册地在开曼群岛(Cayman Island)，一直立足于名贵、高端进口手表，特别是高档瑞士手表的零售和代理，在中国钟表市场信誉显赫，取得庞大的市场占有率。
亨得利是中国历史悠久的著名钟表商号，新宇亨得利取得了国际上多个知名手表品牌拥有者的信任，与全球顶尖手表供应商均有紧密的良好关系，并与诸多
国际名表品牌或其代理建立了战略合作关系，其获授权批发或零售约30个国际知名品牌的手表，集团同时拥有自家品牌——“尼维达”。
新宇亨得利控股有限公司是中国进口表市场上的传奇企业。其代理的纯正瑞士品牌可谓星光熠熠:爱彼、积家、宝齐莱、豪雅、真利时、名士、艾美、克丽丝汀·迪奥、芬迪、依度、卡纷、司马/西马以及歌贝纳；同时，其与国际著名的RICHEMONT 集团、LVMH集团、SWATCH 集团以及劳力士、帝舵等知名品牌的厂商都有着良好的合作关系。
自1999年成立以来，该公司资产总额从不足3000万元升至8个亿，增长了26倍；销售收入从不足1个亿升至16个亿，增长了17倍。
新宇亨得利的扩张还未停止，该集团董事局主席张瑜平对记者透露，新宇香港上市已提上日程。
融资意在扩大市场份额
南方都市报(简称“南都”):据了解，新宇亨得利是否将在香港上市？募集资金将作何用途？
张瑜平:是有这个计划，集团拟在近期于香港上市。目前，我们的市场网络建设需要扩大规模，必然需要资金，所以，我们希望通过融资，尽量加速扩大我们的市场份额。
目前新宇的零售店面已达50多家，分布在北京、上海、天津、深圳等主要的大中城市；同时，集团还拥有北京亨得利瑞士名表店、上海钟表商店等一批进口高档手表销售旗舰店。我们的零售店面主要分为两类，一类是综合店，像瑞士名表店等，出售的都是世界知名品牌；另一类是专卖店，如积家、欧米茄、豪雅、帝舵等专卖店。我们的产品主要面对高消费群体，一般选址于比较繁华的区域。
南都:目前，内地进口手表中，有相当多品牌由新宇亨得利代理或经销，一些业内人士认为，目前新宇亨得利已经在钟表经销领域形成了垄断，你对这个问题怎么看？
张瑜平:我并不认为新宇亨得利已经形成垄断。我们代理16个瑞士钟表品牌，其中有12个为独家代理，在市场方面必须按品牌的严格要求来开展业务。因此我们的资源只能和同行共享，而且要按照规则一视同仁。
与品牌商共存、共享
南都:有一种看法认为，目前国外高档钟表厂商如果试图进入中国市场，与新宇集团合作已经成为一种捷径，你如何看待这种观点？
张瑜平:任何国外品牌进入中国，都有两条路可以走:一是自己建立通路及销售网络；二是和当地比较成熟的零售商或集团合作。独立建立通路对于国外品牌来说是一笔不小的投资，而新宇集团的宗旨就是根据品牌的要求建立一条通往中国的高速通路，为国际知名品牌商提供一个优质的分销平台，以与品牌商达到共存、共享之目的。
品牌为什么选择将代理权或者经销权交给我们？我认为，以上所讲的高速通路的形成是他们选择我们的根本。此外，新宇亨得利所具备的其他一些素质也是十分重要的，主要有四个方面:人力资源强大、市场网络庞大、社会责任感强、管理优良。
同时，品牌选择新宇，还因为新宇目前的市场份额:目前，由新宇集团总代理的国际手表批发，已占中国中、高档手表批发市场总额相当大的比重，零售的比重也相当可观。
中国奢侈品市场有待培养
南都:中国手表市场目前是怎样的一种状况？一些大品牌的前景如何？
张瑜平:中国高档消费群体在不断成熟，我认为中国奢侈品市场潜力是很大的。不过国内目前的状况和香港、日本相比还有一定差距，不是马上就能达到品牌消费的要求，毕竟我们是发展中国家，市场还需要培养。
我认为许多国际品牌也是着重于长远的目标。目前有的品牌商在中国仅有一家店，就是为了掌握中国市场信息、立足长远而做的一个尝试。他们的这种想法对我们来说也是一个机会，为与这些品牌建立长远的合作关系建立了基础。
本报记者 李小天 上海报道
责任编辑：张克然 姚虹
（来源：南方都市报）
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