|
□晨报记者 付涛
上周末，《直销管理条例》与《禁止传销条例》两部直销业核心法规的出台，以其开宗明义地禁止“团队计酬”，给整个行业带来巨大的冲击波。作为行业的风向标，安利原有销售模式所受到的“冲击程度”，几乎被看作新法规对直销行业带来影响的一张测试纸。
昨天，安利(中国)日用品有限公司董事长郑李锦芬在广州约见国内主要媒体记者，希望在这个关键时刻减少外界对安利的各种猜测。然而，这位被员工亲切称为“郑太”的安利女掌门，目前却不愿透露安利可能对新法规作出哪些具体调整，只留下一个“悬念”：安利正在审视自己的整个运营体系是否与直销法相符，大约一个月后向外界公布调整方案。
坦言支持多层计酬
昨天，郑李锦芬对记者坦言，个人支持多层计酬的方式。她说：“坦率地讲，我们是希望政府采用多层计酬，为推销员提供一个比较好的发展空间，不是一辈子都按个人的销售去计算收入。多层本身无罪。”
据了解，新法规中被认为最具份量的《直销管理条例》第四章第二十四条规定，“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额不得超过销售产品收入的30%。”同时，《禁止传销条例》更是把判定传销的标准之一定义为：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。”
郑李锦芬称，目前法规已出台，安利没有选择，只有按照法规申请牌照，配合法规的实施。她把此前安利采取的销售模式称为“非多非单”，说这是安利被列为直销转型企业后的创意之举。
薪酬体系仍是个谜
事实上，新法规中也有明显对安利有利的一些规定。法规草案中要求直销企业在每个省的店铺不少于10个，但在正式法规中仅有对经营网点的要求，而不是店铺。郑李锦芬称，安利可以考虑放缓开店的数目，新的规定有利于降低公司成本压力。据了解，目前安利在全国有约180个店铺，远远落后于雅芳的数千个店铺。
在谈到安利可能在薪酬体系上作出何种调整时，郑李锦芬称，目前安利推销员有20%顾客服务报酬，月终销售佣金，按比例提取，从0到24%。30%限制之后，安利会重新考虑自己的定价策略。但现在还不能公布。
据称，目前安利正在降低经销商(大多被认为是由销售业绩很高的推销员发展而来)的进入门槛。郑李锦芬对传言没有给予否认，也未就安利经销体系可能作出的调整透露细节。
据了解，2004年安利以170亿元的销售收入高居同类企业之首。郑李锦芬称，直销法出台后，希望安利今年的业绩能够与去年持平，上下浮动不超过10%。
| 
