|
乳企强势阵营步步紧逼，地方兵团谋求渠道突围
“家乐福”纯牛奶夏进制造
主角
夏进乳业
属于上市公司宁夏新华百货(600785)旗下一大主营业务的夏进乳业，2005年中报的主营收入为2.07亿元，占上市公司中报9.22亿元主营收入的22.45％。今年上半年，在兼顾商业零售业务的同时，新华百货决定将重心倾向乳制品业务，并以5000万元自有资金下注，用于对夏进乳业集团股份有限公司的增资扩股，上市公司对其的持股比例达70.81％。
当以伊利、蒙牛为代表的资源型企业挟雄厚实力横扫大
江南北，光明、三元等城市型乳企凭品牌和区域网络优势打响“保卫战”，市场乳品价格甚至低于矿泉水的时候，中小地方性乳品企业的出路又在哪里？
“我们悄悄地避开了看似无路可走的终端血拼，成功地结盟了国际知名商业巨头家乐福。现在，印有‘夏进制造’和‘家乐福’商标字样的纯牛奶可以快速铺进家乐福在中国的60多家连锁超市。”宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司总经理郑卫国谈起与家乐福缔结的“姻缘”就兴奋不已。
家乐福(中国)的有关负责人认为，在未来两年内，由夏进乳业制造的家乐福纯牛奶至少可为夏进带来两个亿的销售额。
家乐福实地严查夏进工厂
在零售市场进一步对外开放之际，法国家乐福衔着橄榄枝，四处寻找中国乳业合作伙伴。今年四月，正在市场考察途中的郑卫国获悉此事，立即改变行程接洽家乐福。
“他们要求打开车间下水道盖板，自己爬下去用手摸，看是否干净。”夏进乳业质管部长成飞舟回忆那一场景，仍觉得不可思议。其间，家乐福撇开夏进方面提供的各种质量体系认证证书和荣誉依据，拿出涵盖了IS9000/GMP/HACCP的第四个标准体系逐一验厂。最后外方作出的结论认为:夏进公司的质量管理体系总体良好。
早在去年底，夏进乳业已挺进全国乳业六强，年产能逾20万吨，经营持续稳健；加上郑卫国认定了“跨国连锁巨头定牌”的合作潜力，双方谈判很快瓜熟蒂落。
合作新模式可致双赢
家乐福中国公司的有关负责人初步估计，该项合作在未来两年内至少可为夏进乳业带来逾两个亿的销售额，不仅如此，夏进还可借助家乐福这条大船驶向海外市场。
家乐福方面认为，制造商与零售商直接对接，减少了产品的中间流通环节，降低了运营成本，将使价格链区域理性回归，进而使消费者真正受益。
业内人士分析，在外资纷纷撤离内地液态奶市场、地方性中小乳企整体惨淡经营的情况下，夏进牵手家乐福打造跨国连锁定牌牛奶的尝试无疑为各方打开新思路。
本报记者 黄梦真 实习生 陈璐
| 
