丽珠总裁突然易人收缩战线

　　朱保国结束“太太”入主后的过渡期，全力打造新药品王国

　　本报讯记者汪令来报道：近日，随着职业经理人萧思阳接替丽珠创始人徐孝先担任丽珠集团总裁的职位，太太药业入主丽珠的“半年过渡期”也随之宣告结束，一系列营销、财务及管理新方案呼之欲出——正如半年前的闪电收购一样，朱保国对丽珠的“彻底改造”动作之快，也同样令业内瞠目。

　　职业经理人闪亮登场

　　尽管一再强调“不可能一口吃一个胖子”，但种种迹象表明，朱保国入主仅半年，在“吃”丽珠这个胖子上，进行得非常顺利。

　　去年12月28日，丽珠集团(000513)发布董事会公告称，同意徐孝先总裁辞去总裁及董事职务，同时聘任萧思阳担任丽珠总裁，并同意萧为丽珠董事候选人。

　　徐是丽珠的创始人，对于这样的突然变化，朱保国的解释是：徐总是由于健康原因而提出辞职的。虽然徐孝先仍被聘请为丽珠终身名誉董事长，但实际上已基本不参与企业的经营管理，只是一名顾问而已。

　　萧思阳是来自台湾的职业经理人，此前一个月，萧刚被朱保国通过猎头公司从拜耳公司挖来丽珠担任常务副总裁。在来丽珠之前，萧先后在联合利华、中美史克及拜耳公司担任普通消费品及OTC(非处方药)的销售管理工作。据了解，这也是广东上市公司中，首位聘任境外人士担任总裁的企业。

　　内部管理“脱胎换骨”

　　“一个销售额达13亿元的企业，利润5000万元，算不算高？”在谈完丽珠有很好的基础之后，朱保国话锋一转。18年前的原始股东现在已有50倍的投资回报，可能对企业赢利没有太多的要求，但以“4.6亿元代价”入主丽珠的朱保国，显然对这样的利润并不满意。“相比外资企业，这个利润比较低，特别是像丽珠这样做处方药制剂的”。

　　朱保国坦承，丽珠有很多“需要改善的地方”。比如丽珠此前根本没有整体的生产成本结算，而是分几块成本，生产总厂、营销公司各算各的利润。“目前财务核算正在改变”朱保国说，首先是生产总厂的利润核算要取消，否则，生产总厂根本不愿意生产没有利润的品种。而财务核算，企业只需在整体上明确每个品种的利润是多少。

　　产品线全线收缩

　　“丽珠的品种很多，但做大规模的太少。”朱保国说，比如到目前为止，销售额能过亿元的最大的单一品种只是“丽珠得乐”，其他的品种只有两三千万甚至是几百万元。“所以我们要在重点品种上增大销售额，增加几个重磅炸弹。”朱保国说，只有做大，生产成本、营销成本才会大幅度降低。

　　事实上也不难看出，在朱保国的战略蓝图中，新任总裁萧思阳的重要任务也在于重点产品的突破上。对于这位以年薪“10—50万美金”请来的重量级营销人才，朱保国信心十足。