在中国的空调界，奥克斯虽已非昔日“吴下阿蒙”，无论从销售量，还是从品牌知名度来讲，奥克斯成功跻身业内一线阵营，已经被业内普遍认可。然而年轻的奥克斯要从老牌巨头科龙、格力、美的的脚下杀出一条血路，谈何容易？奥克斯如此张扬其雄心策略，胜算又能几何？

　　宁波奥克斯空调公司总经理吴方亮昨天在接受记者采访时分析，粤系空调较强的实力 ，并非是广东市场久攻不下的根本原因；外地品牌缺少打动广东消费者的“卖点”，才是它们难成气候的主因。

　　吴方亮解释说，以往的一些外地品牌在进攻广东市场时，宣传攻势耗资巨大，但走的多是“优质高价”的路子，与质量普遍过硬的本土空调相比，在性价比上体现不出优势。不过，奥克斯抢占广东市场的切入点和“卖点”却是“优质平价”。此外，经过前些年的酝酿和发展，奥克斯空调在产品质量、技术研发，品牌口碑、市场渠道网络等方面均已相当成熟，这些都是奥克斯冲击广东市场甚至全国冠军的王牌。

　　吴方亮坦言，他们的“攻粤计划”谋划已久。经过几年的攻城掠地，到2002年，奥克斯已成为全国2／5省份的年度“销量冠军”，并在广西、福建等地牢牢地占据了一席之地，对广东市场形成了一个“包围圈”。

　　据悉，奥克斯还不惜重金从全国各市场公司抽调了一批据称是“特别优秀”的精兵强将，并从知名空调企业挖来“有多年在广东营销经验”的资深市场人士加盟，充实到广州、深圳、海南三地的市场公司中。

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