日前，长虹公司同家电零售“大鳄”苏宁电器连锁集团公司在南京正式签订阶段性彩电购销合同，合同涉及总金额达1.5亿元，涵盖超平、纯平、精显和精显背投等四大类产品，其中以精显背投彩电所占比重最大。据悉，该协议是在刚刚结束的“WTO与家电业创新”高层论坛暨中国家电业供应链整合研讨会后，厂商合作的第一个大动作。

　　9月1日，长虹公司执行总裁王凤朝在该会上作了关于整合中国家电供应链的主题发言 ，他说：世界经济正在迅速转型，一个走向世界参与全球竞争的企业，必须实行全球化供应链管理，进行根本的流程重组。只有通过快速顾客反应和供应链一体化，进行供应链整合，才能成为21世纪成功的全球竞争者。

　　中国家电业供应链的发展，很大程度上取决于生产企业与流通企业的关系协调发展。商家与厂家自古以来就有互惠互利的传统关系，二者的双赢是厂商的共同目标。在这个过程中，在大市场环境下，任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，必须联合行业上、下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链，以此实现优势互补，充分利用一切可利用的资源来应对复杂的市场环境，共同增强市场竞争实力。所以，工业、商业各自的龙头企业结成战略联盟，已经越来越成为一种必然的趋势，也标志着新世纪市场竞争正演变为产业供应链之间的整体竞争。王总的发言引起全体与会者的一致共鸣，苏宁、创维、TCL、康佳、海信、松下、熊猫的高层负责人及来自信息产业部、东南大学、南京社科院等政府部门、学术单位的相关权威人士也纷纷发言，共同探讨当前我国加入WTO后，国外的制造业巨头、零售业巨头大举进军国内市场的紧迫形势下，厂商双方如何联手整合彩电行业的产业供应链，共同打造中国制造的核心竞争力这个有关行业发展的重大课题。

　　2000年以来，中国家电市场格局变化中一个引人注目的新现象就是以苏宁为代表的，以连锁经营为基本形态的商业资本的不断壮大。截至2002年8月，江苏苏宁连锁区域已覆盖北京、上海、江苏、浙江的所有地级城市和西安、合肥两市，是在国内与北京国美、山东三联齐名的家电零售三巨头之一。

　　彩电作为苏宁支柱性产品，在苏宁连锁发展中起到关键性作用。苏宁表示要在连锁的推进中全面提升彩电产品的销售总量和相对比重，以彩电事业的发展推动苏宁连锁向二、三级市场的发展。此间，苏宁抛出采购计划：从2002年9月到2003年间彩电销售旺季基本结束止，10亿元采购约50万台彩电采购指标。

　　苏宁进一步表示，此次采购的重点是纯平彩电和高端彩电，苏宁将集中与2至3个彩电品牌深入合作，并期望这些品牌的销售量达到其彩电销售总量的40%，即20万台左右。

　　苏宁电器总裁张近东承诺，苏宁不仅要为制造商提供销售平台，更提供资金和售后服务平台，通过大规模的包销、定制、买断的方式与战略合作品牌展开深入合作，在此基础上双方以市场为导向进行平等互利的合作，不论市场如何变化，双方共存共赢，共进共退。

　　长虹与苏宁率先达成超过亿元的采购合作协议，这表明了双方迈开了强强联手的第一步。