[本报讯]随着“五•一”黄金周和“世界杯”赛事引发的彩电购销热潮的逐渐降温，全行业彩电销售开始步入一年中的“休整期”。如何充分利用这一时期树立客户和销费者对创维彩电的信心，做好整顿网络和加强营销队伍自身的建设，为实现旺季彩电大丰收打下坚实的基础，成为全体营销人员的首要任务。为此，在总结其他先进企业和我们网络内部经验的基础上，创维集团中国区域营销总部号召整个网络在6—8月份全面开展“十个一工程”和加强团队建设的活动。

　　淡季工作“十个一工程”主要包括以下几方面的内容：

　　对主力客户进行一次培训，通过对主力客户进行包括行业动态、彩电技术发展、创维集团2002年的发展目标和促销活动的开展等全面的培训来树立客户经理经销创维彩电的信心和决心；优化调整一批老客户，使有实力、分销力强的客户队伍成为拉动销售的主力军；

　　建立一批价廉物美、美观实用的户外广告，更换一批旧门头、旧灯箱、旧展台，通过对户外广告的全面整顿来提升企业形象和知名度；销量比去年同期增长一倍，通过淡季销量的增加迅速提升企业的品牌张力；

　　拜访一批忠实的用户，对老型号的电视进行一次“美容”，继续巩固和扩大创维品牌在消费者心目中的影响力，提升用户对企业品牌的忠诚度；培训一批促销员标兵，建立一支优秀的业务员队伍，培养一批经理后备队伍，通过对内部优秀营销人才的培养和奖励，树立全体营销将士的自信心和干劲，为迎接上旺季销售做好充分的准备。

　　利用淡季加强营销团队建设，规范相关纪律至关重要。在号召开展“十个一工程”的同时，总部要求在全体一线网络人员中开展“四不准、五项纪律、八大注意”的宣传教育活动，通过规范一线网络人员对客户的相关纪律、自身的职业操守，对全行业及竞争对手关注和对专业知识及新知识的不断学习来全面提高网络营销队伍的自身素质，这是一项具有深远意义的活动，相信在以后的销售中会日益凸显并发挥出更加积极的作用。

　　具体活动的实施由营销总部人力资源部、广告宣传部、行销部等在内的相关各部门负责监督，届时营销总部将由专人组成检查小组在8—9月份对网络活动的开展情况进行检查评估，具体结果将在10月份全国经理会议上宣布。

　　本次大规模号召整个网络积极开展“十个一工程”和加强团队建设活动，希望通过树立客户、消费者及企业销售队伍的信心，真正做到淡季不淡，为实现全年营销总目标，提升创维的品牌号召力，奠定坚实的基础。通过这一系列活动的开展，我们有理由相信，2002年就是创维的崛起年。

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