新的市场竞争格局，给推广工作提出了新的课题。在无情的市场环境中，如何将总部的策略，市场推广的有效运作与网络人才的培训工作协调配合，并于复杂市场竞争中脱颖而出，显得尤为重要。如果把这个过程比作是一项体育竞技项目的话，那么，它应该就是“三级跳远”。

　　众所周知，三级跳的第一跳要求：脚步稳键、劲力十足。它蕴含着长远的战略眼光与 敏锐的市场洞察力，对市场起着推波助澜的作用。因此，改变固有思维，清晰经营思路，明确经营目标，是第一跳的关键。

　　在品牌纷纭，市场复杂的环境中，集团领导提出了“变革创新、知行合一”的战略思想，在总裁“三个最好”指示精神的鼓舞下，TV事业部因地制宜如异军突起，快速打出了产品节奏：高端“HiD”、中端“新概念”、低端“美之彩”；掀起了一轮又一轮的市场巡礼新举措，使TCL产品实力得以展现。尽管走向成功路，毕竟离终点距离尚远。“做中国的索尼”不是说出来的，而是脚踏实地去做实市场，打好市场基础，才会缩短与成功的距离，出类拔萃。

　　今年要实现“国内黑电第一品牌”的目标，困难不小。我们从上半年中怡康市场调查数据以及一线网络传真信息得知：希望是有的。同时，我们也高兴地看到，不少经营部KPI经营指标数正在向良好的方向改善，对此，我们充满了信心。实践告诉我们：有信心未必能完成任务，没有信心那是绝对完不成任务的。所以，任何时候都应有居安思危的意识。正所谓“生于忧患而死于安乐也”。如何将总部的战略思想于市场竞争中有效地运用，除信息网络传真外，那就是“面授机密”——重视推广工作。这就是所谓的“第二跳”。

　　TV事业部立体传媒和两次富有代表性的市场推广(蛇口培训会)已将非传统彩电的HiD(家庭信息显示器)，新概念(含第二代音响电视)及适应农村消费的“美之彩”安全节能彩电等产品的全年推广思路让网络清晰明确化。市场竞争的天平已倾向TCL品牌。随着市场雀跃的呼声，城市“新激情、新体验、新生活”巡展的展开。农村“助教扶贫献爱心”活动以及新形象包装推出的王牌工程师“服务万里行”活动的开展，TCL演绎出的由“价格战”转化为“口碑战”也将逐渐流溢于市场，成为市场竞争潜在的良好动力。

　　中国农村市场的特殊性，使我们不得不借助“劲力十足”的第一跳起飞第二跳。由于市场信息传播的局限性及农村消费意识的习惯性影响，做实市场：送信息、送文化、送服务上门尤为重要。这就是所谓的“第三跳”。

　　信息、文化、服务是品牌提升的催化剂。运用好总部资源：美之彩宣传物料(含电影胶片、VCD碟片、广告促销品等)和经营部资源，灵活调度媒体宣传，拉近与农村消费者间的距离，加快渠道建设步伐，让消费者权益代表和TCL王牌工程师成为市场宣传新型的传播模式，使TCL品牌成为农村消费者品质与信心的保证，为未来市场竞争建筑起新的坚固堡垒。

　　“美之彩”安全节能彩电的推出，使TV产品的结构更为清晰；同时，“美好生活、多姿多彩”的广告语渗透出的文化理念，让我们更加贴近消费者：关爱消费到永远。能否让具有战略整合副品牌的“美之彩”系列彩电在幅员辽阔的农村生根、开花、结果，这关系到未来竞争力度的问题，非重视不可！为此，紧随总部战略思路，培训市场一线人员，因地制宜做好推广工作是市场推广人员义不容辞的责任，也是关系到“网络三级跳”能否跳得更高、更远……

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