本报记者 张杰 实习生刘瑞芳

　　日前，有媒体列出了一些体育界知名人物在过去一年里的总收入，其中包括他们每月工资连带津贴、奥运冠军奖金以及拍广告或做形象代言人的收入。该媒体称，某跳水明星的总收入高达700万元，而其他几位星的收入也在百万元以上。

　　越来越多的商家认识到，体育明星的知名度就是很好的无形资产，是值得大挖特挖的。而一些明星，也乘着明星经济的东风，进军商界、广告界，甚至跻身娱乐圈。在前不久闭幕的中国国际体育用品博览会上，以李宁、邓亚萍、李小双、王军霞等世界冠军命名的体育品牌格外显眼。

　　李宁模式：先下海的人先得利

　　说起体育明星经商，不得不先说说体操王子李宁。1990年5月，李宁体育用品集团成立,李宁出任董事长、总经理。李宁体育用品有限公司市场部经理张庆向时讯记者介绍，目前，李宁品牌约占中国体育用品16%%的市场份额。

　　在张庆看来，明星经济是经济社会发展过程中一种顺理成章的很自然的社会现象，是人的价值的最大化的使用，体育明星经商在目前的形势下，是正常不过的经济现象。体育明星经商有很多积极的作用，首先可以使国家投资培养一个运动员的前期投入的大量财富从另外一方面得到回报，比如说税收。而且，还给社会创造了很多就业机会。一个运动员的竞技生涯毕竟是短暂的，不管他们在当运动员时是否取得了骄人的成绩，当他们结束运动生涯时，都要面临新的选择。

　　李小双和哥哥李大双则开办了一家李小双体育用品有限公司，主项是做服装和运动鞋。李大双还曾在上海创办了“全能明星广告公司”，他现任“北京李小双体育用品有限公司”的总经理，李小双任董事长。

　　楼云模式：用自己的名替别人赚钱

　　楼云，有“跳马王”美誉，是我国第一位两届奥运会金牌的获得者。目前，他是第一个运动主题社区———荣丰2008的首席执行官。进入瞬息万变的资本市场后，一开始确实让楼云有点不知所措，毕竟这和干体操时单纯的环境不同，一切都是复杂的。房地产行业的激烈竞争给他的压力很大。现在，北京几乎每天都有新的楼盘出售，每一幢楼、每一层楼都是他的一个竞争对手，他都要全力以赴地去对付。

　　总经理助理余旭向时讯记者介绍，楼云在荣丰2008上，投入了巨大的心血，而这心血也没有白费。在第二届个人购房展销售排行榜上，荣丰2008的成交套数位居前十名，成交额达7700万元。而他的成功，是靠他做事的态度和他对品质的要求。

　　曾经是国家体操队主力队员的国林跃，一直对电脑有着浓厚的兴趣，1995年从国家队退役后，他开始正式触网。现在他是中国体操网的网站主管，而中国体操网的法人是李宁。他在接受时讯记者采访时说：“在运动生涯中，我们都是向专业技术型发展，目标就是夺冠，发展方向较为单一，所以退役后的转型很重要，每个运动员都会慎重选择。因为我个人一直对电脑有兴趣，特别是对网络也是情有独钟，我更希望把我的体操事业通过其他方式继续下去，所以我选择了做网站。我发现，熟悉网站工作的人大都不懂体操，而熟悉体操的人又未必懂网络知识，而我恰恰能在中间起一个桥梁的作用，直到现在都如此。”

　　另一种模式：卖名做品牌

　　体育明星经商并不都是像李宁这样自己开办公司。邱钟惠体育用品有限公司的负责人王茜女士向时讯记者介绍，体育明星经商可以分为用自己的名字注册公司和注册品牌两种形式，像李宁和邱钟惠这样的，就是用自己的名字注册公司,而像邓亚萍、王军霞等体育明星则是用自己的名字注册了品牌。

　　有报道称，1997年，邓亚萍和某企业合作，成立了体育用品有限责任公司，邓亚萍任名誉董事长。在济南有她在国内开设的第一家“邓亚萍牌”运动服专卖店。该公司生产了一系列“邓亚萍牌”体育用品，特别是乒乓球系列产品。借助邓亚萍所具有的旁人无法比拟的影响力，2000年，邓亚萍牌体育用品的国内销售额就达近亿元人民币。

　　有知名度就能赚到钱吗

　　时讯记者在采访中发现，许多人都承认体育明星的知名度对于企业和品牌来说，是一笔巨大的财富。国林跃认为，体育明星经商，打的是品牌效益，他们的名字就是无形资产，可以帮助企业省下大量的广告费用。一些大财团看重的就是这个名字，愿意把钱投过来，这对于体育明星来说也是一条比较省心的赚钱途径。

　　一位了解内情的人士对记者说，体育明星的知名度就成为他最大的财富。他的知名度可以使得他不用花太多的资金去构建企业或品牌知名度，这是一个无形的价值。另外一般能够成为世界级体育明星的人，他的智慧、他的能力、他的领导力很多方面应该说不是超越了一般人，而是超越了自我，头脑简单四肢发达的人是当不了世界冠军的。有了知名度，并成功超越了自我，使得体育明星在退役之后经商时可以拥有更多的机遇。

　　张庆认为，知名度能带给体育明星机遇，但是真正让自己的品牌立足于市场光有知名度显然还不够，目前市场上有很多品牌拥有体育明星的名字，体育明星无形价值的存在并不意味着它就可以很顺利的转化现实的生存力，转化成品牌的力量，最终顾客消费的是来自于产品，来自于品牌的服务，来自于很多增值的东西，不是说拥有很高知名度就一定可以拥有市场的位置。

　　事实上，用一个明星做一个产品，它能有一个知名度，至少在相当一个范围内它能够获得一定市场空间，但是总体而言，摆在每个明星企业面前的路是非常艰难的，市场往往是这样，先进入者会抢走很多先机，后入者则显得困难一些，所以像这种体育明星的企业，无论是叫李宁牌，还是叫军霞牌、李小双牌，在今天的社会中并不是很重要，最重要的是产品的定位是不是很准确，市场策略是不是很准确，是不是有一帮很聪明的人，有很好的资金去帮你运作这个生意。经营企业需要很多条件，如果这些方面不具备的话，那么明星就要承担风险———当自己的名字卖出去但企业或品牌经营得不好的话，明星的无形资产的价值就立刻打一个大的折扣。

　　据介绍，李宁公司曾经也发生过偏离，许多人觉得企业应该是什么挣钱就做什么，而李宁却认为李宁就应该做体育品牌，事实也证明他的决定是正确的。就李宁公司而言，张庆说，我们现在不会采用把我们的品牌卖给别人的经营模式，我们很珍惜这个品牌，我们不寻求盲目扩张，我们也经历过这个阶段，我们在5年前最多的时候有7家公司，服饰领带、体育器械等等都有，后来我们发现品牌扩大化存在很多陷阱，所以又收回来，不去做不擅长的事情。

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