卖蟹用上二维码 巴城大闸蟹销售模式很创新

用智能手机一扫描二维码，就能看到大闸蟹的数量、产地等信息。□记者濮建明摄

　　苏报讯(记者 姚喜新)“到9月17日，我们统计了一下，网上预售的阳澄湖大闸蟹已经达到3.2万只”，孙顺，这位“85后”小伙子，如今是巴城镇阳澄湖蟹业协会最年轻的会员。昨天，他接到湖北一位代理人的电话，对方希望提供2.5两左右的公蟹、1.5两左右的母蟹发往当地酒店，“他说在湖北，这种规格的蟹最好卖。”

　　孙顺的父亲孙林男是巴城最早的一批“蟹经纪人”，他说：“那时候为了方便送货，买了辆桑塔纳2000，到现在开了16年，做蟹生意算起来也快20年了。”子承父业，孙顺辞去了一份不错的工作，做起了新一代“蟹经纪人”。

　　孙顺并没有在父亲的江南阳澄湖特种水产有限公司里上班，而是新注册了“一品天下”蟹品牌，并新建一个“舌尖上的阳澄湖”网上交易平台，包括网站和手机提货平台，自己当起了营运总监。

　　这几年，大闸蟹销售模式除了实体销售、电话预约以外，巴城的很多蟹品牌也逐渐兴起了在网上销售，“但毕竟不是太多，估计不到总数的20%，因为上一代蟹经纪人大多不会上网，除非子女也热心做蟹生意，并有时间、有精力去那样做”，孙顺说，他利用自己的工作经验和合伙人搞实训的资源优势，不断创新销售模式，拓展渠道，目前在全国已发展了500多家大闸蟹代理商。

　　据他介绍，除了和企业、单位合作发行联名卡，他们还使用二维码进行宣传、销售，目前主要放在西安等城市的公交站台和广告栏，人们只要用智能手机一扫描，就可登录“舌尖上的阳澄湖”，看到螃蟹的规格、公司联系方式、提货平台等详细信息。此外，时下流行的“微博”也成为他们的一条销售渠道。“这几天，平均每天有100斤左右大闸蟹发往北京、上海、广州、西安，到中秋、国庆的时候保守估计会达到500斤”，孙林男说，有了儿子的鼎力相助，今年他的生意也如鱼得水。

　　巴城镇阳澄湖蟹业协会会长荣伟说，今年巴城的阳澄湖大闸蟹大规模上市的时间在本月20日左右。如今，巴城的渔家灯火、蟹舫苑等市场人气渐旺，预示着今年的品蟹季节即将来临。

　　据巴城镇农业服务中心副主任凌惠春介绍，近几年来，巴城镇加强对水质的监管、对蟹塘的管理以及对养殖业的技术指导等，大闸蟹的质量越来越高。今年，巴城大闸蟹预计亩均产量在150斤左右，比去年略高，价格大概也会有每斤10%左右的上涨。