本报记者 胡增民

　　安徽六安经济开发区皋城东路一隅，偌大的整装车间里，几十台橘黄色的粮食干燥机一字排列、整装待发，宛如仪仗队即将接受首长检阅。另一个车间里机声隆隆，槌声叮当，龙门跑车不停地来回穿梭。

　　这是6月30日，粮油市场报记者在安徽辰宇机械科技有限公司捕捉到的画面。

　　安徽辰宇科技总经理段贤伍凭着对我国粮食干燥事业的追求，历经数年刻苦攻关，破解了一道道难题，研发出我国大陆首台粮食干燥机，至目前获得11项专利。其产品被评为安徽农民最满意的农机产品、中国高新技术产品、中国高效节能产品、中国干燥机十大影响力品牌，本人被安徽省环保产业协会评为“优秀企业家”。

　　合肥上进苦无路

　　段贤伍儿时家庭条件比较拮据，兄妹4人，他排行老小，11岁父亲去世后辍学务农，17岁时到合肥投奔二姑妈，在合肥他学过电焊，学过修拖拉机。

　　“二姑妈对我的人生转折起到了决定性作用。”段贤伍打开了记忆的闸门：“我在合肥干了3年，先是当学徒，在当学徒期间，总想干点事情。那时十七八岁，不懂事，又没背景，又没钱，所以虽然努力找事做，但是一事无成。”

　　当年在合肥，段贤伍有两个很要好的朋友，他们仨人搭伴在合肥市郊区给人家干点零星活，焊接楼梯什么的，但活不挨手，就像个游击队，打一枪换一个地方。因居无定所，一没有门市部，二没个电话，最终以失败而告终。

　　在上世纪90年代初，城市的户口还十分吃香，姑妈看他实在不容易，虽然自己家境也不宽裕，但是决定花8800元要为侄子买个合肥的户口，让他吃上“皇粮”。但段贤伍知道后一口回绝了。他想，如果自己没有真本事，有一个空户口又有什么用。姑妈家里有3个孩子，花钱的地方很多。为了不让姑父、姑妈再为这事操心，于是，他说服了姑父、姑妈，在1993年踏上了前往江苏无锡的列车。

　　无锡淘金磨难多

　　段贤伍为什么要到无锡呢？原来段贤伍的大哥在无锡当瓦工，还是个小包工头，手下有十几号人跟着他干活。段贤伍就跟着他大哥在工地干些搬砖、拎灰桶的力气活。可没干多少天，因为工作枯燥、学不到什么东西，他的积极性渐渐消磨殆尽了。

　　长兄如父。大哥看在眼里，考虑想办法帮他再找个工作。之后大哥找到一个做机械设备姓沈的朋友，刚好他接了一个生产手电钻的活儿需要人手。

　　见面交谈后，这位沈先生答应给段贤伍每天10元工钱雇佣他。段贤伍心里很清楚，这是个技术活，开出这个工资并不高，但是他当时没有吭声，因为心想我先干着，只要技术到家，工作干得好，自然工资就会加上去。

　　果不其然，仅干了半个月，对方就主动涨到15元/天。但在公司呆了这么长时间，每个人的技术和薪资段贤伍也知道，明知有人手艺不如他，还一天有20元，还有的拿到30元，他自信自己干活的质量不比他们差。但是还是没说出来。就这样，又干了十几天，沈老板又接了一台电动工具的活，工资也给他涨到了20元。而这台机器做好后，和他们厂有合作业务的荣老板发现了段贤伍。

　　“小伙子手艺不错啊，跟我干吧？”荣老板对他说。之后，段贤伍被荣老板说动，去了荣老板的厂工作。

　　段贤伍至今没有忘记，从荣老板身上学到了不少东西。荣老板毕业于合肥工业大学，尽管当时已经50来岁了，但工作十分勤奋认真。每天都是晚上12点以后才休息，早上5点之前又起床。为了做好一件事情，他可以整夜不睡觉。有一次，为了维修“滴漆机”，他可以钻到100度高温的机器里。

　　名师出高徒。段贤伍在荣老板的指教下，学会了看图纸，虚心向老师傅请教，买来专业书籍，学着看符号等专业名词。趁下班，他找到荣老板指点，进步很快。

　　时间过得很快，一晃三四年过去了，到了1998年，段贤伍又“不安分”了，他觉得收入也可以了，他也想尝尝做“老板”的滋味，荣老板很不舍得他走，但他认为，不能在那里干一辈子，还是决定另起“炉灶”。

　　1999年的春天，段贤伍和另两个伙计在无锡租了房子，3人干了起了“滴漆机”生意，这一干又是3年。

　　但有一次当地工商所接到举报，说他们是“三无”，连个营业执照都没有，把他们的工具也没收了。本身3人合作就有很多分歧，恰好又发生这件事情，只好各奔东西。

　　2002年，热血沸腾的段贤伍壮志不减，想自己一个人也要坚持，结果因资金紧张又半路“夭折”了。

　　首台干燥机几近“夭折”

　　在家千日好，出门时时难。2004年，他回到了阔别多年的家乡安徽舒城。但他没有就此“安分守己”，还想改变自己的人生轨迹。

　　“人不能停，脑子不能停，停了就会生锈。”这一年，他凑了9万多元买了两台收割机，为别人收割稻子，因为季节性强，时间较短，没赚到什么钱。

　　2005年的一天，他在为农民收割稻子时，见一家稻谷收购站有一台干燥机，省去了整晒的好多麻烦。农民出身的段贤伍分析这种干燥机肯定有市场，而它在当时的市场还很少。段贤伍觉得这是个商机，便凭着自己的一腔热情决定投入粮食烘干机行业。

　　段贤伍想，若开厂生产机器的话，零部件等在无锡这种大点的城市比较好买，于是2006年4月，他带上爱人和姐夫一起，到无锡办起了“无锡瑞辰机械厂”。

　　后来他才知道，当时认为有市场空间，其实考虑不周全，想法很简单，真正落实这件事情的时候非常艰难，就像一脚踏进了沼泽地。

　　虽然段贤伍以前做过机械设备，但对粮食机械却可以说是一窍不通，比如机械传动过程中灰尘太大不好解决，还有板材的耐磨问题以及提升机回料大等技术问题，像一个个拦路虎，挡住了他前进的步伐。

　　“如果当时我买一台干燥机，回来自己解剖，可以解决好多问题，但是罗锅上树——前(钱)紧，一下哪能拿出十多万买台样机啊。”段贤伍说。

　　为了破解难题，他跑到无锡、常州生产粮机的厂家向专业人士虚心请教，加上自己勤奋摸索，历经大半年的时间，终于做出了一台干燥机，他买来2000斤稻子做试验，从理论上来讲，他认为那台机器是成功的。

　　那时候，国内市场的烘干机，只有日本产的金子牌和台湾产的三久牌，段贤伍应该是大陆第一家厂商。

　　无巧不成书。他这“中国大陆第一台干燥机”刚下线，安徽省马鞍山市当涂县一个私人米厂正要买一台12吨的干燥机加一台热风炉。于是段贤伍去推荐了自己刚生产出来的烘干机，用户给付定金3万元。

　　谁知样机拉到当涂米厂进行调试时，把10吨稻谷装进去后箱体收缩变型，段贤伍坐在米厂傻掉了，感觉一腔热血被浇了盆凉水。

　　但是段贤伍没有灰心，他找到台湾三久牌的干燥机研究找到了病因，箱体的拉杆支撑，人家用的是圆钢管，而他用的是三角体，当然没有圆钢管受力均匀。

　　这个问题解决了，其它问题却接踵而至。段贤伍在试验时后面的抽风机用的是干稻谷，但一实践问题又出来了，风量和风压不匹配，导致稻谷烘不干，烘干机外部都有水渗出。

　　当涂米厂看屡试不成，非常生气要求退还定金3万元。而心里一团糟的段贤伍哪里有3万元啊。但是他相信没有解决不了的问题，就怕不敢去面对问题。

　　正在危难之时，又来了一个安徽无为县的客户，用户给了5万元定金。天无绝人之路，段贤伍立即带领工人们在原有干燥机结构基础上改进后发到了无为。

　　就这样，他不断反复地进行试验，失败了再爬起来……

　　到2009年底，他仔细总结了一下，几年下来，没得到什么效益，反倒落了个负债累累，总负债额达385元，因为质量不过关，要么对方不给钱，要么去维修来回折腾。

　　从2006年到2009年的几年时间，段贤伍和爱人为此哭过好几场。从不懂事的毛孩子到现在负债累累，自己不是富裕家庭，这几年，亲戚朋友，该借的借了，不该借的也借了。

　　因为资金，因为借钱，真吃了很多的苦头，明知对方可以周转一点资金，但对方因为各种理由拒绝，从心里上讲是很不舒服的。不过现在回想起来，在这资金筹措过程中，更多的是感动，确实因为有我们这些亲戚朋友当时的雪中送炭，才走到今天。

　　2009年，段贤伍响应安徽六安市政府招商引资凤返巢的号召，决定当年返乡创业，2009年3月在六安经济开发区注册安徽辰宇机械科技有限公司。

　　没有服务就没有品牌

　　“2009年，是决定企业生存的关键的一年，如果没有国家政策扶持，就会倒掉了。2010年，国家对农机补贴力度加大，如在安徽买一台补贴3万多元。去年和今年农机补贴力度进一步加大。2010年销售额1200多万元，2011年为2600多万元，2012年突破4000万应该没问题。今年上半年已完成了近70%。” 段贤伍说。

　　到2010年，经过多年改进摸索，段贤伍研发的粮食干燥机已经“炉火纯青”，他又向节能、寿命、效率等综合因素高峰攀登。

　　“一开始，一个炉子带一台烘干机，到后来一个炉子带4台、6台烘干机，产量提升了好几倍，而且从破碎、耐用、环保、寿命等方面都提升了好多倍。不仅在国内销售，还出口到欧洲和东南亚50多台。”段贤伍如是说。

　　记者在安徽辰宇科技的网站上看到，该公司提出了“重品质、树品牌、讲服务，全员参与、客户至上”的发展理念。

　　对此，段贤伍解释到：“重品质，是有一个副总负责对品质严格把关，如产品由于检测不到位，出现问题，由他承担责任；树品牌，一是要保证质量，以质量求生存，二是做好售后服务，让客户放心，三是加强广告宣传，酒好也怕巷子深。没有质量，就没有品牌，没有服务，就没有品牌；讲服务，客户就是上帝。机器跟人一样，随时可能生病，生病了在最短时间内把问题解决掉，把病治好，是最好的服务。只要是我们公司出去的产品，就是我们的责任。”

　　段贤伍向记者讲了这样一个故事：“2010年，江苏连云港一个客户，说他把款全部付清了，我们还会不会服务？我说请你放心。结果对方在使用过程中风机出了问题，接到电话后，我二话没说，开车下午6点起程夜里12点赶到，跑了600公里，对方很是感动。我笑着说，越是你不相信我们，就越是让你相信我们。其实，按承诺，完全可以第二天发物流过去，但我还是第一时间赶过去。客户逢人就说，辰宇的人靠谱，买他们的烘干机选对了。”

　　2012年3月，安徽辰宇机械科技有限公司技术人员走南串北，为浙江龙游县去年购置“辰昱”牌谷物烘干机的用户上门提供维修保养服务。在上门服务过程中，安徽辰宇科技的技术员向用户详细地了解了去年使用情况，并对机器进行了检修，最后就烘干机使用操作、维修保养等方面进行了针对性辅导。

　　辰宇科技一直以来注重售后服务，作为公司总经理，段贤伍明确指出，产品销售后最终还是服务，对企业来讲必须有良好的售前售后服务+优质的产品质量才是对我们用户购买企业产品最好的回报。我们不敢说我们的产品和服务是最好的，但是辰宇公司一直在努力并要求向最好的去发展。

　　“我们可以说是从无到有，从什么都没有时开始做，我太关注谷物干燥这个行业了，从烘干到烘干后的品质保证，以及发芽率的保证，只要你能把种子的发芽率都保证了，还有什么做不到呢？

　　从温度、通风、阶段性干燥等都严格把关，正是因为烘干后能保证种子的发芽率，现在很多种子公司都买我们的设备。我们做的是低温干燥机，不影响种子发芽。像台湾的三久做的比较细，也是我一直以来所追求的目标。”当记者对他们提出“粮食干燥机专家——辰宇科技”的质疑，段贤伍说。

　　段贤伍自豪地说，全国有十来家做干燥机的，辰宇的规模和水平应该是走在前列的。他们大多是近两年才干的，最晚还有去年才起步的。

　　一是品牌要有影响力。二是让新老客户说话，目前有五六百家用户，金杯银杯不如客户的口碑，使用最多是浙江，有两个人一下子买了48台我们的干燥机自用。我们目前的规格，最大的35吨，还有20吨、15吨的，最小的10吨，由客户根据需要自己选择。

　　三是售后服务。正常情况下，有5台售后服务车，客户购买时，有售后服务卡，便于联系，特别是服务后是要求客户签字带回公司的，否则维修人员的差旅费不但不予报销，还要受处罚。

　　艺高人胆大。在2011年辰宇科技获得安徽农民喜欢的农机品牌后，段贤伍提出了做全国农民满意的干燥机品牌的目标！他诚恳地说，做全国农民满意的干燥机，单靠我们一家的力量有限。但是如在国家政策坚持不懈的情况下，在未来两三年我们能一直做下去，量大了价格自然会下降，老百姓也都能买得起，让全国农民买到满意的干燥机。

　　记者获悉，辰宇科技先后被评定为安徽省民营科技企业，安徽省质量信得过单位，创新型企业等。

　　段贤伍还有两个梦想：以后条件好了，把研发中心搬到合肥；谋划成立全国粮油技术协会联盟，实现资源共享。