——康佳集团执行副总裁梁荣访谈录

　　6月9日，康佳、TCL、创维、海信、厦华、乐华、金星、熊猫、西湖九家中国彩电骨干企业的首脑，汇聚深圳，着眼未来行业发展，结束各自为战的“窝里斗”局面，宣布成立“中国彩电企业峰会”。

　　这意味着中国彩电企业在经历连年不断的恶性价格竞争之后走向成熟，开始探索真正的“竞合”关系——在竞争基础上加强相互合作，并首次自愿、自觉地坐到一起走向战略联盟。

　　康佳集团是国内彩电规模最大的企业，其一举一动牵动中国彩电业的未来发展，颇受业内人关注，为此，记者专程采访了此次峰会的最大彩电企业——康佳集团执行副总裁梁荣。

　　记者：此次峰会组建的背景和原因是什么？您怎样看峰会成立的意义？

　　梁荣：中国彩电企业峰会，是在市场竞争日趋激烈的背景下，由多家我国彩电行业的骨干企业自发成立的，它是一个由国内主要彩电企业就行业发展规划进行协商和合作的、自愿的、松散的经济合作活动形式，不是一个价格联盟。中国是世界上彩电产量最大的国家，经过多年发展，中国彩电行业已形成强大的国际竞争力，但由于国内彩电供求失衡和国外企业不惜代价争夺中国市场，使得近五年来国内彩电市场竞争激烈，价格大战此起彼伏。一方面，它给国内市场注入了活力，为广大消费者不断提供价廉物美的科技新品，提高了彩电骨干企业的核心竞争能力；另一方面，它也带来了不少消极的负面影响，比如产品质量参差不齐、鱼目混珠，整个行业没有合理的利润空间来保证后续的产品研发，不能长远维护消费者的合法利益。特别是今年春节后的彩电市场，尽管主要原材料价格上涨，消费物价指数抬头，然而缺少行业自律的恶性竞争导致彩电价格跌至危险边缘，产品价格已跌破消费者的预期，部分产品低于成本销售。事实证明，彩电价格的过度竞争，不仅不能激发市场需求，反而会进一步助长消费者“买涨不买落”的心理，降低市场预期，从而继续恶化经济环境。这种局面极大地损害了消费者利益和行业信誉，不利于中国彩电业的健康发展，需要一个有影响力的行业组织或企业间的合作形式来制定规则，改变现状规范市场。因此，中国彩电企业峰会应运而生。

　　中国彩电峰会的启动，是我们企业间自我保护、自我联合、自我约束的一种健康发展趋势，它必将在市场行为的规范，加快科技进步，促进彩电业长远发展方面，发挥积极进步的作用。

　　记者：鉴于目前彩电市场无序竞争、恶性价格战，峰会协商出台了彩电最低销售价，这是否有违《价格法》？有垄断价格之嫌？

　　梁荣：彩电企业要正常运行发展，其彩电销售价格不能低于生产成本。 彩电的生产成本，不仅包括了材料、劳动力、管理费用、税收、售后服务的费用、职工培训的费用，还包含企业的开发和研究的费用。目前康佳公司的研发费用是销售额的3 %。如果销售价格过低，企业就不可能有开发的费用。目前，峰会提出的彩电最低零售价，实质上是根据原材料、生产成本和销售费用制定的，以21英寸为例我们提出的最低售价为1050元，这应是成本价格。

　　低于这个价格进行销售，无疑是扰乱了正常的价格秩序，损害了其他经营者和消费者的合法权益，属不正当价格竞争行为。也有违去年国家计委、信息产业部《关于制止彩色显像管、彩色电视机不正当价格竞争的试行办法的通知》(计价格[1999]264号)文件精神。实际上我们峰会的九家企业现行大部分的产品价格都在峰会认同的最低售价以上，低于此价就会无利可图，其目的是执行计价格[1999]264号文件精神，通过行业自律防止低价倾销，保证企业的合理的利润空间，与攫取高额利润为目的垄断是完全不同的，这与垄断是有本质区别的。

　　康佳作为国内最大的彩电厂家之一，从实力和规模、经验来说，最具资格发动价格战。但我们反对打过度竞争的价格战，即使面对价格战，更可从容应对。

　　康佳作为国内A、B股上市的公司，要对股东负责，对社会负责，对企业的未来持续发展负责，对行业的发展负责。否则，企业连正常的利润都没有，谈何未来？没有未来怎么谈得上对消费者利益的根本保护？那是在欺骗消费者。

　　不断满足消费者需求、维护其利益应该建立在企业产品有一个合理的利润空间，但眼下愈演愈烈的、过度的恶性价格战已使彩电业整体失血，企业发展难以为继，会造成无法弥合的伤痕。因而峰会采取一些规范和净化市场的措施是必要的。

　　6月9日峰会的新闻发布会上，信息产业部有关负责人在一开始的发言中就表示信息产业部对峰会表示支持。认为这是企业间自我保护、自我约束、自我联合的一种健康的发展趋势。

　　记者：从6月9日峰会新闻发布会到现在，市场反映如何？

　　梁荣：从我们调查的结果来看，彩电市场的无序竞争已得到有效遏制。首先，厂家普遍欢迎，包括行业内的原器件厂家都非常欢迎，因为我们的供应商也要发展。各经销商则反映不一，有相当一部分经销商采取了积极的态度，表示非常支持，但仍有一部分商家持观望态度，主要是因为他们要看生产厂家的态度是否坚决，我们表示理解。从市场反响来看，各大品牌的中价机和高价机也就是技术含量高的创新机型销量非常好，而且呈上升趋势，这充分说明消费者购买彩电产品不仅仅在价格层面上进行选择，更重要的是在产品创新和服务上进行选择。

　　记者：峰会没有彩电“老大”长虹的参加，无疑引起了人们的强烈关注，同时一些媒体大肆炒作，使整个彩电市场呈现出一片浓浓的躁动。如果有的厂家再打降价战，降价幅度很大，峰会和康佳持何态度？

　　梁荣：长虹新任总经理特意来电话，表示完全支持峰会的组织形式和精神。由于长虹新班子刚刚成立，内部事务多抽不开身，没办法出席九日的新闻发布会。长虹由于是行业协会会长，同时表示，除峰会外，尽快召开行业协会，大家能够坐到一起谈论行业共同发展的问题。在未来，峰会与协会组织形式不同，9家峰会成员又是行业协会的成员，都有赞成以不同的形式来探讨行业发展中遇到的同样问题。

　　至于有的厂家假如打价格牌，康佳和峰会会坚决反对恶意炒作和任何形式的过度、恶性价格战，也不会参与恶性的价格战。

　　价格是企业市场竞争的焦点，合法的价格竞争是市场经济的本质要求，是企业竞争最重要手段，任何企业采用合法的价格手段竞争，我们无可厚非。康佳在近几年的营销计划中也同样采用价格策略，有效地提高了经济效益。

　　我认为，企业单纯用价格战来进行竞争，对国家与社会、对企业、对消费者长远利益都不利，企业间一旦竞相压价，利润无几，企业何以发展？国家税收怎么保证？社会就业怎么办？消费者又何以能买到质量和服务都有保证的产品？

　　现在21英寸彩电有的厂家价格到了令人不敢买的700多元！可是彩电还有多大的降价空间？价格战是一把双刃剑，用不好会害人，也会害己，也可能会导致鱼死网破的结果。可喜的是，峰会的九家企业都表明了反对价格战的态度，多年无休止的价格大战应停止。

　　记者：峰会和康佳在会后一段时期会坚持不降价的策略吗？是否会提价？

　　梁荣：我们会根据市场情势的变化和企业自身的需要，以及企业的实力、技术进步实施适当的价格策略，并运用价格杠杆调节市场，这与价格战是有很大区别的。中国彩电20年的发展历程，彩电价格实际上已经下落很大，目前已降低至比较低的水平，行业的利润率在3%-5%，现在的彩电厂家根本不具备大规模降价的能力和实力。

　　我认为，一个企业根据市场和自身的变化，对产品价格进行适当调整是正常的。

　　峰会根据企业间的相互认同的生产成本，提高了彩电销售的最低价，这基本上是彩电的成本价。根据情况，可能会提高一些彩电品种的价格水平，康佳的各种型号彩电均在最低价之上，这说明康佳的实价是合理的、理性的。

　　面对如此激烈的市场竞争，康佳不会用亏本的低价来打造市场，而是努力创新求变，致力于综合竞手能力的提高，企业间的竞争是一种综合实力的较量。

　　1999年康佳增创技术优势，促进主导产业技术升级，实现向高新技术转型，增强了核心竞争力，先后推出了一系列引领市场风骚的高科技产品，如镜面系列、七彩小画仙系列、艺术电视系列等，并成功推出中国第1台高清晰数字彩电(HDTV)实现产业化，去年主导产品彩电年产量达630万台，比上年同期增长24%。今年1-5月，康佳彩电市场占有率仍居同行业前列。

　　记者：同行是冤家，商场即战场，中国彩电企业这几年“刀光剑影”各自为战，今天第一次坐下共同寻求行业的良性发展，这次企业峰会将在哪些方面开展工作？您对未来中国彩电的发展有什么看法？

　　梁荣：我们几家国内彩电企业联合起来成立“中国彩电企业峰会”的主要目的，一是应对全球经济一体化趋势和中国即将加入WTO的竞争趋势，二是加强国内彩电行业之间的协商、协调和合作，中国加入WTO和网络新经济的热门话题引出一个新概念，就是“竞合关系”。企业的竞合关系建立在相互竞争基础上的新型合作关系，它是新经济时代对企业提出的要求，也是中国进入世界经济强国的必由之路。今天我们中国彩电企业峰会的成立是国内彩电行业自发合作的一个起点，表明我国彩电企业正从萌芽期的市场经济走向成熟，同行之间既讲规范竞争又讲协调合作。

　　中国彩电企业峰会的成立，重点将在三个方面开展工作：首先，我们相互之间将在技术领域加强合作，共享资源，进行交流。互联网技术应用的高速发展和正在兴起的数字电视技术，为彩电行业带来新的商机和挑战，我们认为，未来彩电将会成为家庭信息网络应用的主要接入设备之一，随着数字电视技术的发展，彩电将更容易集娱乐、通讯和信息服务功能为一体。这就要求中国彩电行业要加强合作，尽快掌握核心技术，推动技术进步。本峰会成立后，在技术合作方面首先将参加和促进数字广播电视技术标准的融合。第二，联手开拓海外市场，今天中国已是世界上最大的彩电生产国，每年生产近4000万台彩电，近年自有品牌的产品出口所占比例提高，不少国内彩电企业还在海外设立了生产厂，康佳已在印度、墨西哥，TCL在越南、印度设立生产厂，去年我们九家企业彩电出口已占全国同行的90%以上。我们大家联合起来，将会有利于进军海外市场，尽快在国际市场树立起“中国彩电品牌”的形象。首先联合应诉欧盟对中国彩电的反倾销诉讼，其次在进入的有关海外市场，相关企业将加强协同合作。在产大于需的情况下，扩大出口，保持产需平衡。第三，加强行业自律，共同规范国内彩电市场，防止过度竞争，维护消费者和行业的长远利益。产品合理的价格才能保证长期稳定的优良品质，保证不断提高的售后服务，保证企业持续的技术更新。

　　我们需要强调的是，中国彩电企业峰会是一个开放的圆桌会议组织，它向国内同行敞开大门，欢迎所有同行参加，与我们一起创建一个符合国际化潮流的新型竞合关系。同时我们也要强调，中国彩电企业峰会的宗旨是协商和合作，而不是垄断。我们协商、合作的目的是为了长期可持续地向广大消费者提供优质优价的产品，维护消费者的长远利益，同时，加强行业之间的合作，加强与主要配套元器件厂家的协调及合作，提高中国彩电的整体竞争力，为中国彩电业真正走向世界共同努力。

　　同时，我们希望政府、媒体真正关心和支持中国彩电业的发展，使之走向健康的发展之路。

【发表评论】【关闭窗口】