家电打折促销要到春节 家电卖场三大反差(图)

　　

家电：打折促销要到春节

　　元旦期间，家电卖场又赚了个“盆满钵满”，大中三天卖了2个亿，同比增长了50%；国美比去年翻了近一倍；苏宁同比增长了200%。业内人士分析认为，除了一再加大的促销力度，家电卖场向3C卖场转型后，IT类产品销量的飞速增长，也支撑起了家电巨头迅猛增长的业绩……

　　轰炸！卖场力赌“主角”门店

　　“面面俱到”对北京这么大的地儿不十分奏效，这次京城三大卖场在元旦期间都纷纷采取“集中轰炸”式作战。

　　国美北京分公司王辉文告诉记者，此次促销力推两个门店，一个是北太平庄店，位于北三环，地理位置非常优越，它也是国美最老的一个店面，消费者十分认可；另一个是配备1500个停车位的首体旗舰店，位于西直门附近，旁边有40多个公交线路。国美在这两个门店强力投放特价机，这两个门店的让利幅度和店面规模都是最大的，家电厂商在支持力度上也是最大的，因此元旦期间国美这两个门店的销量也最高。

　　苏宁押宝的则是马家堡店和联想桥店。苏宁电器华北地区总监范志军表示，“被苏宁誉为‘拥有目前市面上最全的家电品牌，最新的产品展示’的马家堡店，它凭借上周开业以来强大的宣传攻势，知名度迅速攀升，元旦期间出手不凡，销售额超过1500万；苏宁电器联想桥店凭借得天独厚的地理位置和上千辆停车位，深受有车一族消费者的喜爱，该店元旦期间销售同比提高近60%。”

　　大中经贸部总经理李宇松则强调，大中元旦期间在战略的安排上，主要投放在马甸店、中塔店、亚奥店。从销量来看，前三位非它们三个莫属。

　　意外！创维新CEO签名售机

　　元旦期间各大厂商老总推销起自家品牌也是不遗余力。其中最受关注的人物当数刚接替黄宏生不久的创维CEO王殿甫，来到京城卖场签名售机。

　　去年年底刚刚经历了危机事件的创维数码，正处在销售的关键时期，刚刚上任25天的创维新任首席执行官王殿甫1月1日现身京城卖场，以签名发售的方式来促销创维彩电。

　　据悉，除了卖场签售外，王殿甫还分别与国美营销总经理李俊涛、大中总经理张大中、苏宁电器华北地区总监范志军进行高层次的接触。据透露，创维与三大京城卖场的战略关系将于近日签署书面协议。

　　创维北京分公司经理左英杰告诉记者，1月1日签名售机当天，销售额达到了961万元，比去年增长了100%，其中平板电视销售了179台；1月2日销售594万元，平板电视销售237台。这两天平板电视增长了500%。

　　据悉，创维在国美北太平庄店和国美首体店让利幅度在100-500元，三天让利40万元。

　　奇怪！涨价家电不涨反降

　　在元旦前一周，大喊2005年1月1日开始涨价的西门子品牌终于顶不住一片“降价”声，元旦期间也加入到了降价的队伍中。

　　1月2日，记者惊奇地发现，在大中中塔店和国美西三环店以及苏宁马家堡店，西门子冰箱不仅没有涨价，还降价200元左右。大中还推出了洗衣机和冰箱的套餐直降200元，同时还赠送西门子的小家电。

　　与西门子一起喊“涨”的还有松下，它也没挺得住旺季的压力。记者在国美首体店看到，其42英寸等离子电视跌破20000元，跌幅将近800元。参与国美卖场的全系列活动，其43英寸逐行背投优惠幅度也达到100-1000元。

　　业内人士分析，松下和西门子2005年的涨价策略不会改变，目前出现的“不涨反跌”的现象是目前的销售旺季导致的，如果各厂商都通过大幅度的促销聚集人气，而松下和西门子无任何优惠措施，那将极大影响两厂商2005年的销售业绩。

　　热闹！平板电视卖“火”了

　　记者在国美西三环店和大中中塔店看到，元旦期间等离子电视依然十分热销。这与彩电厂商的促销政策有很大的关系。

　　创维的一款42英寸等离子电视赠送4590元的家庭影院和1450元HVD高清播放器，其价格也就12000元。而擅打价格战的长虹这次确实有了惊人之举，将42英寸等离子直降到12999元，这是继前段时间首次将等离子价格降到13685元之后的又一次直降。

　　李宇松指出，彩电在大中全部销售额当中占到25%-30%，实际上平板电视竟增长了500%-600%。

　　王辉文告诉记者，国美的15英寸小液晶增长了1000%。据悉，这与CRT过渡到平板电视以及更新换代的速度有很大关系。

　　期待！打折促销要到春节

　　在采访结束时，王辉文告诉记者，国美18周年庆典的跨度是48天，元旦没有购买到特价机的消费者不要着急，春节之前，国美将继续做更多的促销活动，包括新店开业和天天好礼，将会享受到和元旦类似的优惠。

　　范志军和李宇松也明确表示，2005年的黄金旺季才刚刚开始。言外之意，只要有挑战的，就一定有应战的，消费者就坐等实惠吧！信报记者吴琳琳／文李方宇／摄

　　记者观察——家电卖场三大反差

　　反差1——冰箱“热了”，热水器“冷了”

　　节日期间各大卖场冰箱区都是人头攒动，与之形成鲜明对照的则是热水器区门可罗雀。

　　记者在大中中塔店冰箱销售区看到，有好多消费者驻足观看，一对夫妻当天买了同一品牌的冰箱和洗衣机。李宇松告诉记者，大中双门冰箱销量增长50%，而其中高端消费品4万-5万用于别墅的GE、LG、三星冰箱增幅最快。

　　但令人奇怪的是，各大品牌的热水器都十分冷清。王辉文表示，厨卫家电，一般属于生活必需品，需要安装难度大，淡旺季销售不是十分明显，而且更新换代速度也比较慢，所以元旦期间增长不是很大。

　　与热水器的备受冷落不同，空调反而亮色颇多。大中进行为期一个月的空调反季销售，满1000元返400元，结果增幅达60%。

　　洗衣机分化比较严重。在采访中，范志军强调，波轮洗衣机的销量明显下降，由去年的80%降到55%；而滚筒洗衣机飞速上涨，已经由20%上涨到45%。

　　反差2——数码产品“升了”国产手机“惨了”

　　“数码产品中，大中整体销量增长了3倍，尤以MP3增长迅猛，达到了4-5倍。”李宇松告诉记者。

　　国美的通信数码产品，较去年同期增长158%，其总量由去年的20%上升到目前的28%。

　　王辉文分析，原因是单品价值下降很快，扁平化渠道，采购和营业成本大幅度降低，产品更新速度快。

　　正在举办“全国第一届数码节”的苏宁更是“以节取胜”。范志军表示，数码节期间，苏宁大量采购索尼、佳能、奥林巴斯、三星等著名品牌的数码产品，充足的货源确保了元旦期间的销售业绩迅速提升，同比增长超过200%。

　　与数码IT类产品热销相对的是，国产手机元旦期间的销售并不理想。某国产名牌手机甚至出现撤柜情况。而合资品牌手机的柜台前人气相对比较旺。

　　“在国美卖场，去年国产手机呈现爆发性增长，与合资品牌可以平分天下。而今年元旦期间国产销量则明显下降，呈现6比4的格局。”王辉文告诉记者。

　　业内人士分析，由于手机的核心技术一直掌握在合资品牌手中，所以在彩屏手机普及时代，国内品牌明显落后，合资品牌明显压倒国产。

　　反差3——时尚家电受宠“万元”音响少人爱

　　时尚小家电表现惊人。王辉文表示，时尚小家电增长达到258%，其中15英寸的小液晶电视增长了10倍，无线上网的笔记本电脑增长了15倍。

　　加湿器让干燥的北京多了些温湿的气息，获得京城老百姓的宠爱。加湿器这一季节性产品的销量呈明显优势，国美卖场的日出货量达到了两万件以上，是平时的两倍。由于消费者不十分注重外观和过多的功能，因此中低端机型在大中、国美两个卖场都出现断货现象。当然，并不是所有的加湿器都获如此青睐，其中200-500多元的加一般功能的并不受宠，而基本功能以及高达700元的特殊功能的加湿器都十分畅销。

　　万元以上音响看得多，买得少。记者在大中中塔店CAV音响体验馆现场呆了足足两小时，看到有20多个消费者停下来视听，但因为价格十分昂贵，很少有决定实际购买。促销员告诉记者，1月2日当天销量非常好，卖了5套。

　　对此王辉文分析，此类音响属于发烧友产品，对价格不十分敏感，对音响的音质、信号补充等方面十分在意。尽管音响和厨卫产品一样不受季节影响，但迷你家庭小音响十分畅销，这主要是由于国美有促销活动，所以山水、先锋、松下、索尼、爱浪等品牌音响卖得还可以，平均增长95%。