“统一”润滑油央视黄金时段招标活动中先声夺人
3600万元竞得头标
在11月18日上午举行的中央电视台2005年黄金广告段位招标活动中，持111号竞标牌的“统一”润滑油首轮竞标声高夺人，在9：40分以3600万元的价位竞得2005年1－2月A特段第一标，揭开了2005年央视广告招标战的帷幕，在北京梅地亚中心招标会现场成为关注焦点。
央视黄金广告段位的A特段第一标，堪称全天招标活动的风向标，其价格定位和取向对全天招标定位有着至关重要的作用。根据统计分析，“统一”润滑油竞得的第一标，比去年该标位价格高出360万元，增长10％。
引人注目的是，在现场持举标牌勇夺第一标的，正是“统一”润滑油少帅李嘉总经理本人，这也是连续三年参加招标活动来他第一次亲自举牌，似乎反映出对于夺标的充分信心和对于招标活动的极大热情。现场媒体对李嘉普遍不陌生，因为在过去两年时间里，正是由于李嘉率“统一”润滑油选择央视黄金广告时段石破天惊地在全行业率先投放强势广告，引发了这一行业的创业高潮，不仅使“统一”润滑油的销量从两年前的6.7亿元攀升到今年的超过20亿元，跃升为中国车用润滑油的第一品牌，而且使中国石化和中国石油两大国有集团的润滑油品牌在去年全部加入央视黄金时段广告的角逐，使润滑油这一过去鲜为人知的小众产品跃入大众视野，成为中国营销成功的典范。
第一标的投标过程是暗标入围，入围企业再公开竞标。“统一”润滑油投放暗标就志在必得，以3001万元成为标底，反映出强烈的夺标信心！
在竞得头标后，李嘉总经理表示，坚定选择2005年央视“第一标”是有企业的战略考虑的！首先，对于2005年中国经济发展，企业充满信心；对于润滑油行业在汽车产业的带动下明年继续健康高速成长，企业充满信心；特别是对于“统一”润滑油明年面向超过30亿元的销售目标，企业充满信心！他认为，央视黄金广告时段是中国最强势的广告平台，其媒介资源的价值高于任何其它媒体，且处于增值状态——两年后WTO承诺期到来时，国外品牌大举进军中国市场过程中，强势媒体的竞争必将更加激烈，国内品牌的强势宣传成本必将不断加高，因此，今天的投放是物超所值的！李嘉透露，由于“第一标”是明年1－2月最有影响力的广告位，而该企业针对2005年销售已于今天提前启动，并且准备了非常强势的广告，因此，选择“第一标”对于2005年“统一”润滑油全年销售必将产生十分重大的战略推进作用！在谈到价格时他表示，今年的“第一标比去年仅高出10％，比预料的还是要低一些，应该说在计划之内。他笑着告诉记者们，对于“统一”润滑油这样连续多年参加央视广告招标活动的企业来说，理性投标是最基本的前提，决不会多花冤枉钱的！
作者：吴建
（来源：本站原创）
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