总数增至11家，明折明扣销售模式挑战返券促销燕莎OUTLETS已经在白领人士中形成一定的口碑。
OUTLETS（折扣店）已经成为京城许多白领人士逛街的新去处。10月底的星期六，竟有三家折扣店同时开业。两家是京城折扣店的“元老”上品折扣，一家是“杀”入折扣业态的新军尚西泊图。两年前才在京城出现的折扣店业态，目前已增至11家之多。
“主题特卖”避开同质竞争
两年前，北京燕莎友谊商城率先开设了国内首家折扣样板店。随后，时代广场LCX国际精品折扣店、365折扣广场、上品折扣王府井店如雨后春笋般
先后在京城亮相。
据了解，尚西泊图位于丰台区太平桥，是北京市正在规划建设的丽泽商务核心区内单体规模、购物环境均排在首位的购物、休闲、商务中心，经营面积达16000平方米。而上品折扣新开的两家分店，分别位于五棵松和白石桥。
折扣店经营者开创了“主题特卖”的销售形式，以最大程度区别于百货店和其他折扣店。尚西泊图名品折扣店为了吸引顾客，不仅在店内设立了近千平方米的体育用品折扣场，还引入了国内首家大型儿童用品连锁店爱儿玛玩具城。上品折扣的两家新店由于位于高校集中区和政府机关社区，因此分别以“运动”和“大众品牌”为主打。
明折明扣挑战返券促销
记者在几家折扣店中看到，店内商品都是明折明扣销售，价格通常是原价的1至5折。折扣店也因此受到越来越多消费者的青睐。北京燕莎友谊商城原总经理万文英说，一些消费者非常喜欢名牌商品，但经济实力上又达不到买全价名牌商品的实力，折扣店正好满足了这些顾客的消费需求。
上品折扣董事副总经理徐十周进一步指出，OUTLETS这种业态可以延长商品的销售期。“专门销售下架商品的折扣店的出现可以使供应商免去库存之忧；折扣店的统一卖场、统一货架还节省了大笔的专柜装修费用；供应商更不必交纳名目繁多的进场费、过节费等。这极大地降低了品牌供应商的销售成本，供应商自然就能给消费者带来最真实的低折扣。“
折扣店的人气渐增，与百货店营销模式的单一不无关系。现在商场的促销活动已由阶段性变为常年性，不仅重复单一，而且返券、打折通常是一种有附加条件的优惠，消费者在精打细算后仍不免陷入圈套。显然，实行明折明扣的折扣店省去了许多麻烦，价格也更具竞争力。
折扣店的“中国特色”
但是折扣店在进入国内后，还是在原有业态的基础上发生了很大变化。万文英指出，京城折扣店无论是规模、品牌档次还是经营方式都不能算是真正的折扣店，只是大众品牌的“特卖场”。在国外，进入折扣店的必须是一线名牌，而国内的折扣店由于没有源源不断的低价名牌货源，只能拉来国内品牌凑数。
徐十周却认为，这是目前国内经济水平所决定的。如果办成顶级品牌的“打折区”，打完折后，很多商品还是会让大多数人望尘莫及。现在，一些折扣店甚至打起了中低端消费者的主意，瞄准了社区顾客。徐十周说：“我们五棵松店就是面对社区的一个折扣店，服装品牌很大众化。而王府井店的服装品牌就比较高端。”记者也发现，丰台的尚西泊图折扣店也是以中端品牌为主打，基本没有国际一线品牌。
本报记者赵谨
业态解读
折扣店由来
“折扣店（OUTLETS）”的概念两年前由燕莎友谊商城引入国内。OUTLETS诞生于美国，原意是“工厂直销店”，后逐渐发展为专门销售过季、下架、断码品牌服饰商品的商业业态，又称品牌直销购物中心。店内商品均以不同程度的折扣销售，因此又称折扣店。
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