|
作者：赵法忠 来源：中国经营报
2004年春节前，因原先从事的经营日益惨淡，黄河便开始在互联网上大海捞针似的寻找项目。据他回忆，当时找项目时只抱着一个念头：找一个投入不大，可操作性强，又比较容易被消费者所接受的连锁加盟项目。可以说，各行各业都找了，包括像烧烤、韩国泡菜都位列其中。
找来找去，他最终还是将注意力集中到了电池租赁项目。“主要是看中了电池租赁项目的几个特点，其中最重要的就是高利润和公益环保性。”黄河这样向记者介绍。
用心选择加盟总部
互联网上有关电池租赁的加盟连锁公司(总部)相当多，如何选择其中一家加盟成为黄河首先需要迈出的关键一步。
据悉，黄河曾连续实地考察了包括北京、武汉等地的电池租赁加盟连锁公司(总部)，共获得了包括立之本、快易充、环宇鑫能、东之立、科达、金孚、立可充7个企业在内的所有加盟资料。面对摆在面前的7家加盟总部，黄河耐心地向记者描述了他选择的过程。
首先从电池租赁的消费对象上分析，由于电池租赁的对象主要是中学以上的学生，尤其是大、中专院校学生，他们都有极强的爱国心，所以日本的立之本和东之立就首先被排除在外了。
其次由于是在北京经营，所以选择本市的公司更容易及时沟通，比如电池或者充电设备出现故障时，总部在北京的话，这些问题就容易解决了。这样，武汉的立可充就被排除了。
最后剩下的4家，黄河的选择过程更有趣。他向记者分析，环宇鑫能的名称不易记、金孚服务态度不好、快易充公司的产品几乎是各个杂牌拼凑在一起，于是这3家都被他否定了，最终他选择了服务比较好、彩色外壳包装的北京科达电池租赁加盟总部。
如此细心的考察也赢得了盟主的赞许，记者向科达电池租赁加盟总部业务经理杨柯了解情况时，他表示：“黄河是我们在北京所开的所有加盟店里最用心的人，这也是我们的合作非常愉快的一大原因。”
利润高不等于可以一夜暴富
“做电池租赁店，虽然利润的确很高，但是这并不意味着只要做电池租赁店就能够一夜暴富！”杨柯向记者表示。
他向记者做了一下投资分析：现在最低的投入是6000块钱，其中包括了一台充电柜KDX—200型和300对7号和5号电池。现在按照一个学校3000人计算，其中使用电池的学生概率为10%，即300人，每个人的月租金为5元，共1500元，一对电池每月费用为0.6元，即总共费用为180元，最后毛利润为1320元。
“相对于普通打工者来说，这种收入的确已经强了不少。”作为真正接触市场前沿的黄河做了更为详细的分析，他以一对进货价为4.5元的7号电池为例，一次充电费用为5分钱左右，承租者一个月最多用到10次，即充电花费总共5角钱；而每对电池可重复使用500到1400次，按照最低500次计算，每次使用折旧费为近1分钱，一个月总共折旧费为1角钱，也就是说一对电池一个月费用为6角钱，但是每月的出租费却为5元，出租费减去费用后所得出的4.4元就是毛利润！利润之高不言而喻。
黄河正是看准了这个市场前景才毅然决然将电池租赁进行到底的。虽然如此，他还是提醒想从事电池租赁项目的投资者：电池租赁项目不是单凭某个人高度的热情就能成功的，它还需要靠适合市场的经营方式和策略；另外，现在的电池租赁毕竟还处在一个市场培育阶段，人们的消费观念还没有完全得以转变，要让消费者彻底使用租赁电池而淘汰习惯性地使用一次性电池，至少还需要3到5年的时间，所以做电池租赁生意，也要有长线心态。
机会提示：
做电池租赁生意，最低的投入是6000块钱，其中包括了一台充电柜KDX—200型和300对7号和5号电池。按照一个学校3000人计算，其中使用电池的学生概率为10%，即300人，每个人的月租金为5元，共1500元，一对电池每月费用为0.6元，即总共费用为180元，最后毛利润可达1320元。以上测算仅供参考
| 
