不妨兼职做电池租赁业务

   作者：姜蓉 来源：中国经营报

　　魏汉麟是中国发展电池租赁产业的第一人。大学毕业后，魏汉麟进入一家国有企业工作，想从制造环节改变电池污染的现状。但他很快发现，技术上存在着难以突破的障碍——普通电池所使用的材料都是高污染的，企业追求的是经济利益，不会投入大量的研发力量来改变这种现状。同时，由于销售渠道的复杂，由企业来承担电池回收的工作也是不现实的。

　　不久之后，他便辞职创办了自己的企业——麟字特种电源有限公司，专做电池回收与租赁。多年的经营实践下来，他自有一番自己的创业心得。

　　将环保与消费者利益结合起来

　　魏汉麟最早想做的只是电池回收，可是无法保证收益。电池从原料角度来讲，只有镍氢电池(二次充电电池)才能在技术上达到无污染的标准。但是，镍氢电池的成本高，一对镍氢电池加上一个充电器，售价高达几十元，甚至上百元，高昂的价格使镍氢电池难以进行普及。

　　在冥思苦想之后，魏汉麟想到租赁这条路，便将镍氢电池租给消费者。消费者一个月只需付出5块钱(相当于一对5号南孚电池的价格)就可以无限次地使用和更换电池。

　　而环保一旦和消费者的经济利益挂起钩来就很容易推广，同时企业也找到了盈利点。基于这种认识，他的公司很快研制出了自己的“产品”——电池租赁设备，是一种集充电、放电检测为一体的新型产品。

　　创造一个本没有的市场，最重要的是找到一片适合的土壤。魏汉麟将目标锁定在了高校，因为来自国家教育部的资料表明，中等以上学校的在校生人数是一个庞大的数据——约1.14亿人。在这些学生中，拥有收音机、随身听、复读机、CD和MP3等电子产品的比例高达90%，一些学校甚至达到了98%(主要是一些专门的外语学校)。学生对电话的需求量大，同时对新事物的接受速度也快，而且环保意识也更容易在学生中传播和渗透。

　　加盟商最好是“兼职”的

　　在推广手段上，则选择了特许加盟的方式。在魏汉麟看来，这一推广方式只有给推广者带来利益才能普及，而免收加盟费就是他吸引加盟商的方式之一。投资者的嗅觉是最灵敏的，只要有钱赚，一种模式就会以最快的速度被复制。仅仅一年时间，麟字电池租赁的加盟商就达到400多家，目前已经有2000多家加盟商在电池租赁里尝到了甜头。

　　随着电池租赁业务的不断扩大，魏汉麟也总结出了一些经验。他认为，电池租赁的利润虽然很高(在用户5元租赁费中加盟商可以赚3元～4元)，但是需要量的积累才能有较可观的收益。因此，加盟商最好不要专门开电池租赁店。

　　据麟字电池租赁的销售经理姚林介绍，专门开租赁店，

装修太好没有人敢进，装修太低档则不能取得别人信任；同时，店租、人员一个月的支出就会占去好几百客户所贡献的收益。因此，不论在学校还是在社区，最好是商店、文具店兼营电池租赁，这样对商店的业务也可以产生互补作用。

　　最好选择是生产企业的盟主

　　可以说，电池租赁作为一项环保产业有着广泛的市场前景。在这样的背景之下，市场上一旦有了成功的案例马上就会有一批企业跟进。不到两年时间，全国做电池租赁加盟的公司就已经有数十家。姚林表示，这个行业虽然潜力很大，但由于市场上想捞一把就走的公司也比较多，这便增加了加盟商的风险。

　　在电池租赁加盟上受过骗的加盟商刘奇山告诉记者，加盟商在选择盟主的时候一定要看对方是贸易公司还是生产企业。一般贸易公司购进一些设备，成立加盟中心就开始吸收加盟企业，但是其没有生产能力，也没有相应的检测设备和技术力量，这种公司能给加盟商提供的支持非常有限，目的只是为了卖设备。他自己就曾经遇到充电设备坏了但盟主无法维修的情况，结果导致客户纷纷要求退钱。

　　因此建议加盟商选择盟主时一定要慎重甄别。一个比较简单的方法就是看他的公司地址，如果盟主的地址是在

写字楼里，最好不要选择，因为这十有八九是贸易公司，一般没有工厂。即使盟主是生产厂家，加盟商也最好是到实地考察一下，看看这个厂家在当地的信誉度，以避免可能存在的加盟风险。

　　机会提示：

　　专门开租赁店，装修太好没有人敢进，装修太低档则不能取得别人信任。因此，不论在学校还是在社区，最好是商店、文具店兼营电池租赁，这样对商店的业务也可以产生互补作用。