卖玩具不如租玩具玩具

    作者：姜蓉 来源：中国经营报

　　走进位于亚运村华侨公寓的雨逢春玩具租赁店，像是走进一个儿童乐园，可以乘坐的玩具小汽车、款式新颖的大象滑梯、秋千等玩具勾起了人们对儿童的回忆。不过，在这个小小店面的背后，却是玩具租赁行业可观的利润和巨大的潜力。

　　玩具租赁需求广阔

　　7年前的吴芳是个医生，她有了一个可爱的女儿。吴芳发现，女儿对新买的玩具的新鲜感最多只能保持一个月，之后便被扔在一边，孩子又在向她要新玩具了。玩具越来越多，丢掉可惜，送给别的孩子又不太好意思拿出手。吴芳在为家里堆放的玩具而困扰的同时，她发现与她有同样困扰的母亲大有人在。

　　一个偶然的机会，吴芳出国探亲，发现国外的玩具租赁业非常火爆，在加拿大，政府规定在一定范围内必须有玩具租赁店。这一下子激发了她的创业灵感。那时候，中国还没有玩具租赁行业。

　　吴芳很快向

医院递交了辞职申请，办起了全国第一家玩具租赁店——北京雨逢春玩具用品有限公司。在六七年前，这个举动遭遇了内外的反对。一方面，家人和朋友都无法理解她辞去白衣天使的职业；另一方面，孩子的家长们抱着怀疑的态度——租赁玩具是孩子反复玩过的，卫生是不是能保障？

　　不过，家长们很快发现租玩具的好处——解决了孩子玩过的玩具没地方放的苦恼，同时也非常省钱，在北京，一年花1080元，孩子就可以玩各种各样的玩具。雨逢春一下子就吸引来了大量的客户。

　　加盟前首先考察盟主的实力

　　“这是个投资少、见效快的行业。”吴芳没有对记者隐瞒玩具租赁行业的利润情况：以雨逢春为例，某一种韩国进口单人秋千价格830元，加盟商可以拿到的代理价格为456元。父母可能会因为孩子喜欢这一件玩具而办一张年卡，年卡定价为1080元，押金200～1000元。加盟商投资一个50平方米的玩具租赁店，加盟费9800元，配备玩具需要2万元，加上房租及杂费，约在4万元左右，大约半年就可以收回成本。

　　但是，在行业无标准的情况下，一些玩具租赁企业玩具无品牌，卫生无保障无法取得消费者的信任，近一两年内，各个城市都出现玩具租赁店亏损、倒闭的情况。

　　已经有了多年经营经验的吴芳表示，并不是随便弄点玩具就可以开玩具租赁店的。首先要解决好上游的问题，她之所以能够在这个行业立足，正是得益于自己稳定的上游渠道。吴芳在开店之初就通过国外的关系拿到了几家国际知名品牌中国代理权，这为她的玩具租赁业务打下了基础。

　　对于加盟商来说，如果想加盟玩具租赁店，最重要的是对盟主的考察，看盟主的实力，是不是能够以低价拿到世界上最好的玩具代理权；另外就是考察其操作流程，看其是不是规范，以及这些流程的可复制性；此外，还要考察已有的加盟商，看看总部对加盟商的支持程度，比如玩具坏了需要更换，如果客户需要，加盟商是不是可以从总部租用自己没有的玩具等，从这些细节可以看出盟主实力的一些端倪。

　　幼儿园边开店未必好

　　“玩具租赁行业一定要搞清所面对的人群。”吴芳强调，加盟商一定要对选址进行细致的考察。很多人认为，将租赁店开在幼儿园边一定是最好的选择，其实不然。吴芳表示，对玩具需求层主要是1～6岁的孩子，这个年龄层的孩子好奇心强，还没有学业负担，主要任务就是玩。但是上幼儿园的孩子在幼儿园里有玩具，没有大量的时间玩租来的玩具。因此，客户群最好锁定在爷爷奶奶带的小孩身上。

　　吴芳表示，玩具租赁的店面最好选择交通方便容易使人发现并且到达的方位，便于家长更换玩具，如果位置不好找，家长就不太愿意经常光顾。但最好不要在商业街区，因为租金压力较大。如果是新兴的小区，一定要考察这个小区的入住率，在入住率较高的情况下，还要看这个小区的购房人成分，如果年轻夫妇占较大比率将来玩具租赁就会有更大的潜力。

　　机会提示：

　　玩具租赁的店面最好选择交通方便容易使人发现并且到达的方位，以便于家长更换玩具；最好不要在商业街区，因为租金压力较大。