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作者：李国华 来源：中国经营报
“这个市场正在萎缩。”这是北京寰润文化总监玫玫抛给记者的第一句话。但是，其公司网站上，却在大力推广着被她称之为正在萎缩的服装租赁生意。
服装租赁只是一个平台
“如果只靠服装租赁，这个公司早就垮了。”玫玫表示，服装租赁只是寰润文化整个业务链上的一环，公司不可能只靠它来盈利。
寰润文化是一个文化发展公司，其业务包括演出、活动的组织协调，已经主办过3次经纪人嘉年华，这个盛会就是把北京的经纪公司、经纪人聚在一起，搞一个聚会。通过这个平台，寰润文化和业内人士沟通、交流后，发现有很多文艺活动需要租赁服装。“于是服装租赁就成了我们的一项业务。”玫玫谈道。
通过圈内聚会来积累客户
服装租赁看上去前景很好，但是没有真正做过，也许不会知道个中滋味，其实实践起来并不那么美妙。
据玫玫介绍，服装租赁市场可分几大板块：影视、电视台栏目组以及文艺活动。有时栏目组的服装不适合文艺活动，文艺活动的也不适合影视，所以这个市场不是那么容易做的，即使同一板块，有时候一个剧组用过的服装，别的剧组就不会再要了。
“虽然我们出租服装会收取押金，而且押金等于或者高于服装的价格，但这只是一个形式而已。”玫玫感慨道，一般情况下，服装租赁客户都是公司的关系户，服装用过以后，如果有个小的破损，为了维护客户关系，也不可能追究，只能睁一只眼，闭一只眼，这样下回大家还会有生意做。
有一次，一个客户为了拍摄广告，需要在寰润文化租赁一套飞天的服装，服装做出来后不合适，而交货时间又比较紧，工作人员只有熬夜来改，终于在客户上飞机前的一个小时赶了出来，但是那次服装的租赁费还不够支付员工的加班费。
玫玫坦言，除了上述问题，服装租赁的另外一个挑战就是缺少客户，所以公司通过举办一些业内的活动、聚会来和圈里人交流，建立关系，从中发掘潜在客户。
通过服装模块化降低成本
据玫玫的经验，要进入服装租赁行业，要具备几个条件：首先要有充足的资金，“怎么也要有二三十万元，才能滚动起来”；其次要有大量的客户源；第三就是要把服装租赁作为一整套服务中的一环，比如可以为客户提供服装设计、咨询等附加服务。“但是赔钱了别来找我。”她赶紧补上一句，因为服装租赁确实有很多风险，寰润文化也是靠其他业务把风险均摊了。
玫玫还建议：租赁公司在制作服装时，尽量将服装模块化，比如袖子可拆卸，这样如果下一个客户要求类似服装是无袖的，就会方便很多，同时也给公司节约了成本。
但玫玫也理智地认为，国内的租赁行业整体发展并不是很好，国外租赁市场比较成熟，但是在国外提起服装租赁可能没有人听说过，他们更加讲究卫生、安全。因此她认为，虽然目前在国内，服装租赁还有一定的市场，但随着经济的发展，服装租赁市场有可能慢慢消失，投资者事先要有这方面的心理准备。
机会提示：
要做服装租赁生意，要保证成本足够低，同时还要广拉关系，开拓客户源，努力开辟相关的业务链。
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