绿色植物租赁的诀窍

http://finance.sina.com.cn 2005年10月22日 15:12 中国经营报

作者：李国华　赵法忠来源：中国经营报

　　“按照现在企事业单位对绿色植物(以下简称绿植)的消费势头，租赁的形式将占据绝对的市场，甚至可能一统整个商务绿植消费市场，使单纯的购买行为消失。”在北京拥有三家花卉店的辛启向记者表示：“现在花卉市场竞争特别激烈，传统意义上的卖花已经很难赚取多少利润，现在我们主要的利润来源就是绿植租赁。”

　　不会放弃任何小单

　　绿植租赁是近年才出现的新鲜服务项目。很多单位在买了花木之后，不是没人管干死，就是大家太勤快了，因浇水太多而将花淹死，总之是养不活加之有些

写字楼因为光线、通风、空气等问题，室内的环境对于植物的生长非常不利，但他们又很希望将室内环境进行美化。可以说，在这两个基本的现实条件之下，绿植租赁这项服务就应运而生了。

　　一般认为，大客户的单子会有更多的利润，其实不然。据从事多年绿植租赁的北京花艺天堂花卉有限责任公司(以下简称花艺天堂)的黄小姐介绍，大单位进行花卉租赁时，一般都会选择几家、甚至十几家来进行比较。花卉公司要想争取到这项业务，就需要花很大的精力，即使最后拿到了，客户给出的条件也是比较苛刻的。

　　“所以任何时候，我们对于小单子都不会放弃。”

　　要跟得上客户需求的变化

　　“要进入这个市场，最好要有自己的绿植培育基地。”黄小姐告诉记者，由于客户经常需要将植物更新轮换，没有一定规模的话，是无法适应客户需求的。她举了一个例子：一个楼宇公司，签了1年十多万的一个合同，大概需要几百盆植物花草进行摆放。如果同样的花草植物一看就是几个月，办公室里的人就会慢慢产生厌烦心理，他们希望能够换换花样，而如果没有基地的话，是没办法更换的，因为不可能把换回来的绿植白白地扔掉。

　　花卉租赁商并不是愿意和所有的酒店合作。黄小姐表示，有的植物在办公室长得不好，甚至在酒店的环境里更容易“生病”，尤其是在酒店的包房里，光线很暗，植物放进去，差不多两三个月就必须得换，不换就会死掉，这对于他们来说，是一大损失。

　　一般来说，被换掉的植物拿回以后，需要在基地的大棚里重新养殖，大概要1个月以上才能缓过劲来。但是也有一些无法“治愈”的，就只能扔掉，所以一般绿植租摆的费用是购买费用的三分之一或者四分之一，也就是一盆花如果卖100元，那么这盆花的月租金就是30元或者25元。

　　事实上，培育基地就是栽培大棚，植物在那样的环境里才能生长得很好。黄小姐表示，基地的投入比较大，如果没有基地，而用现买植物去开展业务的话，周转起来风险就会非常大。

　　除按客户的喜好与要求，需要进行及时的更换外，租赁商还需要在每个月安排一定数量的养护工人在客户处轮流养殖，清洁、浇水、除虫、换盆、剪叶一样都不能缺，这样植物才能长得好，才能受到客户的喜爱。显然，这些工作的完成，没有完善的服务和良好的管理是无法获得客户认可的。

　　“在我们这行，玩不得空手道。”一位多年的花卉从业者说，开展绿植租赁业务要有一定的资本。和客户签订合同后，一般租赁款不会马上打过来，花卉公司必须有资本给客户先把植物摆上，这样才会收到钱。

　　靠专业的服务降低成本

　　黄小姐认为要进入花卉租赁市场，有几点必须注意。

　　首先就是一定要选择特别健康的花草植物给客户，因为一旦客户对植物不满意而要求更换的话，来回的交通费、人工费等费用就会增加很多不必要的成本。

　　其次，养护工人一定要经过专业培训。如果没有专业的养护，植物死掉后会给企业造成很大的损失。而一些大的客户，有时会要求花卉公司配一个专职的养护工人在他们那里专门呵护花草，这其实相当于派一个园丁在客户那里常驻，不专业的养护人员是无法胜任的。

　　机会提示：

　　开一家绿植租赁店，一般选在周围有较多写字楼等办公场所为最佳；经营最初，规模在15平方米左右的店即可，要选择最好的植物给客户，尽量避免“返工”。

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