圣象创始人、柯诺木业集团中国区CEO彭鸿斌扬言发动地板价格平民化运动彭鸿斌认为柯诺木业有实力成为价格挑动者。本报记者杨杰摄
德国柯诺木业旗下的知名地板品牌克诺森华“十一”黄金周期间推出的49元/平方米的8mm标准型强化地板，在市场上掀起了一股抢购风。这场销售风暴不仅至今余热未消，还影响到整个强化地板行业的定价。这场运动的始作俑者就是圣象创始人、现任柯诺木业集团中国区CEO的彭鸿斌。彭鸿斌表示，在“退隐”江湖两年后借柯诺集团强势“复出”，目的就是实现在圣象期间未实现的地板价格平民
化的心愿。
平民化攻略受挫离开圣象
新京报：作为强化地板行业的元老级人物，您率先把强化地板引入国内，并在短短几年创立了圣象这个国内市场第一的品牌，而您却在圣象发展最红火的时候选择离开。今天您能为我们解开这个谜吗？
彭鸿斌：1995年，我率先把强化地板引入国内，并打造了“圣象”品牌。其后，我们投入了大量费用，通过各种活动宣传强化地板概念。
1998年，圣象品牌称霸全国市场。
当时在消费者心目中的强化木地板形象就是高科技舶来品，卖价高达200-300元/平米。1997年，我国开始自建工厂，生产强化木地板。
当时，我就提出强化地板今后将是一个大规模标准化生产的产品，价格应该更低廉。
2002年，圣象推出了69元/平方米的8mm标准型强化地板。但就在这时，圣象开始上市，并把品牌和网络控股权出售给了其他公司，自己只持有小股和负责生产。
新京报：您就在那时决定离开圣象？
彭鸿斌：一个成功、负责任的企业，应该为消费者创造价值，要建成自己完整的产业链。而圣象当时走的路子恰好相反。对价值链进行拆分，结果造成不必要的内耗，生产成本也随之上升。而这与我推行地板价格平民化的商业模式背道而驰，因此我选择了离开。
市场缺少一两个价格挑动者
新京报：那又是什么原因让您在沉寂了两年后决定重出“江湖”？
彭鸿斌：原因就是我所设想的商业模式尚未实现。
强化地板在国内发展10年后，已经成为一个成熟的产业，但是价格却畸高，导致市场上假冒伪劣产品横行。我希望柯诺能成为一个撬动市场上过高价格的杠杆。
新京报：目前市场上强化木地板的价格普遍在100元/平方米左右，柯诺集团推出的49元/平方米的8mm标准型强化地板，以及今后你们还将发起的低价策略，是否只是短期的市场炒作促销行为？
彭鸿斌：这并不是炒作。
国内的强化地板已经是一个发展成熟的产业了，有2000多家生产企业，产业规模大，产业链完整，成本也大大降低。地板应该成为老百姓买得起的、实惠的高端产品。就像家电一样。
我预测，随着这个产业持续升温，全国范围内的价格战马上就会开始，行业洗牌也会全面爆发，小企业被淘汰，行业被催熟。现在市场上就是缺少一两个价格挑动者。当初，格兰仕微波炉和长虹电视就成了行业的价格挑动者。
计划一年内建1500家店
新京报：您认为柯诺木业能成为强化地板行业的价格挑动者？
彭鸿斌：价格挑动者自身必须具有强劲的实力。柯诺木业连续10年世界排名第一，目前在中国市场，柯诺木业中国区的产销量排名前三。
柯诺过去在中国市场一直没有做起来，主要是品牌营销策略的失误。而品牌营销是我的强项，现在两者结合，柯诺木业拥有成功的基础。
新京报：通过发动价格战，市场上会出现像家电行业那样的几个市场垄断者吗？
彭鸿斌：一定会是这样。
强化地板的年产值已达到100多亿元，但市场上却缺少控制性品牌，即使有中国第一品牌之称的圣象也只有8％左右的市场份额。我们的目标是用6年的时间做到市场30％左右的份额。
新京报：为实现此目标，你们还进行了哪些方面的准备和投入？
彭鸿斌：在资金安排上，计划投入60亿－70亿元，在3年时间里收购15个中密度板企业，林业基地也拟订了相应的扩大计划。营销渠道的建立也初见成效。我们在一个星期之内就已建立了全国省会的总代理，3个月内建成了900家专卖店，1年内将建成1500家专卖店，覆盖到地级市。
本报记者赵谨
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