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截至2005年8月29日，济南市商业银行本外币存款余额实现200.49亿元，较年初增加28.72亿元，增长16.72%，提前4个月完成了全年的存款目标任务，各项业务继续保持了快速发展势头。济南市商业银行继2002年存款过百亿元以后，仅用两年半时间就使存款增加百亿元，这标志着该行整体实力又上了一个新台阶。
济南市商业银行建行9年来，确定了具有鲜明特色的市场定位——服务地方经济、服务
中小企业、服务广大市民，逐步建立起面向客户需求的综合服务体系和管理体系，把挖掘、培育优良客户放在业务发展的首位。优化客户结构，把有限的资金投向符合国家产业政策，有效益、前景好、信誉高的优势行业和优质客户。在年初召开的2005年度工作会议上，该行确定了“突出营销，深化合作，强化管理，加快发展”的经营指导思想，努力促进业务规模再上新台阶。为此，全行进一步加大市场开拓和营销宣传力度，创新金融产品和服务，丰富营销方式和手段，深化合作，加强管理，取得了良好的预期效果，实现了存款结构优化、协调发展。
改革薪酬制度 引进考核机制
面对“入世”后过渡期激烈的金融竞争形势和对外合作的全面深化，济南市商业银行的决策者认识到，改革现有工资制度，建立符合市场经济要求的薪酬制度是吸引人才，留住人才，全面提高综合竞争能力的关键。为此，该行聘请国际知名公司帮助，结合全行实际，按照按劳分配，责任、风险与收益相匹配，公开、公平、公正以及全行统一、分步实施等原则，以责定级，以级定薪，制定并在全行实施了新的市场化薪酬制度。薪酬改革方案的推行，建立了以业绩为价值取向的薪酬体系，充分调动了广大员工的工作积极性。同时，在新的薪酬制度改革实施以后，进一步建立并完善了全行的考核激励机制，形成了全方位、分层次的考核体系，进一步推动了全行营销工作的开展。新的薪酬制度成为推动全行各项业务加快发展的内在动力。
深化对外合作 全面推进CTP项目
CTP项目是该行与澳大利亚联邦银行合作的重要内容，本着真诚合作，加快与国际接轨的原则，该行组织开展了CTP项目。自今年3月份开始，该项目6个小组都开始积极开展工作，并进入了不同阶段。澳大利亚联邦银行方面投入专家近20名，济南市商业银行有上百人次参与和参加培训，并取得了初步的实质性成果：双重评级系统7月1日正式上线，将有效防范信贷风险；齐鲁卡移植在澳大利亚联邦银行的帮助下，取得圆满成功。同时，济南市商业银行的外派业务骨干已于7月8日顺利出境，并进行为期半年的培训学习。对外合作的不断深化，有利于该行引进先进的金融产品和技能，为各项业务的持续、快速发展提供了强大的助推力。
优化负债结构 强化营销工作
2005年以来，全行集中抓基础性存款，优化存款结构，夯实发展基础。除了加大对财政性存款、社保、医保的营销力度以外，该行继续大力发展个人资产、负债和中间业务，扩大储蓄存款份额；开展社区金融业务，充分体现市民银行经营特色，打造市民银行新形象。广大员工定期、有目标地深入社区，举办金融产品营销活动，使全行业务真正辐射到全市各社区和各办事处，提高了该行在当地社区的影响力；加大公司、个人和国际业务联合营销的力度，总部与支行、总部营销部门建立联席会议制度，定期加强沟通，形成营销合力。
强化营销队伍建设，提高客户经理的营销能力是上半年全行本外币存款突飞猛进的关键。营销部门联合组织全行客户经理新业务培训，聘请营销专家举办专题讲座。每季度组织一次优秀客户经理经验交流会，以交流代培训，鼓励先进。通过这一系列行之有效的措施，上半年全行各项业务快速稳健发展，员工精神面貌积极向上，整体发展势头喜人。
济南市商业银行存款展现出的喜人成绩，是济南市商业银行努力实现可持续发展的一个缩影。近年来，该行经营班子不断审时度势，抓住中外合作的新机遇，及时调整战略，制定新的三年发展规划，全力组织实施CTP项目，积极引进外资合作者的先进理念、经验、技能和产品，创新金融产品和服务理念，提高科技水平，不断构筑坚实的发展平台，开拓广阔的发展空间。通过强化内部管理，加快改革步伐、深入开展实施CI形象设计等，全行发展获得了强大的动力，并逐渐走出了一条支持地方经济发展，壮大自身实力的特色发展之路。(刘鲁宁)
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