英国女商人洞察需求组建“离异百万富婆俱乐部”

　　服务单身富婆抚慰受伤心灵

　　英国女商人洞察需求组建“离异百万富婆俱乐部”

　　【本报讯】洞察需求即能创造商机。这一原理被一位叫做苏·利伯特的英国女商人再次证明——她的顾客都是离了婚的百万富婆，消费能力惊人，同时又极其需要心灵抚慰。这 位女商人提供的服务极富创意，叫做“离异百万富婆俱乐部”。

　　百万富婆已成群体

　　英国百万富婆的数字已经超越了百万富翁。一家全球著名的市场分析公司在研究了税务、银行及其他金融机构的统计数据后，公布了一份调查报告。报告认为，离婚、继承遗产是百万富婆产生的主要原因。这些贵妇人的丈夫因为各种原因与她们分离。不过即使情场失意，这些女人们依然有值得骄傲的资本——分得的大笔家产。所以自从离婚之后，她们周围的追求和仰慕者是络绎不绝。但问题是在光鲜的外表、奢华的生活背后，暗藏着的却是她们孤独的内心，这些人常常感到空虚和寂寞，而缺乏交流、安慰和寄托。

　　女商人瞄准百万富婆

　　一个名叫苏·利伯特的英国女商人首先觉察到了这个在英国日渐突出的社会问题，于是着手专门成立一个“百万富婆俱乐部”，为离了婚的百万富婆这个特殊的群体提供全方位的帮助。这个“塔拉卡百万富婆俱乐部”已于今年7月正式开张。俱乐部的宗旨不仅仅是解决这些富婆的心理问题，还将提供个人理财规划，解决她们的百万家产如何合理配置等问题。

　　现年42岁的苏·利伯特自己也坐拥百万家产，不过和那些离婚人士不同的是，利伯特还是未婚女性。她对加入俱乐部会员的基本规定非常简单，即加入俱乐部的会员必须有如下资格—单身女性、百万家产和一纸离婚协议。

　　尽管至今未婚，利伯特却对那些离婚的百万富婆们充满理解，她了解单身女士生活的寂寞：“就因为她们有钱，人们就断定她们非常开心，不需要任何帮助，其实这是错误的。她们也跟普通人一样，需要关心和照顾。”

　　利伯特对于这些单身富婆的了解是她创意的基础，而另一方面，她广阔的朋友圈子为这个设想提供了更大的舞台，依靠这些人，利伯特可以把俱乐部的服务提高到一个新的层次。很多律师、银行家、保险经纪人和理财顾问等不同职业的人，都和利伯特有着密切来往，这张巨大的社会关系网络在利伯特的整合之下变成了她的超级智囊团，他们给利伯特出主意，提供方案，给了她不少宝贵的经验和指导。

　　富婆俱乐部服务一应俱全

　　这个独特的俱乐部将为富婆们提供细致温馨的服务，从“生活教练”到时尚建议，从社交网络到金融理财顾问，从心理指导到美容美发等等，无所不包，面面俱到。

　　一旦加入这个俱乐部，离异的富婆们便可以随时向心理学专家、时尚顾问以及财政顾问们咨询、讨论解决方案，得到她们所需要的帮助。而且，俱乐部会专门为她们安排一些高档次的社交活动，如香槟午餐、会议座谈、名贵商场购物等。

　　当然了，要享受如此周全的服务，支付高昂的会费是免不了的。根据会员的级别，会费有若干级别的设置。如果是红宝石级别，每年6000英镑；如果是最高的钻石级别，会费则为2.5万英镑。按照俱乐部成员的不同等级，百万富婆们可以享受不同档次的服务内容。一般的会员能够享受心理专家、发型师、时尚造型师、珠宝店的特约服务；高一级别还能享受到24小时个人监护等不同类型的服务。会员也可以选择为自己配备一名专业生活指导师，他们将负责了解客户需要怎样的支持，并且接受客户全天候的咨询，为富婆们解决各类生活细节问题。

　　俱乐部牵头组织的社交活动也许是最吸引人的活动之一，因为这些百万富婆们能够在社交活动中交到更多的新朋友，从而开始她们的新生活。富婆们还能享受到香槟午宴、购物旅行等一系列高档服务。除此以外，她们还将定期前往英国最著名的Harrods豪华购物中心进行集体购物。Harrods不仅是世界上最奢华、最顶级的百货公司之一，而且也是全世界名流荟萃的地方，在那里购物不仅是一种身份的象征，而且富婆们还能以购物的方式发泄不快情绪，这是女人们缓解心理问题的最好方式之一。（方仁）

　　作者:方仁