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在不熟悉行业里赚百万


http://finance.sina.com.cn 2005年08月06日 09:53 金羊网-民营经济报

  人物档案

  “创业是兴奋的,就好像在做一件无比伟大的事情,所以从来就没有想到过失败!”4月29日,在聚光灯笼罩的舞台上,黑龙江省第七届五四青年奖章获得者、凡奇集团董事长刘成刚发自肺腑地说。仅仅8年时间,刘成刚从零起步,将一个名不见经传的小企业发展成为一个资产过亿元的知名企业,在地产、教育、培训等方面独领风骚。

  成功秘诀

  刘成刚给出的答案是:精神+勤奋+“拿来主义”。“前两者是一个创业者必备的素质,后者指的是方法论,即如何选择创业项目,这一点恰恰是决定创业能否成功的关键因素”。听刘成刚讲经商之道,会让你产生这样一种感觉:创业原来如此简单。而其实,从决定创业到做出一番事业,刘成刚的历程岂止是不简单。

  落差:从成功的广告人到“盲流”

  很少有人会想到,刘成刚1996年“下海”时,辞去的职务是“黑龙江省电视台广告部副主任”、“广告公司副总经理”。在人们的眼中,这可是一个梦寐以求的“肥差”。而对于这个当时年仅29岁的“广告人”来说,也正是前途无量的时候,怎么会轻易放弃美好前程而“自寻短路”呢?8年后,坐在记者面前的刘成刚长长地舒了一口气,缓缓地说:“如果仅仅是为了钱,我不会下海经商。当时我的想法很简单,就是想按自己的想法做事,而经商却是我这一生中最想做的一件事。”就任广告部副主任之前,他在黑龙江省电视台做了6年的财经记者。刘成刚说:“这段经历让我开阔了眼界,也培养了我善于研究问题的习惯。”刘成刚“下海”时,没什么积蓄。母亲拿出了给弟弟准备出国留学的8万元,他又向亲戚和朋友借了一部分,凑足了20万元,在哈尔滨市的革新街租了一间14平方米的小屋,雇了3个帮手,就开始了创业之旅。一次,一个同事路过这里时,正看到他与工人一起往屋里扛货,便随口说了一句:“你怎么也成了‘盲流’了!”

  掘金:第一桶金来自不熟悉行业

  创业的第一步,刘成刚选择了化妆品行业。这大大出乎人们的意料。“他原来是省电视台广告部副主任,还兼任广告公司副总经理,手里既有领导关系,又有广告客户,要是成立广告代理公司就太有优势了。”身边的人都这样议论。刘成刚说,之所以选择做化妆品,一方面是这个行业的利润空间特别大,另一方面也想证明自己能行。那个时期是他创业最艰难的时期,他经常为钱发愁,甚至流泪。刚开始做化妆品代理时没有经验,货被压死了。前半年时间内,刘成刚给员工的工资都是欠条。雪上加霜的是,因为生意冷清,借钱给他的亲戚上门讨债并要求加收20%的利息。生意有了些起色后,刘成刚在哈尔滨市的一些商场租了柜台,他自己亲自“站台”,热情地向顾客推荐化妆品。“那时一天能卖到1万元,而相邻的品牌柜台却只有4000元。”果真,一年多下来,刘成刚掘到了创业的第一桶金:100万元。

  “拿来”:做有效嫁接就OK了

  “过去讲,‘宁为鸡头,不为凤尾’,但现实要求我们既能当好‘凤尾’,还能做好‘鸡头’。”刘成刚认为,在国外或发达地区被称为“凤尾”的事物,在国内或者当地可能就会成为新生的“鸡头”。被别人无数次证明是先进的经验和做法,只要“拿来”做有效嫁接就OK了,这就犹如站在巨人的肩膀上发展自己。“比如说我最先代理的‘美国一号’系列化妆品,一瓶摩丝进价26元,市场销售价是120元;精华素也是我第一个引进哈尔滨的,利润更是非常可观。我后来做最熟悉的广告行业,也没走传统的‘广告代理’的老路子,靠广告差价赚取利润,而是学习国际通行的做法,创办自己的媒体。”在刘成刚眼里,“拿来主义”并不是简单的“拷贝”,也有一个“本土化”的过程。但刘成刚引进项目时追求的一定是本土上的“鸡头”地位,创造第一,引领潮流。有一次,刘成刚到美国去,看到美国孩子在家庭里通过网络学习中文,他便依托黑龙江省著名的哈尔滨市第三中学办起了“三中凡奇网校”,不仅使林区、矿区、偏远山区的学生身在本地就可置身于哈三中课堂,同时也可以使哈三中优秀的教育教学资源全社会共享。在“拿来”的项目上,刘成刚坚持一个原则,此地没有就率先引进,别人若“跟进”就做出特色。刘成刚是最早将网络教育引进黑龙江省的,但随着时间的推移,这一市场竞争激烈起来,刘成刚就开始“变招”。日前,凡奇集团公司作出了一个大胆的举措:今年年底,凡奇网校所有的教育资源将免费向全国开放,全国所有的中学生都将成为受益者。刘成刚说,他的这些思想和理论得益于眼界的开阔。因此他常常告诫自己的属下:只要有机会就一定多出去走走。

  目标:为中国孩子尽一份责任

  今年春节期间,刘成刚在日本进行了一个月的商务考察,途中一个微不足道的场面深深地定格在他的脑海里:一群参加冬令营的日本学生进行登山比赛,其中一个学生的脚受伤了,同组的其他3个学生搀扶着他一起前进,到最后是3个人轮流将他背上了山顶。日本学生的团队精神和野外生存能力是中国孩子所不能及的,而孩子的弱点就是一个民族的弱点。不久前,一个大胆的想法诞生了:投资3000万元,建一个国内民营资本投资最大的青少年素质教育基地!刘成刚作出这个决定是有底气的。3年前,他在郊外投资购买了6500亩土地,到现在已升值数倍。公司财务总监给他算过一笔经济账:如果变现的话,那块地转手就可以净赚2650万元!但刘成刚想拿它做事,他要为中国的孩子尽一份责任。



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