记者王晓／文张安民／摄
渡过难关后，丰雷逐渐收回合伙人股份。 财富样本
样本人物：丰雷服装服饰公司丰雷
样本特点：为每位顾客量身定做衣服
丰雷21岁时到广州闯荡，这期间他不仅成了一名优秀的服装设计师，也练就了一双洞察商机的慧眼。他所选择的量身定做这种服务方式，使他成功打造了自己的品牌。
为每位顾客量身定做1995年，24岁的丰雷在沈阳办了一家小型服装厂，全厂总共只有2台机器，算他在内才5个人。如此小的工厂，该如何经营呢？丰雷的目光盯上了量身定做业务。
丰雷认为，在追求个性的年代，工厂批量生产的服装已经不能满足消费者的需求，而且，批量生产的服装因为型号的原因，很多消费者穿着其实并不合身。那些身高、体型特殊的人更是很难买到满意的衣服，一些需要统一着装的大公司也是潜在的客户，量身定做服装将是服装业发展的一个方向。
那时，在发达国家，量身定做已经是很普遍的事情，社会名流、商界大亨很多都是量身定做服装。在国内，量身定做在北京、上海等发达城市也已悄然兴起。
高标准打造服装品牌
丰雷开始在某大型商场招揽顾客，承接西装定做业务。设计、裁剪、制版、熨烫各项工作他都亲自动手。
虽然厂子不大，但产品却是按照欧洲高标准加工的。高标准是为了保证高质量，但初期，有些顾客觉得定做的西装穿着太拘束，抬胳膊、骑自行车不方便。遇到这种情况，丰雷就耐心地和顾客解释，告诉他们西装不是运动装，给他们讲解西装所包含的文化。
如果实在无法说服顾客，他就按照顾客的要求改做服装。这样做并不是放弃高标准，丰雷认为，只有先适应市场，才有机会引导潮流。
大胆融资再买回股份
服装厂迅速发展起来，产品样式也逐渐增多，他所打造的大隆洋服装品牌得到了顾客的认可，除了接受个人定做外，也开始接受团体定做。
1997年，丰雷决定扩大规模，在光荣街开一家店，但当时他把大部分资金都用在了改进设备、扩大生产上，开店资金远远不足。他决定找两个合伙人，他只占约40％的股份。这个计划遭到家人的反对，担心他会赔掉刚积累起来的第一桶金。但丰雷最后还是决定按照自己的计划融资开店。经过用心经营，难关渡过后，丰雷逐渐买回了合伙人的股份。
现在，很多知名公司都成了他的客户，市场证明了他所选择的量身定做运作方式是成功的。
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