《星战前传3》将国际流行的特许经营模式引入中国，开发电影周边产业
借助《星战前传3》在中国的热播，一种全新的电影商业开发模式试水中国市场。印有电影人物的T恤、内置星战铃声和剧照的手机、利用星战进行的商业路演、星战的运动鞋、星战的手机挂链……这是国内电影市场第一次引入国际上流行的特许经营模式开发电影周边产业。 《星战前传3》周边领域商业开发工作在一年前就已开始。本版摄影本报记者徐万涛
票房收入35亿美元、相关商业开发的收益却超过150亿美元的星球大战系列在中国市场也开始了“无孔不入”的掘金行动。
“星战”中国签下8个合作伙伴
据了解，此次“星球大战”系列的导演卢卡斯在中国总共签了8家合作伙伴：班尼路、沃尔玛、索爱、康师傅、网易、AMD、孩子宝、乐高。这些企业有些属于零售授权合作伙伴、有些是推广伙伴。他们与卢卡斯签定授权协议，在不同的范围内利用星战进行促销宣传。
据“星球大战”在亚洲专利权的代理商、负责为卢卡斯在中国寻求合作伙伴的山成集团执行总裁陈华俊介绍，零售授权合作伙伴与推广伙伴享受着不同的权利。
作为零售授权伙伴的班尼路，只能卖星战的T恤，沃尔玛开辟星战产品特区，只是单项的合作，而索爱、康师傅这些推广合作伙伴则可以利用星战这个主题做多种宣传，做一些主题路演之类的活动，在使用范围上更广泛。
而因为这种使用权利和范围的不同，推广伙伴付出的授权费用比零售授权伙伴要高。这些合作企业的授权期限是从签订合同开始，到电影结束播映之后的几个月内，这是电影效应最明显的阶段。
作为“星球大战”在亚洲专利权的代理商，山成集团则提供星战形象礼品、玩具的设计与生产，同时为被授权商建立零售分销渠道、引荐合作伙伴等各类上下游资源。陈华俊表示，星战在全国各地播放以来，其周边产品也卖得非常火爆。康师傅、沃尔玛这些合作企业本来预计到电影上映前送完的星战系列赠品，都在电影放映前的一个星期脱销了，现在山成集团又接到很多企业的订单。
新方式企业尚不熟悉
其实，《星战前传3》周边领域商业开发工作在一年前就已开始，但由于这种运作模式在中国市场没有尝试过，推广过程并不是那么顺利。
陈华俊说：“当时去找康师傅等企业谈，问他们要不要参加《星战前传3》的推广计划，他们很惊讶地问我们星战是什么，为什么要参加这个计划，心理存在很多顾及，康师傅这么一家企业，我们就谈了大概3、4个月。”从这次合作的情况来看，几乎都是跨国公司，因为相对来说，跨国企业比较清楚这种运作模式，更容易看到星战可以给他们带来的商业价值。
据悉，虽然这是“星战”第一次在中国开发电影周边产业，但是这次星球大战3的专利费用的收入排名中，在亚洲地区，日本第一，中国其次，显示出巨大的市场潜力。
本报记者苏曼丽
观点
《功夫》棒棒糖本可好好开发
电影衍生领域商业开发中的一个重要问题就是产权保护。“星球大战”亚洲专利权代理商山成集团执行总裁陈华俊说：“目前我国的电影基本上都是用旧模式来运作，很多企业都不知道我们是交纳了授权费，才能在电影海报上冠名。”陈华俊认为，目前国内对电影的商业开发只局限于对电影本身的利用，而不注重或者是根本没想到开发电影的衍生领域。其实国内的很多电影都非常具有商业价值，比如很卖座的《功夫》、《天下无贼》，本来可以开发出很多的具有收藏价值或者是商业价值的商品，比如《功夫》里的棒棒糖，也没有专业地运作起来。
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