母公司翠丰集团总裁马杰瑞表示，要用最快方法发展中国业务 在对普尔斯马特5个门店和欧倍德中国业务的收购完成后，百安居门店将在短期内在中国市场四处开花。
半个月前，百安居建材超市母公司英国翠丰集团收购欧倍德中国所有业务，在国内建材零售行业内引起不小的震动。收购欧倍德后，百安居成为目前中国建材零售业中的霸主。百安居将会如何整合欧倍德的资源？未来百安居还有怎样的市场预期？记者借翠丰集团总裁马杰瑞参加在京举行的《财富》论坛之机，对其进行了采访。
收购欧倍德、普马各有意义
新京报：在对欧倍德完成收购和整合后，预计它的增长会是什么样的？
马杰瑞：收购欧倍德后通过整合，双方最好的供应商会得到进一步地扩大，最好的产品和服务理念、经营方式会得到推广，百安居和欧倍德门店的业绩都会有提升。这些提高将会显著地体现在一些大的城市。
以上海为例，加上百安居、欧倍德原定计划的开店和合并好以后的商店，总的商店数会达到11－12家。这样我们就形成了更大的规模效应，节约了很多营销、配送等费用。
另外，收购欧倍德后，更多的人力资源使未来的发展进一步提速有了可能。
新京报：百安居收购欧倍德是可以理解的，但是去年收购普尔斯马特的意义又是什么呢？
马杰瑞：良好的商业物业是零售企业渴求的资源。
收购普马就是针对良好的商业物业的收购。对我们来说，可以很快有5个店按照百安居的要求进行改造，收购普马的作用和收购欧倍德的作用是不一样的。普马仅仅是网点，欧倍德除此外，还提供了人力资源。
购并是未来主旋律
新京报：未来百安居在中国的发展更多的是依靠收购同行公司，还是靠自身的开店发展？
马杰瑞：以现在这样的速度，十年以后中国零售市场的总量将更加可观，那个时候的竞争也会更加激烈。
我们考虑在中国要用最快的方法，但也要是经济回报最有效的方法来发展我们的业务。为了符合这个战略，我们有三个发展的方向：一、加快我们开店的速度。
二、把一些非建材产业的商店改造成百安居的商店。三、考虑购买和我们相类似业态的店。
新京报：一季度，翠丰在欧洲的销售额下降6％，利润下降了15％。针对这个情况，集团是否会把更多的资源投资到中国这个市场？
马杰瑞：从长远来说，中国的增长机会太令人兴奋了。所以从投资的比例上来说，以后会把更大的重心向中国市场倾斜。中国市场的发展还为我们最成熟的英国、法国市场的业绩增长起到了促进作用。在中国市场采用的新的销售方案、新产品和新销售渠道都将在这里采用。
邀请麦肯锡担任整合顾问
新京报：你们对普马门店整合的进程怎样？怎样控制整合带来的风险？
马杰瑞：企业整合是一个比较长也是比较复杂的过程，包括人员的整合、营销战略的整合、产品供应链的整合，电脑系统的整合等等。这个整合不是简单地把欧倍德变成百安居，在整合的过程当中会寻找一个最佳的方案适应新的发展模式。
在整合过程当中，虽然整合的实际工作没有开始，但我们整合的计划已经开始了，是百安居中国的管理团队和欧倍德中国的管理团队共同参与下开始的。同时我们也邀请了麦肯锡为我们提供整合的顾问工作。
本报记者赵谨
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