荆楚网(湖北日报)记者张爱虎 12日,标致307正式迈向二三级市场。图为车手整装待发的场景。本报记者张爱虎摄
12日,8辆东风标致307从武汉出发,正式向全国的二三级城市迈进。东风标致的“蓝色梦想中国行”全国大型巡展序幕由此拉开。
东风标致在去年下线后的4个月里,销售1.1万台。今年元月销售3300辆,2月销售2700辆。在激烈的市场竞争中,标致307刚一登台,便创下了不俗的业绩。武汉大区销售总监罗萌介绍,标致307除在湖北市场有较高占有率外,其余的主要集中在经济发达的沿海城市。根据初步的市场分析,已销售的1.7万辆车,只有不足20%的车为二级市场的客户主动购买。而根据国际市场的经验,一个成熟品牌的长期销售,二级市场的占有率应为一级市场销量的30%。可见其潜在市场的巨大。
在中国汽车工业发展的最近10年时间,大城市一直是各大汽车厂商的首选目标。随着进入品牌的增多,一级市场的竞争已日趋激烈,特别是在几个重点大城市,竞争更是白热化,价格竞争已经成为竞争的最主要形式。
是在小范围内拼个你死我活,还是将战略重心调整到更为广阔的二三级市场?在经历了去年的阵痛之后,各大汽车品牌纷纷把战略目光定格在大城市郊区及区、县等二三级市场,一场由“城市走向农村”的新一轮竞争正在悄然上演。
据介绍,在市场上与标致307定位相同的宝来和一汽大众等品牌,已占据广泛的二级市场。仅宝来一家的一级网点,就多达200多家,在全国市场几无空白点,并早已深入二级市场。
标致307此次向二三级市场进军,更多的意义在于通过巡展,宣传标致品牌。罗萌说,目前市场销售难度增大,巡展的目的是通过这种流动的小型4S店的形式,传播标致的服务理念,让客户感受标致307的优良服务。
据了解,本次活动分两条线同时进行,一条是从武汉出发,途经湖北、浙江、福建的东线,一条是从广州出发,途经广东、云南、四川的西南线。两线沿途将穿越22个城市,每个城市展出2天,计划共历时4个多月。我省的巡展城市是孝感、荆门、随州和襄樊。
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