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●上世纪90年代保龄球运动风靡大江南北,最初投资的球馆,年营业额甚至超过1000万元。
●然而由于球馆越建越多，消费需求却没有增加，竞争越来越激烈，最后导致价格战白热化。
●不少靠大幅度降价吸引顾客的中低档球馆最后倒闭得更快，两年内，市内倒闭的球馆超过了15家。
本报讯 (记者井楠摄影报道)由于消费需求没有显著增长，保龄球馆却越建越多，导致竞争白热化，到去年年末为止的两年内，市内的保龄球馆倒闭了一大半。为了挽救岌岌可危的保龄球业，
从去年下半年开始，广州市地税局将该行业的营业税从20%大幅度调低了到5%。
两年内15家球馆倒闭
记者从市商业协会了解到，仅去年一年城区倒闭的保龄球馆就有7家，两年内合计倒闭的超过了15家，如今只剩约12家，经营状态也并不理想。倒闭的球馆中有很多都曾为市民所熟悉，如机场路的欣欣球馆以及老城区的德保球馆，都因为入不敷出而关门大吉。
龙先生一年前刚刚关闭了天河棠下某球馆，他为记者算了一笔账：“我们这种生意不管在哪里做，日常开支都是相当大的，铺租不算，仅每月的设备保养费就至少要2万元，加上人工水电与固定税费约1万元，每月的固定开支就是3万元。只有每天保证2500元以上的收入，才能收支平衡。原来打一局球的收费是20~50元，每天只要保证顾客打满100局就差不多了；但后来，球馆多了，顾客自然分流。为了吸引顾客，一些中低档球馆率先降价，将价格定在了10元左右，即使我们能够保证原来的客源，每日收入也只有1000元。而所有的支出并不能减小，自然是支撑不下去了。”
需求未增长球馆却越开越多
罗先生曾当过已倒闭的某知名球馆的经理，他认为：“竞争太强是众多球场倒闭的主要原因。实际上，从第一次降价风刮起来之后，也就是每局价格降到15元左右后，市民对该项娱乐的总需求并没有显著增长，而球馆却越开越多。”
据介绍，上世纪90年代中期是保龄球业的起步阶段，最初投资的几位老板都收益颇丰，年营业额一度超过了1000万元，南方保龄球馆就曾经拥有2000多个固定会员。其他投资者难免看着眼热，争先建馆，乃至到2000年左右，市内建成球馆数量达到了27家。
而建立一个六球道或七球道的球馆,前期投入不到100万元几乎是不可能的,光机械设备就需要40万元左右,另外加上电脑软件,房租装修,和一部分的流动资金,前期投入非常大，所以所有投资者一旦开馆就不会轻易言败。
大幅度降价也无法稳定顾客
竞争加剧后，球馆推出了各种促销手段。除了直接降价，还有针对消费群或分日期打折的诸多名目，刚开始时还有些效果，长期来看却收效甚微。罗先生说：“其实，即使是8元一局，原来不来的人还是不会来，最多只能吸引附近球馆的老顾客。”实际上，不少靠大幅度降价吸引顾客的中低档球馆最后倒闭得更快，机场路的某球馆曾经打出“13元3局”的促销广告，却还是倒闭了，无力保养球道、娱乐环境太差使其无法稳定住顾客。
据悉，市内余下的球馆生意都相当清淡，半数以上仅仅处在收支平衡的状态。南方保龄球馆的周经理认为，球馆经营也有诀窍：硬件方面要方便停车，标志要明显。在软件服务方面，需要留心为顾客营造一种休闲娱乐的氛围,感觉花这个钱很值得。诸如将卫生做好，服务员注意与顾客交流,或是陪伴打球,或是端茶送水，或是耐心讲解，要尽量让顾客放松。一些顾客到有些保龄球馆去,打球时很少有服务员理睬,顾客自然不能满意。
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