朱熹妍

　　“应当说信托业迎来了最好的时代。”平安信托董事长童恺8月9日举行的中国信托业高峰论坛表示。这家信托公司目前管理的总资产规模达到2620亿元人民币，其中个人客户资产已经超过1200亿元人民币。

　　此次论坛，中国60多家信托公司大半赴约，参加的公司、人数都远远超过组织者的预料，除一些潜在投资者外，券商、私人银行、甚至证券基金业都前来加入“旁听”角色。持续近5小时的会议一直座无虚席。

　　信托迎来了5万亿时代，正在逐渐成为社会核心财富投融资平台。

　　方向：主动性资管平台

　　今年6月底，信托迎来5.54万亿元新高，直逼保险业规模。在庆祝爆发增长的同时，信托行业突然陷入领地之争。

　　竞争不光来自内部，券商、基金、保险、银行的业务限制似乎一夜之间都将被解放。多家信托高管表示，券商创新、基金、险资投资范围的拓宽以及资产支持票据的推出对信托公司在财富管理市场的继续开拓造成了一定的竞争压力。随着各金融机构资产运用范围的拓展，信托融资业务的高额收益难以持续，信托公司普遍面临转型问题。“大家都知道不能再像之前一样，靠天吃饭了。”一家中型信托公司的负责人告诉本报，自今年以来公司战略研讨的“务虚会”开得比产品设计的“务实会”频率还高。

　　之前，主动找上门的投融资过桥生意已经让他们应接不暇，这家公司的资管规模3年增长近600亿。而与此同时，公司员工仅仅增加了30多人。

　　利率管制及货币超发，一直被认为是信托发展两大深层次原因。今年以来，银行利率开始市场化、各类金融机构投融资陆续出台松绑政策，也让信托业面临发展基础环境的调整。

　　显然，人数的增长并不是关键，信托整个行业都在寻找可持续发展的路径。多次“务虚会”的结论似乎一样——从投融资桥梁转身成为主动性资管平台是首选。

　　平安信托宣称，以成为中国私人财富管理第一为目标。在这条路途上，与其竞争的不仅有同样发展迅速的同行，还包括银行、保险、券商、基金等几乎所有类型的金融机构。这家以直销能力见长的信托公司拥有700多人的整体销售队伍，其中一半是做个人直销，一半做集团内部的交叉销售。平安信托正在为渠道打造4－5年的发展计划。

　　有观点认为，直销能力逐步提升，正稳步支持信托公司从一般性的理财机构向专业的资产管理和财富管理机构转变。

　　与此同时，信托公司的投资能力也在提高，已成为服务实体经济的重要参与者。在资金运用上，目前投资基础产业是1.02万亿元，占信托总规模的21.11%，投资一般工商企业0.95万亿元，占信托总规模的19.68%，投资民营企业0.96万亿元，投资国家战略新兴企业724亿元，投资小微企业594亿元，投资三农294亿元。“不过与银行业相比，信托对于财富的吸引仍然是一个产品驱动的过程。”童恺表示。

　　市场：120万高端财富群

　　平安信托将财富管理的目标锁定在 120万人这一高端财富群体。

　　这120万人拥有高净值、风险意识强、收益率要求稳定的特点。这些社会财富持有、运营者，不仅是信托业的主力消费人群，同时也被各类金融机构定为未来的拓展对象。

　　会议当日还发布了《中国信托业发展报告(2012)》。据《报告》统计，目前半数以上的信托产品投资者金融资产超过千万，信托公司与私人银行客户重合度高达67.6%。绝大部分信托产品投资年龄集中在30－49岁，40—49岁的投资者占比达到40.5%。私营企业主和企业中高级管理人员是其中主力，八成以上的投资者在2007年以后开始接触信托，2011年以后增长迅猛。

　　来自银监会非银部门主任柯卡生的数据是，目前300万元以上的高端投资者认购规模占自然人认购总规模的78.4%。相对而言，这一类投资者具有较强的风险意识和承受能力，也支持了清算压力缓解。

　　而中信信托则希望将信托推广到普通投资者那里，其董事长蒲坚表示，“我们还是更愿意为更多人去服务。所有制决定我们的价值取向，但没有说将来一定要为富人服务。”他强调“无边界服务，无障碍运行”的经营理念，提出成为信托法规范下的“综合金融解决方案的提供商、多种金融功能的集成者”。《报告》也建议，信托公司应根据自身的资源禀赋和发展理念选择适合自己的发展道路，而可供选择的方向可以是专业私人财富管理信托公司、专业的金融信托服务机构、以投资管理为主的专业信托公司、综合性的信托公司、金融控股集团等。

　　对于越来越激烈的市场竞争，柯卡生认为，信托公司要发挥自身实力和社会声誉提升市场地位、客户积累以及资产管理能力，较大幅度改善在资产管理领域所拥有的先发优势。“市场竞争的新变化不会从根本上动摇信托公司继续稳健发展的基础，而是提供了新的合作和发展的机遇。信托行业也要加快战略转型，充分发掘信托制度的本原价值，以更专业的综合金融服务赢得更大的市场发展空间，才能经受住一个完整经济周期变化的考验。”柯卡生说。

　　一些信托公司已经开始准备走上台前。一家信托公司副总今年的新任务是与营销界广泛接触，研究公司品牌宣传的具体策略。