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UBS并非先到者，它们的新目标，胜算几何
□ 本报记者 邓妍
财富管理！
这是瑞银集团(UBS)管理委员会成员、亚太区主席兼首席执行官谭信乐(Rory Tapner)在接受《财经时报》专访时，除北京证券之外，提及次数最多的四个字。
进入中国的外资金融机构，在零售银行业务方面基本无法与中国的四大国有商业银行抗衡，这使得他们的策略几乎雷同——瞄准高财富人群，为这一群体提供财富管理服务。瑞银并非先到者，这一新目标胜算究竟几何？
《财经时报》：我注意到您今天多次提到将在中国拓展财富管理业务，现在，很多外资银行都已来到中国，都在争相开展相关业务，比如荷兰银行的梵高理财等，这些先到者在中国已有一定知名度，而目前，中国很多的高端客户可能还不了解瑞银在财富管理方面有何优势，这是否会让瑞银的业务拓展很艰难？
谭信乐：实际上，瑞银集团是全球最大的财富管理机构，财富管理业务的投资资产总值已经高达1.6720万亿瑞士法郎(约合10.4590万亿元人民币)；瑞银还是美国最大的财富管理机构之一，客户数目接近200万名；在亚太，它同样是最大的一家。
这可不是给我们做广告。我们的起点非常好，全球很多的高财富人士都知道UBS.在中国，很多的高财富人士也很清楚UBS在这方面的实力。如果他们没有听说过UBS的财富管理工作，我会很吃惊。我认为，在中国市场建立我们自己的客户不是很难。
《财经时报》：既然瑞银在财富管理方面有很强的实力，为何率先进入中国市场的，是旗下投资银行、资产管理业务，而非财富管理业务？
谭信乐：我想这样来回答。我们在全球都非常大力度的拓展业务，一下子不可能做太多事情。六、七年前，我们在美国市场比较弱，当时，根据我们的管理团队和资源现状，我们知道，在一定时间内，你只能做一件事情。所以，我们非常认真地进入美国财富管理市场，成功后，又开始打造欧洲市场，现在，我们开始考虑中国市场。问题是，我们在中国怎么做？
我们觉得在中国可能没必要设很多的分支机构和网点。我们侧重于高财富人士，而不是铺向大众。在北京证券的重组过程中，我们其实对此也有考虑，我们将通过所有的分支机构从事财富管理方面的内容。
《财经时报》：您个人的财富怎样管理，是否自己投资？
谭信乐：我的财富由UBS财富管理团队来管理，哈哈，“肥水不流外人田”。我以前主要经营投资银行业务，自己做投资并不合适。所以，我的“小钱”是让UBS来管理的；如果你要投资，也可以交给UBS的团队。(022088)
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