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 新年气氛弥漫在商场的每个角落
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“打折、返券、送礼”，是商家促销惯用的老三样，今年促销商家会玩什么新花样呢？值圣诞节之际，记者于上周末暗访了京城繁华商街及大型百货商场和超市，亲历了商家年底商战第一波……
新招NO.1 造气氛
圣诞节的夜晚，穿梭于情绪激昂的人流，几个地方逛下来，记者明显感觉到——今年的圣诞味儿浓得扑鼻！无论是大型商场还是街头小店，全都一副火树银花不夜天的模样，绚丽的风景引得不少行人纷纷拿出相机留影。一位商场负责人向记者透露：“今年我们想从单纯打价格战的恶性竞争中脱离出来，利用这几个节日时机，有创意地营造节日氛围，不但能使人们的购物情绪高涨，更通过这种视觉、感觉的刺激培养消费者今后喜欢到此购物的意识。”
正是在这种思想指导下，今年的圣诞节，众商家可谓花样迭出，对于渲染节日气氛都是百分之二百地重视。除了常见的圣诞树、彩球等传统圣诞饰品，刚开业的金源SHOPPING MALL更将供顾客休息的公共地带和儿童乐园变成了圣诞天地；在王府井商业街上的精品店里，迎宾的不再是长相甜美的服务员，而是笑容可掬的圣诞老人塑像；中友请来了“圣诞老人”演奏音乐；君太百货则有装扮成圣诞老人的工作人员在场内游走，不时同消费者调笑来活跃气氛；另外，还有一些街头店铺在橱窗上喷涂很有个性的DIY彩绘，夸张有趣的图案引得不少人驻足观看。相比之下，没有圣诞氛围的商场则人气明显不足：在一家只装饰了几棵孤零零的圣诞树的商场里，尽管打折的力度诱人，可消费者似乎并不买账。顾客龚小姐告诉记者：“平时喜欢逛清静的场所，但过节的时候还是应该去热闹喜庆的地方，因为这种视觉上的冲击会给人带来了愉悦感。”在一旁的刘先生也补充说：“我觉得人家西方很懂得推销自己的圣诞节，像圣诞歌、圣诞树、圣诞老人、圣诞礼物很有节日的气氛，真希望商家也能把咱自己的春节好好推销推销。”
其实，记者留意到，商家在筹备舶来的洋味儿圣诞商品的同时，也推出了适合中国传统习俗的礼品，比如装饰精美的红内衣、红腰带礼盒等等。
如今，越来越多的人们已经把节日消费当作轻松、快乐的理由和张扬自我的个性需求，由此可见，商家们还需在此基础上多花心思，才能赢得顾客心。
买东西的时候心里要多算算账
新招NO.2 拼促销
在商品价格战方面，绝大多数商场还是以“打折返券”为主，不过具体促销细节却不尽相同。个别商场虽然打着“最大力度返券”的旗号，却偷偷抬高商品的价格，还有很多品牌不参加活动。记者在某大商场内就赫然发现，自己去年以900元购进的呢子大衣，如今已被抬高到1400元，即使按照返券后的折扣来算也要千元才能拿下。当然，对于返券这种方式也不能一棒打死，从有些商场的返券行为上还是能看出诚意的，比如在商品原有价格不变动的情况下，或增多参加活动的品牌或允许消费者在超市、化妆品柜台等平时不会参加活动的地方用券消费。不过，与返券相比，记者还是更能接受另一家商场的促销方式——全场商品直接打折。借此机会，打了8折的新款皮靴和因断码缘故只售5折的羽绒服成了记者的圣诞礼物。
新招NO.3 搞娱乐
举行各种主题的节日娱乐活动是商场聚集人气的杀手锏。为了能想个新鲜的点子，商家们绞尽脑汁。还好不负他们一番心力，根据消费者的反馈，上周的圣诞节就有几个不错的主题活动，迎合了不同消费者的品位。喜欢看电影度圣诞的朋友就介绍了一家商场举办的“圣诞之旅欢乐行”活动，据说可以在表演厅欣赏到怀旧电影；而另一个商场则推出了既浪漫又有趣的“温馨KISS温馨礼”，该活动鼓励情侣们在商场大厅的圣诞树前的KISS点接吻，接吻时间只要超过10秒，即可获赠礼品。值得一提的是，有的商场还为喜欢跳舞的客人开办“假面更疯狂”舞会，让客人置身舞池，尽情狂欢。
由刚刚度过的圣诞节来看，商家正力图通过各种手段刺激消费者的消费热情，在随后的元旦、春节两个重大节日，商家还会使出何种花招，也成了人们的一种猜测和期待。(文/雷震雱)
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