“巧识”金融三十六计

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　　“巧识”金融三十六计

　　好久没有讲故事了，接下来我们一口气讲两个故事。

　　第一个故事是关于世行副行长和比尔·盖茨女婿的，说有人推荐个哥们去应聘世行副行长，说他是比尔·盖茨女婿，于是世行就答应了。同时把这哥们介绍给比尔·盖茨女儿，说他是世行副行长。于是比尔·盖茨也答应了这亲事。最终这哥们不费吹灰之力实现了财色双收，让众屌丝艳羡得不行。

　　第二个故事说某人在家里想吃火锅，于是打电话给好几个朋友请他们过来，让A顺便带点菜，让B带点酱料，然后跟C说带点羊肉。于是他自己在家里烧了点开水，安心的等朋友们来组火锅大聚餐。

　　把这两个故事运用在金融领域，一个叫浑水摸鱼，一个叫无中生有。

　　我们不是在玩儿三国杀，而是实实在在的生活在商业的海洋中。有次，某上市公司独立董事找到我们说要介绍项目，跟我们说上市公司已经停牌，交易也都谈好了，华泰联合进场做一下材料就OK了。我们听了心怀忐忑，表达想见上市公司实际控制人和标的方老板的意愿。这位老兄满口答应但从此就不再联系了，后来经别人口陆续知道大概事情的原委。

　　原来这位老兄得知有个公司要出售，于是就开始以该企业代言人的身份张罗买家。联系到某上市公司后说，他接受独家委托跟上市公司谈，但是必须先停牌避免股价异动。上市公司于是就停牌了。然后这哥们跟标的企业说，买家上市公司这边搞定了，已经为本次交易停牌了，希望标的公司能够跟他签署独家委托协议。然后跟标的公司许诺要找国内并购做得最好的投行，说了好些跟我们谁谁都熟的很，只要他说句话我们肯定做这个项目云云。

　　于是就有了上面开始那一幕，我们没有参与这个项目。后来听说其他投行进场了，再后来就是听到上市公司复牌发布重组失败。而且出乎我们意料的是，居然有两家上市公司为这个标的停牌，连对方面都没见到交易就黄戏了。当然这是早期上市公司缺乏足够的经验，又对并购机会无比的渴望，现在这种事情可能不大发生了，但是类似的人满大街随处可见。

　　那么，如何进行“无中生有”呢？有家PE机构慕名找到我们，说想现金收购家壳公司做产业整合，希望我们能够介绍合适的壳公司给他们。我们说现在多数壳公司都希望能够找到最牛逼的资产，能够接受现金出让控制权的上市公司不多。而且控制权溢价都很高，通常都需要超过20亿的现金。你们有钱么？对方解释他们是PE机构，钱根本不是问题，只要有好的壳分分钟就能募集几十个亿来搞，这些都不用我们操心，他们就关心谁卖壳。

　　我们又问壳买过来怎么用呢？对方说这些都想得很成熟了，想利用壳来做产业整合，尤其是医药行业的，最近满世界飞找到很多好东西，就是因为没有上市平台没办法证券化退出，所以这些优质的资产也没办法去收购。我们又表示，收购优质资产也需要很多钱。对方有点不耐烦，怎么总提钱啊，说过我们是PE机构又不缺钱。如果我们有了上市公司平台，境外那些优质资产收购就跟捡豆似的。现在因为没有退出平台，没办法组建专门收购境外资产的并购基金，所以没办法把资产掌握在自己手里。我们说，你们想寻找上市公司并购机会，然后再借此来募集收购资金。收购完成后利用上市公司平台来进行产业整合，组建并购基金进行境外资产的收购对么？这个交易太难了做不了，建议找更牛逼的投行来操盘。对方深沉的点头，坚持说希望跟我们合作，说要是容易也不来找我们。

　　听说我们是能提供投行一条龙整体解决方案的，知难就退不应该是大券商的风格等等说了好些。对方提议要跟我们签署战略合作协议，被拒绝。又提议签署保密协议，说向我们提供了保密信息，再次被拒绝。后来带着满脸怪异表情，惆怅的离开了。

　　上述案例来自生活高于生活，行走在金融圈的朋友或多或少都会接触过，会看到很多熟悉的身影，且行且珍惜……（文/运帷 图/网络供图）