他曾是国家公务员。2003年，下海经商后，他成了山西“煤老板”。2009年，在煤矿最后“疯狂”的时刻，他冷静而果断地退出了。之后他又投身于红木产业，如今，他已是中国红木第一城的“城主”。他就是广西浙江总商会常务副会长、广西崇左市人大常委、广西红木文化研究会副会长、凭祥友谊红木发展有限公司董事长许方楷先生。

　　文/本刊记者 黄芳芳

　　 一进入中国东盟凭祥红木国际商城园区，映入眼帘的是一颗千年的花梨木标本，令人震撼。2012年12月9日，这里已被北京中国商业联合会授予了“中国红木第一城”的称号。

　　而此时，凭祥友谊红木发展有限公司董事长许方楷先生早已在办公室等候我们的采访了。办公室里陈设的古色古香的红木家具深深地吸引了我们。访谈的话题也就由眼前气派的黄花梨家具打开了。

　　从煤矿业“全身而退”

　　潜能开发大师安东尼?罗宾曾说：“所有成功的商人都具有将某一地方或领域的成功之处复制到其他地方或领域的能力，当然他们会抢在大家一窝蜂地都拥入到这一地方或领域之前。”

　　许方楷两次成功的经商经历正验证了这句话。

　　时光倒流至2003年，曾经身为国家公务员的许方楷，放弃了“铁饭碗”，下海经商。他将目光转向了山西的煤矿。“我去山西时，正是煤矿业的最佳时期。2004年煤矿开始涨价，到了2009年价格依然涨势良好。但是到了2012年煤矿就不行了。”许方楷回忆道。

　　2009年，正是煤炭涨势如火如荼之时，许方楷却选择“全身而退”。 他告诉记者，当时决定退出主要有两点原因：其一，2009年，山西煤矿资源进行整合，所有煤矿由国家控股，不允许私人开矿。其二，当时的山西省煤炭行业的专家告诫他，“煤矿资源整合了以后，企业产能大量过剩，煤炭行业就不行了，赶快退出吧。”

　　当记者问他，就这样退出是否觉得可惜时，他却睿智地笑道：“人这一辈子不贪就对了。若贪就有问题了。另外，关键时刻企业的行为还要与政府保持一致”在山西煤矿价格疯狂的时候，“我们‘撤退’是经过冷静考虑的。不过，一般人是不会选择退出的，毕竟当时煤炭价格涨得很厉害。”

　　“2003年，我刚到山西搞煤矿的时候，那时谁的矿一天能产出一千多吨煤矿，是了不起的。但是煤矿资源整合后，都是机械化开采，原产能仅几万吨的煤矿一下子就变成几百万吨。突增的产量要卖给谁？所以，冷静考虑一下就知道，好运马上要结束了。”

　　从“煤老板”变身“城主”

　　2009年6月的一天，身在山西的许方楷突然接到了一个领导的电话。电话中对方让他务必飞往广西一趟，因为那里有一个“胜过煤炭”的投资项目。

　　据许方楷介绍，当时那位领导正在广西做调研工作，得知边境红木的交易非常红火，但缺少一个龙头企业和规范的市场。红木产业若要持续发展，必须要有一只“领头羊”。这位领导便想到了颇有经商头脑的许方楷。

　　许方楷也没有错过这次机会。到了广西凭祥后，领导陪他在边贸市场转了一天后，许方楷决定继续留在这里考察。他想清楚地了解这里的边贸究竟有没有“传闻”中的优势。

　　于是，他在越南的北宁省、广宁省奔波了一个星期。他发现在越南，做红木家具基本上是以家庭为单位。就像当初温州的家庭工业一样，红木在这两个省已经成为一个支柱产业了。“我觉得越南没有办法停掉这个生意。万一停掉了，这两个省的人该怎么生活？这些家具要卖给谁？我想肯定要通过凭祥进入中国。选择凭祥做‘据点’肯定有优势。”

　　回国后，他又在凭祥待了二十天，每天往返于到厂家和住处之间，一家一户去做调查。经过一个多月的调查，许方楷终于下定决心到这里来投资。

　　 后来，他专门登门拜访了凭祥市的市委书记。通过摘牌，许方楷于2009年12月9日拿到了500亩土地。“当时土地很便宜，每亩30万元，现在每亩要200多万元了”，他半开玩笑地说，“我又赶上了好运气。”

　　 2011年12月1日，投资超过5亿元人民币、占地60多亩的红木商城正式开业了。许方楷表示，在过去的一两年里，其他行业日渐萧条，但红木商城经营得不错，从开业以来，营业额超过30亿。 红木商城的二期已经开工建设，三期、四期工程将会陆续建设，“我要把红木家具的研发、销售、鉴定、拍卖、红木加工技术培训等环节全部集中在一个园区里，争取将它打造成国家级红木文化示范基地。”

　　镇“城”之宝

　　“煤老板”跨界搞红木市场，也许在外人看来是一件不可思议的事情。但在许方楷眼中，只要是有前景的项目，他没有理由放弃。同样，只要是有价值的黄花梨家具，他也会收入囊中。

　　在许方楷的收藏中，一套名为“九五之尊的盛世宝鼎”黄花梨家具，令人叹为观止。2011年6月，这套家具曾在央视中文国际频道播出的节目中惊艳“亮相”。许方楷表示，2009年，他在投资红木市场时，这套家具还没有完成，当时已经制作了六七年的时间。直到2011年红木商城开业，整套家具才正式完工。此套家具前后历时有九年之久，完全是雕刻大师们纯手工雕刻的，被誉为“盖世杰作”。

　　尽管这套家具开价一亿九千八百万元人民币，但许方楷表示暂时不会卖掉。因为他想将来建立一个红木博物馆，需要不少精品红木家具。他开玩笑地说道：“我不能把中国目前最大一套黄花梨家具卖给别人，否则我的‘红木第一城’就名不副实了。”

　　投资优选黄花梨家具

　　接触红木已有三年之久的许方楷，在谈起红木家具收藏时，也是有条不紊。他表示，2008年金融危机爆发后，红木家具和原料价格都下降了。2009年5、6月份，红木价格又开始上涨了。2011年1月份，红木原材料有些许跌价，主要是受整个疲软的市场环境的影响。不过红木家具的价格没有下跌。11月份，红木价格又开始上扬了

　　 “依我的经验来看，金融危机来临时，红木家具即便不涨但也具有抗跌性。”一旦危机过去，它们就开始涨价了。届时很多有钱人会大量采购红木家具，而不是抛货。事实上，红木家具不仅是实用的艺术品，还是不错的投资品。“我看好红木家具未来升值空间，毕竟红木的原材料是越来越稀缺了。”许方楷自信地告诉记者。

　　目前公认的有升值空间的红木品种，主要有黄花梨、小叶紫檀、黑酸枝、红酸枝、花梨木等。从2005年至今，红酸枝已从2万多元/吨涨到30万元/吨了。（黑酸枝的价格较红酸枝每吨高出3-4万元左右。）

　　“可惜的是，它们真的是越来越少了。”以越南的酸枝为例，目前基本上已无存量了。老挝的酸枝存量也大不如前。至于柬埔寨所产的酸枝，其密度和颜色远不及越南和老挝的酸枝，但是它们也同样是越来越稀缺了。

　　究竟红木家具的升值空间有多大呢？许方楷表示，不同红木升值空间也不同。他指着办公室里那套黑酸枝办公桌。2年前，他花了11万元从越南买回来。现在同样品质的家具要花40十多万。“由此可见，黑酸枝家具的升值空间非常大。”

　　很多人都认为黄花梨的价格是被炒作的。但也不尽然，它的确是“物有所值”。值得注意的是，目前海南黄花梨原料已经没有了。而且，在越南，黄花梨已经成为一级保护树木，不允许砍伐。即便如此，它的存量也是极少的。正是由于黄花梨的稀缺性，它的升值空间才相当大。就黄花梨本身而言，它的密度高、韧性好，清香入脾，还有降血压的功效，即便是运到气候干燥的北方也不会开裂，但同被归类为红木的红酸枝就会开裂。“材质好、颜色好、气味好、数量少，又没有增量的黄花梨，升值空间注定会很大。”

　　对话

　　问：红檀、绿檀也属于红木吗？它们是否也有升值空间？

　　答：红檀、绿檀的价格比较便宜，升值空间不太大。很多有钱的人，都要买最好的，譬如黄花梨、小叶紫檀等。市场存量大的红木，升值空间会小一些。

　　问：请问红酸枝与黑酸枝有哪些区别呢？

　　答：黑酸枝现在很少了，红酸枝现在还比较多，时间久了，表面氧化以后，也变黑了。黑酸枝是以黑为主带有红色，密度稍微大一点。红酸枝是以红色为主，带有黑色。我们管黑色的叫黑金，黑酸枝里带有红色，叫彩带，他们的主要区别就在这里。

　　问：红木越重，是否代表它的品质越好呢？

　　答：比较重的木头，相对都比较好。它密度大，说明它的生长速度较为缓慢。但并非所有硬木都一样，有些木材的差别还是比较大的。鸡翅木就便宜些，味道有点酸臭味。