产业寻访看看这老板

　　一年来已完全华丽转身做内贸

　　去年金融风暴下，不少外贸加工企业把目光转向国内市场。江阴民企桑阳集团，就逐步将内销比重提升到产品总量的70%，故事还上了央视《第一时间》。昨日，记者回访董事长陆文昌得知：现在该企业已100%做内贸，实现了经营的完美转身。

　　陆文昌告诉记者，能华丽转身的立身之本，还是科技创新。譬如企业开发的亚麻针织纱，填补针织领域空白，被中国针织工业协会授予了“亚麻针织产品研发创新基地”称号。目前年产1000吨亚麻针织纱，大约能制作300万件(套)服装。产品已进驻国内商场、超市350多家，在上海、南京有不少回头客。明年还将进入整个华东地区。

　　采访中，记者意外得知，由于外贸内贸市场不同，桑阳集团还走过一段“小弯路”。陆文昌介绍，主要体现在品牌意识上。比如以前做外贸，只要保质保量完成加工就行了。工人也有依赖心理，想着反正外方验收合格就行，不合格就返工重做。

　　“可现在做内贸，自己给自己创品牌，还能依赖别人把关？”陆文昌介绍，譬如今年过年后的4个月，生产的产品，他就不满意：款式不新颖，做工不细腻，如果去卖不是自己砸牌子？“这批货后来我就不让卖出去，损失大概上千万”。经过自己的严格要求，5、6月份开始，桑阳投向市场的新产品非常受顾客欢迎。陆文昌表示，产品正申报中国驰名商标。一旦在国内知名度打响，外贸市场回暖了，他们还是会考虑用自己的品牌去做外贸，而不是以往的代工终端。 马燕

　　试试这条路

　　开网店线上11天等于线下9年

　　金融危机下，实体经济萎缩低迷，人们消费能力下降，外贸订单下滑，而价廉物美、成本更低的网上购物获得了大众青睐，国内外不少老板在重重阻力之下，想到了“上网”。而日本的优衣库老板柳井正正是在这样的全球经济危机中，采取了电子商务等一系列销售手段，财富不降反升，增加了14亿美元，而这一成绩竟使得他由去年第6位擢升榜首，代替山内溥成为了今年的日本首富。

　　这里我们要说的是危机背景下优衣库的中国经历。今年4月16日，优衣库在淘宝的旗舰店正式开张。开张当天就达成了近3000笔交易，实现30多万元的交易额。统计显示，4月16日到4月26日，有43万人光临过优衣库淘宝旗舰店，也就是说平均每天有4万人在淘宝上逛优衣库，相当于优衣库在中国所有实体店每日客流量的总和。这43万人在短短11天时间里消费了410万元，平均每天有4万笔交易，平均每秒钟超过一笔成交。

　　从目前的统计数据看，优衣库在淘宝11天的成交额和客流量相当于在中国线下所有实体店之和，而后者是优衣库进入中国9年时间累积的成果。

　　国际品牌之所以能在淘宝上创下销售奇迹，源自错位竞争。淘宝有关人士告诉记者，截止到目前，优衣库在中国仅拥有20多家实体店，而且集中在上海、北京等少数大城市。而统计数据显示，优衣库淘宝旗舰店的消费者超过2/3来自优衣库尚未开启实体店的地区，这些地区主要是二三线区域。那里的消费者蕴藏巨大的消费潜力，只是缺少释放渠道。

　　正望咨询最新发布的《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示，接近六成(57.8%)的网购消费者在网上买过服装，服装占到了全部网购金额的约四分之一(23.5%)。根据2009年上半年数据显示，在去年以来危机的推动下，企业上网开店已成趋势，很多主流品牌的网销进入了“超速行驶”阶段。在金融危机中受创颇深的“大象”们，很快就找出了自我疗伤的新道路。 徐晓风

　　说说这一行

　　江苏纺织服装业 制造外的“6元”也赚

　　作为一个与国际经济密切相关的行业，江苏纺织服装产业在金融海啸中受到的冲击，成为整个外贸行业的一个缩影。

　　危机：出厂价只占销售价1/25

　　“危机以后，外商价格压得很低，比如我们给澳大利亚一品牌生产的丝绸衣服，当时我们的利润只有6元钱一件”，国家丝绸标准委员会委员、南通丝乡丝绸股份有限公司总经理金春来说，而对方销售价格高达出厂价25倍，利润起码是十倍。经济学家认为，存在一个 “6+1”制造产业链，包括产品制造、设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售7部分，产品制造为“1”，其余环节为“6”，而国内企业只赚到了产品制造的这“1”，这在受到“海啸”冲击下更显现出来。

　　应对：设计、品牌、营销、科技创新

　　采访中也有不少人认为，冲击是企业实现超越的难得机遇，这一年被业界多家企业视为“转型年”、“科技创新年”。金春来所在公司除了开始打造自主品牌，把贴牌减少到整体生产两三成外，还投资了一家公司专业研发设备。海澜集团、红豆集团等发起的连锁商业模式，向下游专卖店或物流基地延伸；本届江苏国际服装节上年轻设计师的原创作品争奇斗艳，培养人才、加强设计力量已成共识。

　　暖意：今年上半年产值利润增长

　　种种努力已经初见成效：记者从刚闭幕的江苏国际服装节上了解到，2009年1-5月江苏纺织工业企业销售产值比上年同期增长7.18%；利润总额比上年同期增长5.41%。其中纺织服装、鞋、帽制造业利润总额为33.41亿元，比上年增长了 22.07%。一批调整振兴重大项目也在会上露面。行业专家告诉记者，一方面，上半年产值、利润在增长，另一方面尽管产业链存在分工，但不少企业已经意识到，不再只赚生产制造的1元钱，通过创新，尽量瞄准产业链上其他“6元”。由于全球经济没有彻底回暖，预计纺织服装出口行业还将有一段时间处于低谷，不过，复苏迹象中透出的这一年来的变化，已经带给人们诸多暖意。 薛蓓

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