徐静蕾的小商圈：梦想照进杂志(2)

　　但是他们决定在《开啦》上投放广告并不是百分之百依靠数据。“我们的直觉还来源于老徐本人。”赵鹏说，做杂志是内容为王，而徐静蕾目前的投入程度、她个人的素养和影响力，以及她拥有的优秀团队，让他觉得“内容为王”这四个字是有保障的，“我坚定地认为，它非常有前景。”他坦陈，在《开啦》上投放广告，和在户外、纸质媒体投放广告的目的不同，前者可以带来直接客户，后者是扩大品牌本身的影响力。

　　北京CBCT营销机构董事长、营销专家李志起说，电子杂志的成长性和针对性很强，它的受众以网民为主，他们具有前卫的、顶尖的生活方式，所以适合它的企业是跟年轻人比较贴近的品牌，比如索爱。但是，他说，电子杂志要发展不能单靠广告，出路还在收费订阅。基于国内的付费习惯、网络广告投放习惯的阻碍，“电子杂志行业在三五年内不会有太大的影响力”。

　　“这个行业处在初级阶段，但正是这一点说明它是有前途的。如果它本身没有上升空间了，咱做的也就这么多了。”徐静蕾说，随着各类电子杂志的增多，客户的认可也就会越来越高，“我当然觉得很乐观，如果做不好，那只是我的能力问题，除非国家说不让办了，这是最大的困难，那就不办了呗！”

　　说来轻松，但付费阅读的确是徐静蕾一直在思考的问题。在朋友的极力怂恿下，她从第17期杂志开始搞自愿付费活动。杂志定价2元一期，全年48元，读者自愿汇款。“挺多人汇给我们钱的，这是我们没想到的，”肖小小说，“有人汇48元，有人汇两三百。”虽然电子杂志行业目前还未进入高速成长期，但《开啦》异军突起、改变局面的可能性不是没有。

　　“2008年是杂志的拓展期，会有新的投资、更多的平台、更成熟的渠道。怎么能招到特别好的人，是最需要解决的问题。”徐静蕾说。

　　小媒体与影响力

　　为什么做杂志？“有意思的事情就是能够通过自己的能力去完成的，例如证明一道数学题，而不是坐在家里等着天下雨。”徐静蕾说。

　　“老徐更喜欢上班人的状态，因为演员总是在被动地等待，这是她不能够忍受的职业状态。”徐静蕾的经纪人刘璇说。这也是徐静蕾后来要当导演的原因。她说，徐静蕾“自视很高”——“如果一个人对自己的判断是品行较好、受过较高水准的高等教育的话，那么她对自己做事情的标准就会定得比较高。”

　　“她就像一个正常的公司老总的样子。平时很少化妆，而且很严肃。处理事情冷静，想法很多，开会总会提出很多意见，都是专业的、细节的方面。”肖小小这样评价自己的老板。而运气和小聪明，是徐静蕾评价自己作为一个演员成功的原因：“比如我没法决定能演谁的戏，这些事儿我觉得运气成分挺大的。好看的演员有的是，大家演技水平也没多大差别，剩下的就是天时、地利、人和。”

　　“很多人遇到问题觉得解决不了就放弃了，但我不会很容易半途而废，因为我觉得困难是正常的，我也不是商业天才，也不是艺术天才，我只对我能决定的事儿着急，我自己不能决定的事儿我一点都不着急。”她说。

　　在办这本杂志的时候，徐静蕾也试过刻意淡化自己身份的影响。除了每期亲自操刀的“主编的话”，杂志里面并没有对她本人多做渲染。她说希望多年以后人们提起这本杂志，只觉得好看，而不记得创办者。现在读者给杂志发信件，内容已经不再是最初的“我爱徐静蕾”之类，而是都在讨论杂志的内容本身了。“对此我们非常欣慰，这是对我们工作的肯定。”肖小小说。

　　当然她也不能否认自己的明星身份给杂志带来的附加值，反之，她拥有的杂志、博客、网站、影视公司和她的多重身份，也在促成她自身品牌价值的提升。今年年初，徐静蕾在首届“电影传媒银帆盛典上”获得了“最佳明星代言奖”，400万元的片酬和500万元的代言费也让一些媒体给她冠上了“吸金女王”的名号。

　　刘璇说，与别的明星不同，客户与徐静蕾的合作可以有很多花样，而不仅限于拍摄广告片。她说，现在的广告客户更希望从主导转变为参与，从而与代言人之间有更深的互相渗透，这样代言就会更加可信。徐静蕾恰恰可以提供这种可能。对此，李志起的评价是：徐静蕾可以通过各种小媒体的组合实现影响力的覆盖。

　　索爱在产生与徐静蕾合作的想法的时候，并没有直接定位于产品代言，他们是在沟通之中发现了徐静蕾代言产品的新思路。这之前，索爱只是因为徐静蕾跟数字媒体之间的密切联系而想要和她合作一些活动。

　　索尼爱立信(中国)市场部副总裁黄杏桦说，徐静蕾代言的那款拍照手机是一个新颖的产品，因为老徐做过一些视觉艺术，所以跟她非常匹配。他们对这个产品的代言人的要求是：有时尚健康形象的同时，还要有知性的一面。于是“在影视圈、网络界都是才女，在网民中间和影迷中间都很有号召力”的徐静蕾就成为不二人选。黄杏桦说，索爱将来和她会有更加多方位的合作，平台会延伸到《开啦》，甚至是她的电影、博客以及她的图书、摄影作品等。