广东华康投资咨询有限公司CEO汪振武致辞

　　2007年4月28日，由国发资本市场研究中心、中国保险行业协会、中国保险学会、中国证券报社主办的中国保险发展论坛2007年国际学术年会在中国人民大学逸夫会议中心一层报告厅举行，新浪理财频道做为本次会议的独家网络合作伙伴对大会进行全程图文直播。以下为广东华康投资咨询有限公司CEO汪振武致辞。

上图为广东华康投资咨询有限公司CEO汪振武。（图片来源：新浪财经）

　　王正武：尊敬的王会长还有各位保险界的朋友们大家下午好！首先我想介绍一下我们公司，因为可能在保险中介行业，有两千多家机构，这里有经纪公司，还有保险代理公司，但是华康我们是做保险代理，代理公司里，其实绝大部分代理公司是从事车险和财产险的代理人，华康是做寿险代理，这个里面可能在今天的几分钟时间里，我们有一个背景资料要补充一下。

　　很多朋友问我，为什么寿险代理你们要投入呢？而且很多人曾经问我，王正武先生，一个寿险代理公司，为什么会吸引IDJVC投入2500万美元投入中国的行业呢？在我身边也有很多老师朋友问我，只听说过保险代理公司在06年的时候，代理行业还在亏损，为什么亏损的时候，要成立一家以寿险代理为主，经营周期更长，回报更慢的一家公司呢？这是最近很多朋友问我的问题，包括上一次新闻发布会上很多记者朋友问我的问题。

　　简单讲一下我们的背景。华康的成立有两大背景。第一个大的背景我们是基于我们称之为大开放，在中国入世五年以后，金融行业的过渡期就结束了，结束的时候，必然会带来一种现象，这种现象就是会有越来越多的保险公司、银行登录中国。我本人从96年在广州从事保险开始，我是来自于一的保险代理人，我97年时候在广州友邦是用陌生拜访，用打电话，用敲门成长到今天，我对寿险营销和代理人营销我有很多一些切身的感受。

　　在中国入世五年以后，这么多保险公司和银行抢滩中国，一定会带来一个问题及这些银行保险公司拥有一流产品，也知道中国拥有一流市场，2800多个县级城市，40多家大中城市。但是问题是一流产品和广阔的市场中间没有渠道。我们想做的事情，华康想做的事情就是建立中国保险营销的一条营销网。当时我们自己的定位是想做保险中介行业的沃尔玛。

　　华康成立第二个背景。中国经过30年的改革开放，越来越多的老百姓脱离了衣食住行需求，进入更高的阶段，与此同时，中国的老百姓在这个过程中，失去了之前计划经济体制下可以享有的医疗、社保、住房养老，个人

　　华康的定位，华康是2006年6月份，由我和IDJVC共同成立，曾经投过百度、携程、QQ等等。我和风投打交道4年时间，说服他们投资中国的新型的保险行业，我们希望最终发展成为综合性的金融中介，只要面对个人消费者和家庭他们个人

　　应该说这个定位讲的时间会比较久，是因为可能在今天这个会场里，绝大部分的朋友是保险行业的资深前辈。那我们华康的成立有一点是希望说保险中介会越来越多的和其他金融产品密不可分的，我们想说的就是将我们的客户群的范围更加拓宽。

　　说到保险代理我想今天有很多来自保险代理公司的朋友，我也想在这里为保险代理行业做一个广告。代理公司从出现到现在已经有不短的时间，但是走了非常坎坷的道路。截至2006年全国2千多家代理公司一直是一个盈亏问题。但是06年已经有6家国际顶级的风险投资公司，投资的总额不低于10亿资金投入中国保险行业，这个是为之关注的事情，他们投身这个行业，明明知道这个产业现在依然没有盈利，依然在亏损期内，但是他们非常看好这个行业。我想说这个也是为保险代理行业做一个广告，希望大家继续关注保险代理公司，希望大家继续支持保险代理公司。