中小业者需要大规模专业珠宝商圈(2)

　　程文虎回答：“红桥有势可借。”

　　借势红桥开启大门

　　北京是我国的交通枢纽，是我国的文化中心，有良好的经济基础，是营销宣传的前沿，是终端辐射的基点。综合评价北方市场，北京拥有形成大规模商圈的可能，也是北方地区适合各行各业形成专业商圈的最佳选择。

　　程文虎端着水杯道：“李嘉诚为什么把东方广场建在北京王府井？因为有势可借。同样，珠宝经营也要有势可借，在北京只有红桥和新街口有势可借。红桥经营珍珠已有20几年的历史，新街口珠宝也有十几年的经营历史……商业必须在成熟商圈中运作。”程文虎屡屡拿起水杯，却又屡屡放下。

　　据了解，天雅红桥大厦对红桥商圈优势的借助是一个全方位的过程。天雅红桥大厦总建筑面积约7.5万平方米，在运作初期，地下两层和地上一二层仍将以箱包、礼品等红桥商圈的现有产品为主。通过箱包、礼品等产品的现有销售优势可带动整个大厦的经营。

　　程文虎说，这样定位既可避免短期容量过大的风险，又可使大厦获得雄厚的宣传资金。虽然大厦的二层、首层为箱包等其他产品，但是在广告运作上将突出珠宝、黄金，通过半年或一年的运作逐渐将整个大厦变为珠宝大厦。程文虎对大厦的最终转变时间定在两年内。

　　“如果没有近40万平方米的面积是无法满足中小业者需求的。”多年的服装行业经验使程文虎得出这样的结论。而曾经身为木樨园天雅大厦总经理的他，亲眼看到了中小业者需求的巨大，自2003年8月28日木樨园天雅大厦开业后，在巨大的需求下，木樨园附近的服装地产又增加了20万平方米左右的面积。

　　了解北京服装批发历史的人都知道，中小业者的需求支撑了北京服装专业市场的发展。从最初的隆福寺到西单劝业场，朝阳门外白云，再到动物园，最终到木樨园和大红门，面积逐渐增大，直到现在的120多万至130多万平方米的面积。

　　“借势的同时，要加强商圈的原有优势，所以一定要错位经营，利用自身的后发优势，促进商圈的发展”。程文虎说，没有充分的竞争，就没有充分的服务，也就没有真正的价值体现。

　　虽然，目前还无法断定红桥商圈内的其他开发商的项目定位，但程文虎认为，只要天雅红桥和红桥市场形成规模效应，其他项目也会先后进入珠宝领域。他描述着商圈景象，并伸出5指，“最多5年，现在的红桥商圈将彻底改变。”