中小业者需要大规模专业珠宝商圈

　　作者：姚键

　　“2013年，一个占地近40万平方米的专业珠宝商圈将在北京红桥初具规模。在这里，陆上交通和直接通往交易场内的地铁干线会聚于此。汽车可以直接驶入商圈内的停车场。商圈内的中心位置，就是有着数十年历史的红桥珍珠市场，以及经营时间不长但却极具特色的天雅红桥大厦。前者为商圈提供了浓厚的珠宝商业氛围，后者则开启了红桥商圈彻底转变为珠宝商圈的帷幕。”

　　上述这一切，虽然还仅是一幅程文虎心中的蓝图——天雅红桥大厦要到三四月间才能开业，整幅蓝图除红桥珍珠市场外还缺少许多基点。但是对于这位天雅红桥大厦开发商天雅集团负责人看来，这一切已在眼前。凭着多年的商业经验，程文虎断定，在中小业者的需求推动下，北方必将形成一个大规模的专业珠宝商圈，而天雅红桥借助红桥商圈的商业优势，前景光明，红桥商圈也将在5年内完成转变过程。

　　中小业者需求

　　在程文虎看来，服装业与珠宝业是异曲同工的。服装业的发展道路对珠宝业有借鉴作用。虽然服装是消费品，珠宝是奢侈品。但是在不久的将来相当一部分珠宝将变为消费品。

　　10多年服装行业经营经验使程文虎深知北方中小业者的艰辛。中小户去广州等地上货，同样的往返费用，上货价格却比大户要高。工厂有时还不愿接受订单。

　　程文虎说，由于价格、设计、物流以及信息等不对称性，北方中小业者往往无法与南方的生产厂家平等对话，厂家也没有精力面对众多中小业者。这制约了行业发展。“每个行业中的中小业者最‘可怕’。他们有活力、有激情，有思想。北方拥有一个品类齐全、规模巨大的专业珠宝商圈，将满足中小业者的需求，促进行业的发展。”

　　程文虎对中小业者的上述评判来源于他的一段亲身经历。1979年至1992年，程文虎及其家族置身于服装行业。用他的话说：“当时在北京做服装生意的没人和我们家比，到上世纪90年代，我们家就不做服装生意了，觉得行业没有前景，干一年也多赚不了多少钱，但也少赚不了多少钱。于是，房地产行业就成为转行的目标。但是我们退出服装行业之后，靠服装行业发财的中小户多了。”

　　这些年来，随着珠宝行业的发展，涌现出越来越多的中小珠宝业者，他们在面对瞬息万变的市场时，又何尝不是缺少与大厂商平等对话的权利。如果说价格问题可以转嫁给消费者。但是款式、信息、物流的不对称所带来的风险，就只能由商户自行承担。

　　生产厂商无法面对中小业者也是一大损失。中小业者掌握着基层的市场信息，厂商不能与他们沟通，无法得到最底层消费者的认可。更无法在与中小业者的接触中碰撞出思想的火花。

　　试想，制约了一个行业中最有活力、激情和思想的群体，那么这个行业将变得死气沉沉。因此，在北京建设大规模珠宝商圈是势所必然。但为何在程文虎的心中，这个商圈会选择在红桥呢？是不是因为天雅红桥大厦在红桥，就做出如此论断？