个体珠宝商抱团卖 珠宝城模式悄然兴起

    在竞争激烈的珠宝市场上，一些新介入的珠宝商单打独斗很难和知名老品牌相抗衡，也很难打出自己的招牌。针对这种情况，一种以几十家乃至数百家珠宝店积聚在一个商场内形成的“珠宝城销售模式悄然在沪上兴起。

    集中销售，形成规模效应

    位于上海城隍庙的华泰珠宝商场于去年开业，目前商场内有40家珠宝店，主要定位在钻石、黄金、铂金、玉器的批发，每家店铺大约30多平方米，月租金6000-7000元，一年起租。华泰珠宝的傅经理说，华泰珠宝原来也是做珠宝零售的，“做零售压力很大，上海的珠宝市场竞争激烈，后来我们发现上海的珠宝批发市场不是很成熟，便转做珠宝物业，将商铺出租给珠宝批发商，整个楼面都是卖珠宝的，能够保持统一性。”

    据其介绍，一些新品牌和个体珠宝商户积聚在一起，会形成规模效应，比自己单独一间店面好。“以一个珠宝城的形式对外宣传，会更有影响力，而且商家多了，客户也会倾向来这里，方便选择。有了规模优势，可以做得更专业，我们已经在申请珠宝旅游定点单位。”

    定位批发，价格优势凸显

    目前入驻的珠宝店在销售上都是批零兼营，其中批发约占90％，因此这里的珠宝价格比市场价要低不少，黄金足金的价格要比品牌珠宝店内低20元/克，一些玉器的价格只有品牌店里同等商品价格的1/4。

    “价格便宜是这里最大的优势，因为我们这里没有进场费，看店的大多是老板自己家人，营业人员的费用就可以省下来。大店里的柜台都有很多灯照射，此外还有一些返点等费用，我们这里都免去了，所以价格虽然比外面低，但还是有得赚。”

    服务不专，可靠程度待建

    商场选择在城隍庙内，是因为城隍庙地块成熟，每年都有很多游客来这里购买珠宝，希望借这里的旺盛人气迅速打开局面。“我们这里有46间商铺，已有40间租了出去。我们的目的是做珠宝平台，给个体珠宝商家以依托，但是由于开业时间不长，知名度不高，一些商家的生意不好，就会抱怨商场的地段不好，宣传不够。”

    除了知名度不高阻碍其发展外，顾客的信任度也有待建立。记者在商场内看到，由于这里的珠宝商家主要做批发生意，因此店面布置不是很讲究，商品大多摆放拥挤，不符合珠宝本身的高贵形象。营业人员显然也没经过专业培训，再加上一些珠宝价格低得吓人，不由让人产生怀疑。

    陈兰琴 每日经济新闻